第1章　贏家沒有思維定式

你拒絕受限；不動聲色而又堅定有力地采取一切有助于實現目標的行動；你對成功貪得無厭、迷戀上癮，它定義了你的人生。

當我訓練邁克爾·喬丹的時候，我們制定了一個時間表，讓他在比賽日進行體能訓練。這在當時是聞所未聞的。每個人都對我說：“在比賽日訓練體能？你會搞砸他的投籃！他會疲憊！他的運動能力會下降！”

體能訓練會降低你的運動能力？

我們有不同的看法。試想，他每周打3～4場比賽，再加上旅行、訓練和休息日。他什么時候才能進行體能訓練？沒人能回答這個問題，因為在那個時候，日常的鍛煉還未在NBA流行起來，也不是什么重要的事情。很少有球員進行體能訓練，特別是在賽季期間，也沒有人從組織外請人來訓練他們。當邁克爾·喬丹雇用我的時候，他是第一個決心在比賽日也要進行體能訓練的球員。

記住，他雇用我是為了幫他的身體進行更高強度的肌肉和力量訓練，因為他知道，這能幫助他戰勝球場上更高大更強壯的對手。隨著比賽水平的提高，他面對的每一個對手的身體強度也在提高，他意識到要達到下一個水平并贏得比賽，他必須做一些不同的事情。公牛隊有自己的球員訓練計劃，但他想要也需要更多。

他是我的第一個職業運動員。這個世界上最偉大的籃球運動員，和一個從未訓練過職業運動員的教練一起工作？不可能吧！瘋了嗎？也許吧！但瘋狂加上愿意冒險一試的勇氣是制勝的“秘密武器”，我們都有一個令人印象深刻的瘋狂“武器庫”。

如果你像其他人一樣思考、行動，遵循相同的條例、傳統和習慣，猜猜會發生什么？你就會和其他人一樣！

每個人都想成為喬丹，喬丹不想和其他人一樣。這就促使我們決定在比賽日進行體能訓練。

如果我們的目標是讓他不斷增肌，變得更強壯，以及減少受傷，保證他的運動生涯長久。在此前提下，若是他每次比賽前都忽視訓練，結果將會與我們的目標背道而馳。相信我，我對他進行了研究和測試，觀察了每一個可能影響他表現的變量。我們保持每個比賽日的狀態一致：進行相同的鍛煉，鍛煉相同的肌肉，考慮了可能影響投籃和耐力的因素，并盡可能多地消除它們，這樣他的身體就能在相同的條件下比賽。無論比賽日程如何，這已經成為他日常生活的一部分，以至于當我們訓練不順時，他會察覺到異樣并說：“這感覺不對勁。”

最重要的是，這樣的訓練對他來說是有效的，而且效果顯著，所以我從不回應那些說這根本行不通的人。我們的行動從來都不是為了與眾不同而與眾不同，或是為了引起公眾的注意，或是為了看起來聰明和前衛。主動思考與被動思考之間是有區別的。

贏家運用他們的思想和經驗，創造出新的偉大境界。我指的不只是運動員，還包括商業、娛樂、科學、技術、教育、醫學、育兒等各行各業的創新者和開拓者。在微軟成立的前5年里，比爾·蓋茨親自檢查每一行代碼；亞馬遜創始人杰夫·貝佐斯把書從他的車庫里運出來；莎拉·布萊克利（Sara Blakely，美國女商人、企業家和慈善家，美國內衣公司Spanx的創始人。——譯者注）剪斷了她的褲襪；埃隆·馬斯克凝視火星。他們不害怕思考，也不擔心別人會如何看待他們的“瘋狂”想法。關于打破思維定式的廢話就是：胡說。贏家沒有思維定式，他們看得到可能性。他們用自己的決定、成功與失敗作為跳板，來提升自己的思維和成就。

