緒言　贏家的13條法則

如果你是那種需要“打起精神”的人……

如果你通過大喊“開始吧！”和“你可以的！”來激勵自己和他人……

如果你經常在社交媒體上宣示你將要“碾碎它”、“殺死它”和“搞定它”……這會很痛苦的。

我并不在乎，我只是想讓你知道：

贏有自己的語言，從不廢話。

不是每個球員都是“傳奇”或“野獸”，不是每個事件或每次采訪都是“史詩”或“改變人生的”。在賽季首場比賽中表現出色的運動員，并不一定會成為聯盟或其他人的“麻煩”。不是每個開法拉利的人都“要火”。

贏需要真正的交談。有時，它甚至不說話。

例如：在贏的語言中，沒有關于動力的討論。動力是入門級的，就如同吃很多糖霜帶來的短暫滿足。動力是一股令人難以置信的人為力量，激情和貪婪的能量。就在能量消失之前，你突然把臉貼在冰冷的地板上，思考著到底發生了什么。

那些還沒下定決心去實現目標，或還未決定愿意為之投入時間、努力和生命的人，動力是為他們準備的。我不是在估算他們贏的概率——有些人可能破產了、失業了、體重超重了，或者處于一個糟糕的情況下，但極有動力去改變。我說的是，他們需要他人嚴厲地督促自己行動。

我不與需要別人督促的客戶合作。如果你來找我，我要知道你已經對自己下了狠心，并且準備接受更多挑戰。同樣，我并不是一個“勵志演說家”，我不寫勵志書，我更不想“激怒你”——那是你的工作。我的工作是建立在你的成就之上，助你實現最大的成就。那么，我想用一種能讓你更好理解的語言與你交流。

這就是贏的語言。

因此，如果你期望這本書是關于冠軍戒指、獎牌、獎杯及墻上的榮耀獎章；如果你來這里是為了聽“你能行！”和“人人都是贏家”的詩歌，那么你選錯了書。這里沒有“友誼獎”或“參與獎”。僅僅“出場”是沒有獎勵的。

這是你在通向偉大的道路上要經歷的。你雙手沾滿了鮮血，和一個隱形的幽靈拔河拉鋸，你的腳踝上都是爛泥，周圍都是想把你埋進爛泥里的人。你承受著難以忍受的孤獨和疲憊，以及對未來的強烈恐懼……

這聽起來不正常，但正是我的職責所在。問問那些曾經贏過的人，無論是在體育比賽中、商業中，或任何你必須與他人競爭的地方，他們都會告訴你同樣的話：

贏是不正常的。如果你要變得正常，如果你需要融入，那就準備好長期待在人群中。

贏要求你與眾不同，而與眾不同會讓人恐懼。你擔心別人會說閑話，給你帶來某種長期影響；你會考慮到將要做出的犧牲；你會失眠；你的家人會生氣（這事我可幫不了你）……對你的生活方式和必須做出的選擇來說，沒有什么是“典型的”。贏在我們心中，但對大多數人來說，它會停留在那里，終生被困在恐懼、擔憂和懷疑之下。

在通向偉大的比賽中沒有規則能保護你。沒有什么你不會輸、你不會受傷、你的努力不會白費。沒人能保證它是“公平的”，因為很可能不公平。你會輸的，你甚至會輸給一個沒你努力的人；你會因為一通糟糕的電話，或一場表現不佳的比賽而失去工作，而其他人將得到這份工作；一場突如其來的疫情也會毀掉你的賽季、你的銀行賬戶、你的事業。

然而，這場比賽最終的獎品是如此引人注目、如此令人上癮、如此華麗無比。我們不停地奔跑，不停地跌倒，不停地犧牲，不停地追趕。

贏將盡一切可能躲開你，但如果你抓到了它，如果你在那張華麗的桌子上贏得了一個席位，你就可以參與到談話中來，請做好準備接受兩件事情：①贏會給你一把不舒服的椅子，一把斷了一條腿的椅子；②你最好能說它的語言。

