一只新組裝好的小鐘被放在了兩只舊鐘當(dāng)中。兩只舊鐘“嘀答”、“嘀答”有條不紊地一秒一秒地走著。

其中一只舊鐘對(duì)小鐘說(shuō)：“來(lái)吧，你也該開(kāi)始工作了。可是恐怕你在走完3200萬(wàn)次之后就吃不消了”。

“天哪？3200萬(wàn)次？”小鐘吃驚不已，“要我做這么大的事，辦不到，辦不到”。

另一只舊鐘說(shuō)：“別聽(tīng)它胡說(shuō)八道。不用害怕，你只要每秒鐘滴答走一下就行了”。

“天下哪有這樣簡(jiǎn)單的事？”小鐘將信將疑，“如果是這樣，我就試試吧”。

小鐘很輕松地每秒鐘“滴答”走一下，不知不覺(jué)中，一年過(guò)去了，它走了3200萬(wàn)次。

我們每個(gè)人都渴望夢(mèng)想成真，而成功似乎遠(yuǎn)在天邊遙不可及。當(dāng)你選擇了推銷作為自己的職業(yè)后，不可避免地將遇到種種困難，有時(shí)，倦怠和不自信也會(huì)使你懷疑自己的能力，甚至放棄努力。其實(shí)，當(dāng)你下定決心以推銷作為事業(yè)后，必須為自己做一個(gè)清晰的規(guī)劃，同時(shí)，你需要將這個(gè)規(guī)劃放在心里，讓自己的每一天有一個(gè)引導(dǎo)，想著今天做什么事，明天該做些什么，下周的計(jì)劃是怎樣的。按部就班，踏踏實(shí)實(shí)地做好每一天，成功必將降臨？

當(dāng)然，我們承認(rèn)遠(yuǎn)大的目標(biāo)是成就事業(yè)的基礎(chǔ)，但是，更重要的是千萬(wàn)不要懷疑自己的能力，不要因有這么偉大的夢(mèng)想而擔(dān)心、畏懼——“我行嗎，我現(xiàn)在只是一個(gè)小小的推銷員罷了。”讓這些懷疑、畏懼沉入大海吧？要知道：要想有創(chuàng)造，要想成為一個(gè)開(kāi)拓者，就要有“創(chuàng)造者的驕傲自大”？自認(rèn)為偉大，然后勤奮地工作，向自己偉大的夢(mèng)想一步一步前進(jìn)。做好自己正做著的任何有意義的事情，相信自己具有偉大之處，并讓它指引自己正直而有效地生活。那么極可能，有一天，你會(huì)成為別人心目中的“偉大人物”。偉大，并非高不可攀，那僅僅是自我價(jià)值、自我實(shí)現(xiàn)的一個(gè)高度，任何人都可能登上去？

有一個(gè)寓言故事：兩個(gè)賣(mài)菜的人，一個(gè)人總是想著今天要是能把菜都賣(mài)了就好了，另一個(gè)人則老是在打算怎么樣才能成為當(dāng)?shù)厥赘弧Ｋ麄兌己芮趧冢紴榱俗约旱拇蛩悴煌５嘏ΑＷ詈螅谝粋€(gè)人總是能夠把菜都賣(mài)光，而第二個(gè)人也成為了當(dāng)?shù)氐氖赘弧槭裁矗廊羰且婚_(kāi)始就只打算要100元的話，那么最后由于種種原因，你得到的可能只有10元，但是如果你一開(kāi)始就要1萬(wàn)元的話，就算最后失敗了，你也許還有1000元。所以，我們要立志就要立志當(dāng)一個(gè)業(yè)務(wù)冠軍，決不僅僅是一個(gè)公司的優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員這么簡(jiǎn)單？

你的職業(yè)目標(biāo)是什么，在開(kāi)始行動(dòng)之前，一定弄清楚，你到底在為什么奮斗？如果只是養(yǎng)家糊口，那么只要按時(shí)完成銷售任務(wù)就夠了。但是你那些美妙的夢(mèng)想呢，它們?cè)趺崔k，難道就這樣放棄了嗎？不，當(dāng)然不？所以在閱讀這本書(shū)的其他章節(jié)之前，應(yīng)該明確自己的職業(yè)目標(biāo)是什么？

不是簡(jiǎn)單地滿足你自己的生存需要，而更多地是你對(duì)于成功的渴望？

你是一個(gè)推銷員，同樣也是一個(gè)希望有成就的人，因此，首先就要制定你的目標(biāo)，繪制你的人生藍(lán)圖：

在一生中，你計(jì)劃做什么？

希望最后成為怎樣的人物？

需要做些什么，才能實(shí)現(xiàn)自己的愿望？

先回答上面的三個(gè)問(wèn)題，然后再將你的遠(yuǎn)大目標(biāo)寫(xiě)下來(lái)，時(shí)刻提醒自己，要為了它們?nèi)^斗。不要認(rèn)為自己以一個(gè)推銷員的身份去制定成為成功人士的目標(biāo)是好高騖遠(yuǎn)。萬(wàn)丈高樓平地起，每個(gè)遠(yuǎn)大的目標(biāo)都需要你從腳下開(kāi)始。

最現(xiàn)實(shí)可行的辦法是，制定一個(gè)詳細(xì)的目標(biāo)計(jì)劃表。為了實(shí)現(xiàn)你的遠(yuǎn)大目標(biāo)，你在最近的5年要實(shí)現(xiàn)什么短期目標(biāo)，然后想一想，為了實(shí)現(xiàn)短期目標(biāo)，你在未來(lái)的1年該做些什么？以此類推，直到做好明天的計(jì)劃。這樣做的目的在于使你的遠(yuǎn)大目標(biāo)成功軟著陸？如果它一直在天上懸著，你毫無(wú)計(jì)劃，漫無(wú)目的地奮斗一生，也不一定能夠碰得到它。這就是不積跬步，無(wú)以至千里的道理。著名的汽車推銷員曾經(jīng)在自己的辦公室里面、汽車車頂貼著一張寫(xiě)有“49”的紙，周圍的人都很費(fèi)解，這個(gè)數(shù)字對(duì)于他究竟意味著什么呢？在他生日的時(shí)候，人們得到了答案。原來(lái)這就是提醒他實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)的數(shù)字。他打算在49歲，結(jié)束自己的推銷員生涯，并且打算擁有一個(gè)自己的汽車旅館。

所以給你一個(gè)小小的建議，為你的目標(biāo)找一個(gè)關(guān)鍵的字代替，比如說(shuō)時(shí)間或者中心詞，甚至可以是你最愛(ài)的人的名字，因?yàn)槟阆胱屗ㄋ┻^(guò)得更加舒適。放在隨時(shí)都能看見(jiàn)的地方，它會(huì)激勵(lì)你前進(jìn)。當(dāng)你制定明天的計(jì)劃的時(shí)候，如果覺(jué)得每天這么詳細(xì)地列出計(jì)劃，是一件非常痛苦的事情，因?yàn)檫@意味著你明天也許又不能夠去享受生活了，那么請(qǐng)看看這個(gè)詞或者這個(gè)名字，你也許就會(huì)充滿了動(dòng)力，更樂(lè)于為這個(gè)目標(biāo)而奮斗。其實(shí)誰(shuí)都明白，充滿挑戰(zhàn)的人生才是精彩的人生？

那么請(qǐng)先深呼吸一次，然后大聲地告訴自己——你的目標(biāo)？

定律釋義：

毫無(wú)疑問(wèn)推銷員的每一天都是忙忙碌碌的，但真正優(yōu)秀的推銷員清楚自己的忙碌究竟是為了什么。