每一項偉大的創造和發明，都源于那些懂得如何獨立思考，并不讓別人告訴自己該怎樣思考的人。如果你想進入精英階層，這就是你需要與眾不同的地方，你需要獨立思考。如果你完全按照教科書來做，如果你總是按照“正常”的方式做，你可以做得很好。但如果出現一個小故障，或者教科書上沒有涉及的不可預見的問題，那你怎么辦？當一切都不“正常”時，你該如何處理？人們喜歡在困難時期談論“轉向”（快速轉向不同的方向），你必須轉向某個方向然后繼續前進，但你不能為了轉向而不斷地轉向。除非你知道如何獨立思考，否則只能一直來回轉動，這樣或那樣，等著有人來救你。等著別人告訴你該如何思考。

如果我給你一張紙，上面有一千個點，讓你把它們連起來，你會如何應對這個挑戰？你能想出一個可辨認的東西嗎？你會做出隨機的形狀和設計嗎？它看起來是否像個瘋狂的涂鴉？你能把它撕了嗎？

這些點就是你通往成功的地圖。你可以走直線，可以畫出自己的路線，也可以漫無目的地游蕩。你可以問別人如何到達你要去的地方，你也可以退出。

對于我來說，這些點是用來觀察贏家如何行動的，并以此來弄清楚怎樣改善他的行動。我知道別人怎么看他，我能換個角度看待他嗎？我能帶他去另一個方向嗎？我能讓他飛嗎？這就是我在這些點上看到的藝術作品，這是我從別人那里學到的，并用我自己的知識提升的結果。我知道已經有張照片告訴我該怎么做了，但我不想那樣，我想創造我自己的作品。

贏在注視著你，看你是否有足夠的自信和勇氣相信“與眾不同”不是錯的。這是自己點火和等別人幫你點火之間的區別。對我來說，好奇心是點燃火焰的火花。我有盯著別人看的習慣，這并不是我無禮，而是為了學習和了解他們。我知道這么做會讓別人不舒服，這并非我本意，但我相信這會讓我做得更好。我寧愿仔細觀察別人，也不愿聽信別人的話。

你在問問題嗎？你是否能像你小時候那樣，讓你的思緒徜徉在新的可能性和場景中，不管它們看起來多么遙不可及？孩子們了解好奇心，他們看到一些有趣的東西，就必須玩它、吃它、扔它……他們無法置之不理。在那幾分鐘里，這是他們所知道的最美妙的事情，直到一個成年人過來把東西拿走。他們一個接一個的問題，終于令大人們無法忍受，讓他們閉嘴。

在我和邁克爾·喬丹剛開始熟絡的時候，我想知道的太多了，有太多需要向他學習的東西。我什么都問，直到他最后說：“伙計，你問的問題太多了。”可我還在不停地問。我已經知道該怎么看待他，也知道其他人怎么看待他，但我還需要知道更多。

科比也做了同樣的事情，他會在半夜給喬丹打電話或發短信，問他是如何對付某個球員的，他是如何處理場上情況的，他對一些事的看法。喬丹總是回答他的問題，幫助他學到更多。順便說一下，這是偉大人物共有的一個顯著特點：他們想要傳遞他們的知識，讓后輩能從中受益。

這就是競爭和贏的區別。

我總是從我的企業客戶那里聽到這樣的話：“我們知道如何競爭，但現在我們要學會如何贏。”這兩件事并不總是一樣的。

當你知道該思考什么的時候，你就準備好去競爭了；當你知道如何思考時，你就準備好去贏了。你所受的教育教會你該思考什么，生活經驗教會你如何思考。在學校，你先學習再測試，但在生活中，考驗先于學習。教練和老板告訴你該思考什么，工作告訴你如何思考。你的父母告訴你該思考什么，而你成年后的經歷會教你如何思考，前提是你一直擁有一顆愿意學習的心。

如果你遵循制作完美巧克力蛋糕的食譜去做，你會得到一個完美的蛋糕，因為它告訴你該怎么做。但做了幾次之后，你也許會開始想辦法讓它更完美，所以你改進了食譜中的某些配方。你是對的，做出的蛋糕更好。這就是如何思考，而不是思考什么。

你可以走進一家大型連鎖餐廳，點一份通心粉和奶酪，然后你完全有信心，你會在其他上百家餐廳找到同樣的美食，甚至制作方法都完全一樣。如果你負責準備一道美食，身邊有一套現成的美食系統，它有著烹飪流程和指南，你就會遵循這套系統去烹飪，而不是想用更好的方法使它更美味。廚藝大師們有無數種方法來做這道美食，他們從不用同一種方法做兩次。如何思考，而不是思考什么。

