有這么一個(gè)事實(shí)：世界上80％的富翁曾經(jīng)都是推銷員。推銷員作為一種職業(yè)，既能充分發(fā)揮個(gè)人能力，又能充分實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。推銷員可以從工作中不斷獲取能量，以促進(jìn)個(gè)人發(fā)展速度；也可以不斷經(jīng)受歷練，以獲得更多的個(gè)人發(fā)展機(jī)遇。

然而，如何在推銷工作中掌握真正的技巧，成為真正優(yōu)秀的推銷員，卻是長(zhǎng)久困惑廣大從業(yè)人員的問(wèn)題。有很多人在其職業(yè)生涯中，只是一個(gè)普普通通的業(yè)務(wù)員，拿著微薄的薪水，整日奔勞在大街小巷，行走于高樓大廈之間，就是不能躋身于那些身價(jià)百萬(wàn)、輕松開(kāi)展各種各樣業(yè)務(wù)的優(yōu)秀推銷員之列。究竟什么原因造成了如此大的差異呢？顯然不是天資，關(guān)鍵在于技巧！

大凡在一個(gè)推銷行業(yè)有所作為的人，無(wú)不是深諳推銷規(guī)則與技巧之人。作為長(zhǎng)期奮斗在行銷一線的營(yíng)銷工作者，我們深知從事銷售工作人員的壓力和渴望吸收知識(shí)的心情。面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)和不同的顧客？熏我們堅(jiān)信最前沿的知識(shí)是每一位銷售人員最寶貴的財(cái)富。也正基于此，《推銷員定律》與您見(jiàn)面了。

本書(shū)收集了在推銷領(lǐng)域中廣泛應(yīng)用的81條定律，涵蓋了個(gè)人成功與推銷過(guò)程的各個(gè)方面。這些定律和原理是人類千年智慧的結(jié)晶，是指引推銷員快速成功的黃金法則。通過(guò)這些定律，你可以了解紛繁復(fù)雜的商業(yè)行為背后的真相，可以了解推銷工作的種種技巧，并不斷修正自己的行為。

本書(shū)的目的就是為那些想在推銷行業(yè)中有所作為的推銷員尋找一條通向成功和卓越的大道。在這條大道上為你標(biāo)明了必要的“交通規(guī)則”，遵循這些鐵一般的定律，就能找到“金鑰匙”，成為真正優(yōu)秀的推銷員。

當(dāng)然，每一位卓越人士都有這樣的習(xí)慣：在接觸到任何知識(shí)后，結(jié)合自己實(shí)際的生活、工作情況，通過(guò)仔細(xì)思考和實(shí)踐，轉(zhuǎn)化為自己的能力。同樣，本書(shū)最大的特點(diǎn)是實(shí)用性，閱讀后思考并結(jié)合實(shí)際情況運(yùn)用，你會(huì)得到最大的收益？

我們真誠(chéng)地希望每一位讀者通過(guò)閱讀本書(shū)后能夠成功地開(kāi)拓自己的職業(yè)生涯，也相信每位讀者在認(rèn)真閱讀并仔細(xì)思考后會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的生活是如此精彩？

編　者

2005年8月于北京