你談論贏的方式關乎你是否能實現它，并保持住。

你想參加我給客戶的贏的詞匯測試嗎？它很簡單：

用一個詞描述贏。

就是這樣。贏對你來說是什么感覺？它代表什么？

一個詞。花1分鐘寫下你腦海中出現的第一個詞。你可以說實話，這是你和你自己之間的事。我不會因此而獎勵你。

我曾問過無數運動員、商業人士及其他與我共事的人，他們的回答總是很有啟發性。下面是一些最常見的答案：

光榮、愉悅、成功、統治、成就、權力、滿足、歡呼、太棒了、很神奇。

不錯的答案。如果你的答案在上面，你就符合大多數人的要求，如果他們是你想成為的人。當然，任何人都可以適應，只有卓越的人才會脫穎而出。讓我和你們分享一些我從偉大人物那里聽到的答案。不僅在體育界，在商界也一樣：

野蠻、困難、討厭、粗魯、骯臟、粗糙、無情、毫無悔意、不受約束。

科比：“一切。”

有些人會默默發呆，思考這個問題的嚴重性；有些人情緒激動；有些人只是搖頭。你該如何定義一件消耗并定義了你整個人生的事情？

我從沒問過邁克爾·喬丹，但他還是在《最后一舞》中回答了。在這一刻，他總結了他所學到的一切，他為之努力的一切，他所知道的、他與贏的終身伙伴關系的一切。他的回答很長，但每一個詞都精彩萬分：

我拉起那些不想被拉起的人。我挑戰那些不愿被挑戰的人，我贏得了這個權利，因為追隨我的隊友們無法忍我所忍。一旦你加入了球隊，你的生活標準就得和我打球的標準相同，因為我并不會降低標準。

如果這意味著我要在你身后推你幾下，我會這么做。我的隊友們承認：“關于邁克爾·喬丹的一件事，就是他從不要求我做他沒做過的事。”

當人們明白了這個，他們會說：“嗯，他不是一個真正的好人，他可能是一個暴君。”好，這就是你。因為你從來沒贏過。我想贏，但我希望他們也能贏。

聽著，我沒必要這么做。我這么做只是因為我就是這樣的人。這就是我打比賽的方式。這就是我的心態。如果你不想那樣做，那就別做。

然后是《最后一舞》采訪中那個著名的靜止瞬間。那個毫無歉意的時刻對他來說過于殘酷了，他不得不暫時離開采訪現場，以控制自己的情感。事實上，拍攝才剛開始一個小時。

是的，贏是光榮的、不可思議的、強大的、令人敬畏的。所有這些，沒有人可以否認。但如果你認為這就是全部，那么就像喬丹說的，你從來沒有贏得過任何東西。

這是他成為史上最偉大的球員之前，從其他球隊那里得到的懲罰。多年來，他所做的一切，都受到了無情的壓力和密切關注。他一心一意地專注于一件事：贏得冠軍。不僅僅是為他自己，也是為他身邊的每個人。

科比跟腱撕裂后，拒絕去更衣室，直到他投中了兩個罰球。“臭名昭著”的凌晨4點籃球館投籃之旅，科比一次又一次地投籃，直到掌握了前一晚比賽中錯失的投籃。他在黑暗中獨處無數個小時，回憶著每場比賽和練習。

2008年，韋德領跑得分榜，并幫助美國男籃贏得了奧運金牌，這是在他經歷了膝蓋和肩膀的手術后發生的事情。這種手術可能已經結束了大多數球員的職業生涯，但這之后他又贏得了兩個NBA總冠軍。拉里·伯德（Larry Bird）在背部受傷后堅持打球。

所有喬丹時代的偉大球員——查爾斯·巴克利、帕特里克·尤因、多米尼克·威爾金斯、約翰·斯托克頓、卡爾·馬龍、克萊德·德雷克斯勒——都意識到只要喬丹還在場上，他們就不可能贏球。