獨立思考可以創造獨立性，這是許多自助“專家”所畏懼的，盡管他們的承諾與此相反。為什么？你越是獨立思考，就越不需要“專家”。如果你總是在閱讀勵志書籍、聽勵志演講，在社交媒體和播客上關注勵志天才；如果沒有咨詢導師和智囊團，你就無法做出決定……那么，你就被告知該如何行動了。他們告訴你：“我成功了，我就是這么做的，這是我的信念，所以你也應該相信。”這一切都說得通，聽起來也很好，所以你就接受了，你奉之為真理。但你是怎么知道的？你正在經歷它嗎？正在使用它嗎？你關注它的時間是否夠長，以充分吸收你正在學習的東西，或是你已經跳到下一個熱門的東西了？你是否將所有建議付諸行動，以便自己找出答案？你可能會得到大量優質的指導和知識，但那永遠是別人的知識，直到你質疑它，適應它，并找出適合你自己的。

科比曾經說過：“知識就是力量。”我會告訴他：“除非它為你所用。”他肯定用過。是的，我知道這適用于我和我的作品，以及我和你們分享的想法，如果這個話題讓你停下來思考如何將我告訴你的東西，以不同的方式應用到你的生活中，那我的工作便完成了。我要你質疑我的信仰。這正是一些讀者抱怨《野蠻進化》沒有告訴他們該怎么做的原因。

我不會告訴你該怎么做，也不會告訴你該怎么想。我希望你們學會如何去思考，參與到學習的過程中，這樣你們就可以創造自己的觀點和想法，回答自己的問題，并知道如何在別人甚至還未理解問題時創造解決方案。

關于如何提高精神韌性和專注力，我以同樣的方式與我的體育和商業客戶合作。起初，大多數人都想與我有一個固定的每周面談，但我的工作方式不是這樣的，因為對我來說，那就等同于在每周同一時間，等著別人告訴我該做什么。“哦，太好了，今天是星期二，現在我可以處理這個5天前就應該處理的問題，但我卻在等蒂姆·格羅弗的電話。”我們會有定期交談，但不只是因為我們應該這么做。我希望他們獨立思考，培養自己的決策能力和處理問題的能力。我想看到他們創造出獲勝的方法，并在不征求我意見的情況下執行。這樣，他們才能學會獨立思考。

當客戶生意興隆時，我不想過多干預他們。很多時候，一個眼神或者點點頭，就說明了一切。他們已經知道并感覺到事情進展順利，我不想改變他們的想法。我們不需要討論什么是正確的，他們只需要繼續做下去。

每個人都在尋找獲勝的“鑰匙”，你可以把它放在口袋里，也可以把它插進鎖里。可惜的是，鑰匙并不存在，只有一個由無限數字和無限結果組成密碼的保險庫。銹跡斑斑的表盤紋絲不動，表盤的數字已近磨光，無數絕望的手指曾試圖把它們轉到有利自己的位置。

多數人會解出密碼中的一些組成數字，但他們放棄了剩下的數字，并滿足于他們所擁有的。少數人會繼續撥弄表盤，希望得到最后幾個數字。但如果你堅持的時間足夠長，如果你能提升你的思維和專業水平，你就能找到完整的數字組合，然后打開大門的鎖，走進重兵把守的贏家堡壘。但當你在慶祝的時候，贏的密碼已經改變了。

對我而言，面臨的挑戰一直是如何實踐這種組合，這樣我就能找到新方法，讓雄心勃勃的逐勝者變得更偉大。我不能用別人的方法來讓他們達到目標，因為我們的目標不是提高10%或5%。而是提高百萬分之一，因為這些人已經是各自領域的頂尖人物了。以邁克爾·菲爾普斯為例，他獲得了23枚奧運金牌（總共獲得28枚奧運獎牌），他想方設法縮短了百分之一秒的時間。要達到這樣的目標，你不能像別人那樣思考，然后用同樣的方法來訓練，你必須具有足夠的創新精神和獻身精神，去到別人不能或不愿去的地方。因此，當我與一位精英合作時，他簡直就是在與自己競爭，我必須把所有的研究、教學和數據結合起來，再加上他的特殊需求和挑戰，以此創造出他獨有的解決方案。

