由“天空之城果汁”引發的商業合作問題

由于《風之谷》的成功，德間書店內部很快就批準了下一部作品《天空之城》（1986年，宮崎駿導演）的制作。不過董事長德間康快這個人總喜歡搞驚人之舉，之前明明得到博報堂的諸多關照，結果轉頭就說“這次我們跟電通合作吧”。我覺得這不是過河拆橋嘛！但是怎么勸他都不聽。

于是，我就開始跟電通的人打交道。一接觸就發現，電通跟博報堂在工作風格上有很大的不同。相對于博報堂的穩重、有品位，電通的人更符合意欲滿滿的廣告人形象。

由他們牽線搭橋，帶來的是與味之素、東芝等廣告商的合作。電通的負責人郡進剛是個非常能干的廣告人，德間康快很中意他，之后德間書店出品的《敦煌》（1988年）也交由他全權負責。

我當時對商業合作的手法只略知一二，雖然有很多種形式，但大致的形式概括起來，就是企業會在商品上使用電影中的角色肖像，在廣告中使用電影中的場景，這就等于給電影做宣傳了。對企業來說，可以利用電影提升商品或公司本身的形象；對電影制作方來說，可以不用花高額的宣傳費就能在各種媒體上打廣告。聽到這些讓我感慨萬分，原來如此，大家都是各取所需啊。

這時候，味之素拿出了具體的方案，他們的新產品要使用“天空之城”這個名字。他們的商品名也很直接，就叫“天空之城新鮮果味蘇打”！他們還要在包裝上使用“天空之城”的logo（標識）和角色插圖，在廣告和店面宣傳中使用電影的影像。他們還說愿意出贊助費。

這件事從表面上看好像不錯，但我覺得做得有點過火，就跑去征求高畑先生的意見。他是這樣答復我的：

“這樣下去，電影就跟電視一樣附帶廣告贊助了。”

電視節目一般由企業贊助，他們會在當中插播廣告。相對的，企業會提供節目制作必要的費用，因此我們這些觀眾才能免費觀看電視節目。

而電影方面，觀眾支付入場費才能在電影院里看電影。從銷售額（票房收入）當中，電影制作人可以回收制作成本。電影長久以來都是以這種方式存續下來的。

雖說是商業合作的形式，但如果附帶了贊助企業，電影就會變成電視節目的形式。

“這么做真的好嗎？”高畑先生反過來問我。

我覺得很唐突，贊助商因為給電視節目投資，就有權干涉節目內容。俗話說就是拿人手短：既然我出了錢，我就有發言權。雖然電影沒人看會出現赤字，但是制片人有創作的自由。這里如果讓打著合作之名的商業主義介入，就會有失去自由的風險！

在討論過程中，電通帶來了角色和影像使用的詳細條款合同書。我跟高畑先生對此進行了慎重的討論，最終高畑先生基本將這個項目全盤否決了，同意他們使用的只有“天空之城”的logo。至于要使用的角色頭像和影像，每個都要雙方協議后再做決定。

即使具體到包裝上的印刷，高畑先生也提出自己的見解：“這樣會被人說成是果汁變成了電影。”于是商家重新做了調整，商品包裝上使用的角色頭像，只限于使用設定時期的概念草圖。廣告也不是直接用電影里的影像，而是找來外國的模特，實體拍攝乘坐劇中出現的飛行器的場面。

為了守住電影的底線，高畑先生這種徹底劃清界限的做法令人驚訝。不過還有一點讓我震驚的是，聽說這款新推出的果汁飲料，整個夏天的最低目標是要賣出3000萬瓶。要賣這么多，需要多大的宣傳和營銷力度啊……光想想我都覺得頭痛。不過反過來想，如果能讓3000萬人看到這款果汁飲料，對電影來說的確是個巨大的宣傳。這次的經驗，對我今后跟各種企業合作商打交道來說，是個不錯的學習材料。