如此無情的比賽。贏可以是光榮的，但它也可以毀了你。

想想最偉大的成就者、贏家、統治者。想想自己，到底經歷了什么才走到今天這一步？你面前還有什么，哪些是看得見的或看不見的？這一切看起來都像是榮耀和贏嗎？如果是，你的比賽就結束了。我祝賀你。現在請讓開，因為我們其他人還有工作要做。

再看看“贏”的定義：

野蠻、困難、討厭、粗魯、骯臟、粗糙、無情、毫無悔意、不受約束、一切。

如果這描述了你的旅程，以及你如何實現目標，那我們說的是同一種語言。

這本書是關于自我磨礪而不是如何讓自己看上去光彩照人。對你來說，如果你的形象比結果更重要；如果你需要用某種特定的外表和行為，來給別人留下深刻印象；如果“假裝成功”是你的成功策略；如果你需要別人的認可來做自己，那么你就要奮斗了。

如果我們有幸共事，我不需要你彬彬有禮，我要你強硬起來。有韌性、專注、真實。我想讓你保持完全獨立的人格，相信自己的聲音和本能，保護自己不受自己和他人的傷害。我想看你展示你通往成功的道路上最重要的肌肉，除了你，沒人看得到它。在這方面，我們會做很多工作。

我要你穿一件特氟隆外套，這樣什么東西都不會粘在你身上，什么也不會進入你身體。你越是允許別人惹怒你，你的保護層就會磨損得越厲害，直到堅硬的外殼變軟變弱。因為每一條評論都像是批評，每一個批評都讓你備受打擊。不用說，贏對軟弱和懦弱是零容忍的。

偉大球員知道如何在某些需要的情況下換上不同的面孔，并在重要的時刻卸下偽裝。喬丹彬彬有禮、溫文爾雅，對贊助商、觀眾和采訪者說著合時宜的話。但是當他處在自己的環境里，在體育館、在球場上，真男人就出來了。他會用所說所做來傳達他的信息，不受拘束，不受限制。

贏會點燃一種自我意識，使你意識到別人在看著你。當沒人認識你，也沒人注意你的時候，低調神秘的行動會容易得多。你可以搞砸、變得粗暴、變得骯臟，因為沒有人知道你在那里。但是一旦你開始贏，別人開始注意到你，你就會突然意識到有人在觀察你。你正在受別人評判，擔心別人會發現你的缺點和弱點，并且開始隱藏你的真實性格，這樣你就可以成為一個好榜樣、一個好公民和一個受人尊重的領導者。這沒有錯。但是如果你以做真實的自己為代價，做出取悅他人而不是取悅自己的決定，你將不會在那個位置上停留太久。

當你開始為自己的身份道歉時，你就停止了成長，也就永遠地失去了贏的資格。

你越贏，別人就越會試圖抑制你的成長，告訴你慢下來，留在你的車道上。他們會試圖讓你留在這條車道上，控制你。

但贏的關鍵在于任選一條車道，在需要的時候變換車道，以同樣的技巧駕駛在每一條車道，并配備沒人預料到的額外裝備。

贏家所講的語言，對于沒有經歷過的人來說，根本講不通。快速的一瞥、冷酷的凝視、翻白眼、時而的沉默。你解釋不了，也教不了。但當你知道時，你就明白了，這不是你用來廣播或炫耀的東西——“嘿！我野蠻！也不羈！”——因為如果你要告訴別人，那很可能不是真的。但如果你愿意放手，體驗你自己的野蠻，那種毫無歉意、不受抑制的力量，它就存在于你的內心深處。

在我看來，贏是所有這些詞甚至更多。正如你將看到的，在一片混亂中，贏非常平靜。它可以是世界上最大的快樂，也可以是最孤獨的感覺。不是每個人都這么想的，你也不必這么想。我認為真正的贏家理解的經驗，不是歡呼和慶祝，而是對剛剛發生的事情的驚人認識。