我在訓練邁克爾·喬丹的時候，公牛隊的力量教練問我為什么讓他做二頭肌彎曲。他們認為，二頭肌只是為了炫耀，并不能真正讓一個人成為更好的籃球運動員。這可能是真的。但我們的目標是那百萬分之一，其中包括了解決那些有可能妨礙他變得更強壯、更具統治力的威脅因素。當一個籃球運動員結束熱身時，你第一眼看到的是什么？胳膊上的二頭肌。

細節很重要！

在商業領域也是如此。看看一家公司，每個人都接受同樣的培訓，有同樣的辦事流程、同樣的規章制度、同樣的產品和服務，每個人在徽標上都代表同一個名字。但其中有些人會出類拔萃，超越同伴，因為他們提升了自己的技術和思維。這就是學習現有知識和理解如何在此基礎上發展的區別。

成功需要你學習，質疑你所學到的，然后再學習更多。你必須愿意去質疑別人教給你的東西，并從不同的角度重新學習。我和我的客戶所做的一切，都是為了縮小成為最好的與有史以來最好的之間的差距。這兩者之間有很大的區別。我不得不挑戰傳統的訓練技巧，重新審視并學習它們。我的大學教授從來沒有建議過我，讓有史以來最偉大的運動員在比賽日訓練，并在比賽前幾個小時給他吃牛排。是的，他在比賽前吃牛排！

早在20世紀八九十年代，運動員的營養處方就是碳水化合物、碳水化合物，以及更多的碳水化合物。每個人都靠吃米飯和意大利面來補充能量，但這對喬丹來說并不奏效——除了感覺腹脹之外。這點主食對他來說還不夠，他打得太努力了。在主場比賽時，他在下午3點半吃東西，以便在6點前到達體育場。到了7點半比賽的時候，他已經餓壞了，到了比賽的第4節，他感覺體力在下降。因此我們在他的賽前餐里加了一小塊牛排。

聽著，我不是要你也在比賽前吃牛排，我也不是在給你營養建議。我想告訴你的是，我們必須為邁克爾·喬丹設計一個新的計劃，這個計劃必須基于他的身體化學反應和時間表、他的上場時間，以及他在球場上消耗的大量精力。牛排減緩了他對其他食物的消化，如淀粉、蔬菜等，使他的血糖保持穩定，使他在整個比賽中有更多的能量。這不是我在書本或營養課上學到的東西，只是對我來說這很合理。我知道我們嘗試了什么，哪些是沒有用的。我們可以在中場休息的時候吃意大利面或者其他食物。但是現在，我們要試試牛排。

相信我，我試過很多方法都不奏效。為了帶我的客戶進行訓練，我花了幾個小時來制訂完美的訓練計劃，5分鐘之后我就放棄了整個計劃。我不是天才，遠非如此。我不會告訴你們我一直都知道答案。但我會繼續嘗試，直到找到答案。

贏要求你回顧過去“正確的方式”，并創造自己的方式。教練喜歡嘲笑那些疲勞時彎腰的球員，他們認為這是一種軟弱的表現，并告訴他們應該站直，雙手抱頭。我從來不覺得這樣做合理，即使是在我打球的時候。如果我累了，我就應該把胳膊舉過頭頂，讓肺部打得更開嗎？當我在訓練或打球時呼吸困難，我的肺就已經打開了，我總是覺得向前彎腰更自然。

所以我跟喬丹說：“抓住你的短褲。”他認為我瘋了。“就這么做吧，”我說，“當你需要喘息的時候，彎下腰，抓住你的短褲底部。別把手放在膝蓋上。”因為我不想讓他的膝蓋受到壓力。但當他開始抓住短褲的底部時，他意識到自己可以深呼吸了，恢復得更快。你可以自己上網搜索，找到數百張他在球場上、比賽間隙抓著短褲邊緣的照片。

