惜時如金型顧客，抓住注意力提高辦事效率

面對這些惜時如金的客戶，你有沒有一種抓狂的感覺？也許，在很多時候，銷售員功虧一簣的根本原因就是沒有充分重視客戶的時間。

人們都這樣認為：最好的客戶是最具有能力購買你商品的人，通俗的講就是有錢人。有錢人都是善用時間的人，合理安排時間才能累積巨大的財富。事實上，確實如此，“時間就是金錢”！

你要知道，客戶的時間比你的時間還要珍貴。他們忙起來的時候甚至連聽你講解幾分鐘的時間都沒有，即便能和你說幾句話，也是來去匆匆。

為了達成交易，銷售人員必須對客戶的時間重視起來，并盡力去了解他們的時間安排。老板們整天忙著開會、見訪客、談業務……根本沒時間做其他的事，忙得不可開交。但是，他們必須要依賴銷售員提供的資訊，必須抽出時間來處理重要的銷售拜訪。這就要求你在和他們談話的時候盡量為他們節省時間，贏得他們對你的好感。

一位經營家具的老板這樣說：“我最欣賞的是那些重視時間的人。我手下的銷售人員都要像律師或醫生那樣，不但專業還要懂得時間的珍貴性。你要知道，醫生耽誤幾分鐘就會出人命啊。我的銷售員絕不能隨意耽誤客戶的時間，幾秒鐘都不行！”

銷售人員要盡可能的體諒這些來去匆匆型的客戶，能在二十分鐘內完成的談話盡量不要拖延到二十一分鐘。實話告訴你，不重視客戶的時間對你很不利。如果你經常犯這樣的錯誤，不妨佩戴一支手表，不時的看看。然后說：“我很抱歉，相信您對我們的產品已經有所了解了，我非常樂意為您介紹我們的商品，但是我還要趕赴下一個客戶那里。今天拜訪您的唯一目的是和您見見面。至于一些細節問題，如果您有興趣的話，可以事先約好，再找時間完整的給您介紹我們的產品，現在就不耽誤您寶貴的時間了！”

這段話的目的是什么？欲擒故縱！直截了當的告訴你的客戶，表明重視客戶的時間，也同樣重視你自己的時間。不但證明了你的工作效率，也說明了自己的業務約會很繁忙。最后，熱心的和客戶約定會面時間，也能確立你的專業形象。當你再次走進他的辦公室時，相信他再也不會拿時間吃緊來拒絕你了。因為，你已經向他證明——我也是個懂得“時間就是金錢”的人！

當客戶本能的拒絕情緒緩和下來，你不就有了向他繼續推銷的機會了嗎？當然，第二次商談的時間也要視銷售的商品而定。如果是辦公用品，可能只需要幾 分鐘的時間，畢竟影印紙、釘書針這些文具的金額比較少；如果是房地產生意，可能幾個小時都談不下來。行業不同，商談的時間也不盡相同。比如召開一場資訊處理系統會議，初次會議可能就需要幾家公司的高層主管一整天的時間。接下來還會有數百小時的會議，一直到這筆交易完成。

和這些來去匆匆的客戶多“交手”幾次，你就會發現，這些整天嚷嚷著時間吃緊的客戶原來很可愛，很值得我們學習！時間吃緊的人活得更充實，人生更豐富，更值得別人羨慕！談話的時候要直奔主題，抓住重點，抓住他的注意力，為他大大的節省時間！ 只要你能和客戶建立起良好的關系，銷售業務也會慢慢的水到渠成！