你追求這個偉大的東西，這個難以捉摸的結果。你抓住了它，穩穩地抓住了。喬丹在地板上哭泣，科比獨自抱著獎杯待在角落里。一個10億美元資產帝國的CEO，也會對著他創業時的第一張辦公桌、一張廚房里的餐桌，回憶起這一路都是如何走來的。沒人知道你都經歷了什么，才到達那里。沒人知道你要做什么，才能再次到達那里。

我之所以告訴你們這些，是因為當我坐下來寫這本書的時候，我自己也做了測試，開始寫下我自己對“贏”的定義。

我思考著自己生活中每一部分的得失：作為一個和父母一起來到美國的孩子，目睹了他們為家庭做出的犧牲和決心；當我還是個孩子的時候，我就夢想著能在NBA打球，我因受傷而失去了夢想，我承認我不夠好；作為一個年輕人，我的愿望是幫助職業運動員，讓史上最偉大的競技者成為我的第一個專業客戶；作為歷史上最偉大的冠軍的訓練師和教練；作為世界上最受尊敬的運動品牌企業的CEO；作為一個作家和演說家；最重要的是，作為一個父親！

贏一直是我的良師益友、我的劊子手、我最大的盟友和最可怕的敵人。贏是一個由無數塊碎片拼湊而成的拼圖，想拼好并不容易，其中一些可疑地丟失了，也沒有圖片顯示其完成后的樣子。贏是一個充滿欲望、貪婪和無法滿足的饑餓的黑洞；一個沒有心的情人，吸引你，然后告訴你，它又回到市場去找別的情人了。

我盯著贏的眼睛看得夠久了，它眨著眼，轉過身來。我曾愚蠢地說：“明年見！”結果只聽到它輕輕地說：“走著瞧吧！”

我已經知道它可以為人們做什么，以及帶來什么。它為你做過什么呢？它給你帶來了什么？

喬丹很少談論這件事，科比甚至從來不談。但他們私底下經常與我交談，告訴我那些在采訪或兒童讀物中沒有讀到的東西。我仍然在研究他們倆，并經常在腦海中繼續這些對話。

我問了你關于贏的定義。現在我把我的定義告訴你。

贏的定義有13個方面。如果你讀過《野蠻進化》，你可能會記得我喜歡用數字13，因為我不相信運氣，贏也不相信運氣，贏相信贏！

你可能還記得，我的清單上的所有東西都以“1”開頭，因為當你開始排序時，會以1—2—3—4等順序來進行。在美國，人們認為1是最重要的，2是不那么重要的，其他的都只是填在清單上湊數的。所以每條我們都以1開頭，你可以以任何順序閱讀它們。

贏家的13條法則

1．贏家沒有思維定式

1．贏需要你保持專注，別讓思維被擾亂

1．贏是對自己抱有不可動搖的信心

1．贏不想你被不良情緒左右，奪回情緒的控制權

1．贏是你的工作，為自己努力

1．贏需要你完全投入，生活沒有平衡可言

1．贏想讓你用結果說話，而不是為自私道歉

1．贏帶你走入天堂，也能將你帶入地獄

1．贏希望你不屈不撓，打破至暗時刻

1．贏需要你接納自己的漆黑面

1．贏家形象不是靠謊言堆砌起來的

1．贏家世界沒有終點，你需要永遠在沖刺

1．贏，遠不止于此

這是我所知道的。

贏會讓你付出一切，如果你愿意付出，你將得到更多回報。別費事卷起袖子，把那些該死的東西扯下來——做別人不愿做或不能做的事。它們并不重要。你是孤身一人。

不要害怕你會成為怎樣的人。你更應該擔心自己不會變成那樣。

如果你不相信這一點；如果你認為自己還沒準備好或不配獲得贏；如果你不愿意致力于自己的贏，你就從來沒有贏過，你可能也不會贏。因為贏家都明白：要付出代價，而且你必須付出。