我們研究了每一個可能的細節：手指、腳趾、腳踝……所有可能出錯的地方，我們都解決了。我們在一起的這些年里，他幾乎每場比賽都打。這不是巧合，我們創造了機會讓它成為現實。這就是我們的“負荷管理”風格：讓他的身體打完82場常規賽，再加上可能的26場季后賽和季前賽。

如何思考，而不是思考什么。

在科比的訓練中，如果他相信我們能在命中率上獲得百萬分之一的提高，那么，幾乎沒有什么事情是他不愿意嘗試的。當我第一次告訴他要彎下腰喘口氣時，他說他不會這么做，因為這樣看起來不太好。我告訴他，贏會讓每個人看起來都很好。于是他做了，很管用。

我們中午在維加斯沙漠騎自行車，這樣他就可以在最具挑戰性的條件下訓練。我們飛到歐洲嘗試了第一個冷凍治療室，真的在一個冰冷的房間里走了一圈，完全沉浸在比冷凍管里還低的溫度中。我讓他在背靠背比賽前吃比薩，因為這能提高他的能量和耐力。他甚至決定在比賽日使用直升機，從奧蘭治縣飛往斯臺普斯中心，都是為了想出新的方法來獲得微弱的優勢，因為這讓他能在比賽前遠離一切人和事。我知道那架直升機代表著災難性的悲劇，但他并不擔心會出什么差錯。如果他認為某樣東西能給他帶來好處，他就想得到它。

不管別人怎么做，偉大的球員總能找到適合自己的方法，這并非巧合。韋德不僅在比賽日進行體能訓練，還更喜歡在比賽前進行。早上他更喜歡待在家里放松，因此在主場比賽之前，我會在下午6點去訓練場找他，然后花20分鐘進行一系列運動，并在遠離人群的地方進行10分鐘的投籃練習，這足夠讓身體產生他想要的那種感覺。他擁有整個健身房和練習場地，并利用那段時間做心理和身體上的準備。沒有人告訴他這么做，這只是他創造環境和安排時間的方式而已，以讓他發揮更高的水平。

勒布朗·詹姆斯是另一個找到了自己獲勝之路的偉大球員。他在NBA創造了“超級球隊”的現象，他決定自己想去哪里打球，和誰一起打球。這樣的做法有悖于過去的管理經驗，他知道自己會因此受到批評。每個人都告訴他該怎么想，在哪里打球，做什么。然而，他行使了自主思考權，這不僅改變了他的職業生涯，也改變了NBA的方向。

每個賽季我都會聽到球員們說：“讓我們一起努力吧，我會不惜一切代價。”然而當我告訴他們要付出什么代價，他們甚至都不明白我在說什么。不是因為它太復雜，而是因為他們不習慣這么去思考。他們總是用一種方法訓練，他們只知道這些。但是如果你做你所知道的事卻沒結果；如果你需要在假期計劃我們的工作；如果你每個賽季都受傷而不知道原因……也許是時候考慮用新的方法來實現你的追求了。

對我來說，這無關對錯，而是關于你愿意為自己爭取什么，不愿意為自己爭取什么，以及你是否愿意拓展自己的思維，讓自己比競爭對手更接近勝利。

人們陷入了“不可討價還價”的思維模式之中，那些規則和信仰是不能改變的，因為……因為……為什么？因為每個人都這么說嗎？因為你一直都這么做嗎？你可以不斷地告訴自己，你不會為自己的夢想、目標和計劃討價還價，但如果這些事情都行不通了，你可能就要開始和自己討價還價了。不與他人，與自己！

你必須謹慎對待不可協商的問題，因為宣布絕對要做與不做的事是很困難的，且有無數的事情會阻礙你，令你改變方向。大多數人都沒有料到，2020年從在家教育孩子或在餐桌上工作開始，他們沒有意料到健身房的關閉。我的運動員們并不打算生活在一個泡沫中，不時遇到賽季縮短；我的公司客戶也不打算通過視頻電話來做生意。當你失去對計劃的掌控時，試著堅持你的不可協商原則。

