哈默定律源自猶太人阿曼德·哈默1987年完成的《哈默自傳》，哈默為美國歷史上最富傳奇性的商人之一，他1898年出生于美國紐約，1917年在醫(yī)學院學習期間繼承了父親的一家制藥工廠，哈默從制藥業(yè)起家，在經營制藥廠期間，他成為了百萬富翁。隨著財富的不斷增長，他又涉足了其他的很多領域，如藝術品、食品、石油、養(yǎng)殖業(yè)，等等。

人們常說在自己的領域內要下足功夫，人人都要有一項特長，而哈默卻在自己的一生中詮釋了如何將不同類別的生意做到極致，這是源自于他對經商的深刻理解。哈默在他的自傳中強調：天下沒什么壞買賣，只有蹩腳的買賣人。這也就是我們現在所說的哈默定律。

翻看中國古代的典故時，看到這樣一個小故事：有個魯國人擅長織葛，他的妻子擅長織絹。在當時，葛一般用來做草鞋，而絹一般用來做帽子。有一天，這個魯國人決定舉家搬到千里之外的越國去謀生計。魯國人剛一做出這個打算，身邊便有人取笑他說，越國是少數民族之地，那里的人出門是從來不穿鞋、不戴帽子的，像你們夫婦這樣編鞋做帽子的人到越國去干什么呀？寫這個故事的人的用意主要是為了嘲笑魯國人的愚昧無知。數千年來，看到這個故事的人們也都會對故事中的魯國人報之輕蔑地一笑。

還有一個與上面這個故事很類似的一個國外小故事，是關于兩個推銷員的。有兩個推銷員分別被各自的公司派往太平洋上的一個島國去開拓公司的鞋業(yè)銷售市場。兩個推銷員到達那個島國以后，驚奇地發(fā)現，原來那個島國上面的居民是赤腳走路的，他們還不知道鞋子究竟是什么東西呢。于是一個推銷員給自己的公司發(fā)了一條電報過去說：這個國家的居民出門不穿鞋，我們的產品在這里沒有銷售市場。而另一個推銷員則給自己的公司發(fā)電報說：太好了，這個國家沒有一家賣鞋的公司，居民也不穿鞋，我們的產品可以在這里推廣繼而普及了。寫這個故事的人的用意主要是為了贊賞那個善于發(fā)現潛在商機的推銷員，而讀者也會在心中暗自嘆服那位推銷員的銷售眼光。

然而，這兩個故事在我們中國竟然就是那樣并行不悖地傳播著，從來沒有人感覺到其中的不妥，魯國人繼續(xù)處于被眾人嘲笑的地位——-在我們教育孩子的文學讀本中，在我們的哲學政治考試試題中……而那位推銷員卻處在被眾人推崇的很高的位置上，被當做優(yōu)秀推銷員的典型，被當作眾多商家眼中善于發(fā)現商機的典范，而繼續(xù)風光無限著。可是我們是否認真思考過：魯國人的做法和那位推銷員的做法是一樣地呀，為什么他在我們數千年的歷史中卻始終處于被嘲笑的地位呢？因此寫下這兩個故事，算是為那個被嘲笑的魯國人正名吧。

從這兩個故事可以看出：或取或舍顯高下，一買一賣見智愚。請相信，能夠看到常人所不能看到的商機，你就能取得常人所不能取得的成功。

定律釋義：

天下沒什么壞買賣，只有蹩腳的買賣人。