你不可協商的東西必須是你可以控制的，而且只有你可以控制。你吃的食物、你付出的努力、你說的話、你所帶來的結果。如果你不能親自控制結果，你在達成目標的路上可能需要適應環境，改變方向，發揮創造力，并用不同的方式思考，以處理你前進道路上的障礙。“我們將贏得冠軍，我們的業務將增加3倍的收入，我的孩子要上醫學院了。”不容商量？還是一廂情愿？

贏聽到你的承諾，笑得很大聲。如果你不能控制它，你最好做好談判的準備。談判永遠不會停止！

我見過一些偉大的競技者，在“贏”這件事上他們拒絕退讓，從而登上了頂峰。他們做出了正確的選擇，投入了時間和精力，比任何人都做得好。可一旦他們贏了，他們就重新談判。慶祝活動開始了，壓力消失了，優先級改變了，對勝利的關注突然因追求無數其他事物而變得模糊。

對于我的客戶來說，有一件事是不可談判的，那即是表現。只要我們達成相同的最終結果，任何有助于此的事情都可以進行討論。如果它能幫助你在比賽日訓練，如果吃牛排能讓你表現得更好，如果你想在48攝氏度的沙漠中騎自行車，我全力支持你……只要你的表現證明這些事物是有好處的。

你要喝一杯嗎？酒杯給我。我知道所有酒精影響行為的研究，但也親自目睹了一杯葡萄酒如何使身心放松。我不是給你開處方，也沒有讓你這么做。如果你想去派對找點樂子，我理解，但如果你的表現開始讓大家懷疑你前一天晚上在哪里，那我們就需要一些約束和限制了。因為有一件事我們是不會討價還價的，那就是任何對你的表現有負面影響的事情。如果你在外面待到凌晨5點，如果你喝了很多酒，如果你為了放松而抽煙，我會根據你的表現來判斷你。第二天表現得一塌糊涂。那我們就要談談前一天晚上發生的事，你玩得開心嗎？提醒我你前一天晚上做了什么，我們可能需要再做一次。

我不記得有多少次我信任自己的想法并成功了。但我記得，有幾次我忽視了自己的想法，做了別人讓我做的事，最后失敗了。

幾年前，我給一群企業家做演講，他們大多是男性，非常富裕，非常保守。這次活動有幾位演講者，我是最后的主講人。活動的組織者向所有的發言者提出一個要求：不要罵人。“我們真的不介意，但觀眾非常保守，”我們被告知，“我們不想冒犯任何人。”現在，我可以咒罵，也可以不咒罵。在演講臺上做自己時，我感到自在多了，這意味著偶爾會有咒罵。我相信，當你知道這一點時，不會感到驚訝。但我也尊重那些不喜歡臺上的演講者罵人的群體和觀眾，當被要求保持語言文明時，我總是會遵守。

我在等著上臺，聽前面的那個人演講。他是前海豹突擊隊隊員，談論著領導能力和團隊合作。他說的那些話，我甚至都不會在更衣室里小聲說，沒有一句話是不帶臟字的。然后我看向觀眾，他們很喜歡，大笑、鼓掌，最后全場起立鼓掌。現在我要做個決定。我是應該像他那樣食言，無視他們的要求，因為我知道聽眾會喜歡我這樣做的演講，還是應該遵守規則，不說臟話？

我遵守了我的諾言，因為這對我來說是沒有商量余地的，我遵守了規則。那是我第一次討厭自己的演講。不是因為我用了文明的語言，而是因為我讓別人告訴我什么是“對的”，盡管我知道他們錯了。這對我來說是不可原諒的。我的一個不可動搖的核心價值觀是相信我的直覺，相信我所知道的。也許我錯了，但我希望有機會改正。我寧愿自己做決定，也不愿讓別人替我做決定。

贏不是談判得來的。不是贏就是輸，它不關心你有多努力，也不關心妨礙你的特殊情況。“你努力工作嗎？這很好。我需要一個工作努力、聰明、高效的人，還有一大堆其他事情呢。回到原來的路上，搞定它。”

搞定它，把你的瘋狂投入到工作中。創新，不要模仿。最重要的是，不要再聽那些告訴你該怎么想的人。如果他們知道了，他們就都會是贏家。