貪小便宜型顧客，給他一些小便宜誘惑他

面對一些愛貪小便宜的客戶，最好的方法是談話的一開始就告訴他：“我的產品能給你省錢，絕對能給你一些優惠！”

這種類型的客戶總是希望天上能掉餡餅，做買賣一定會賺錢。愛占便宜的人不管在你面前裝得有多大方，內心真實的想法還是希望你能便宜賣給他產品甚至免費送給他。關于產品到底是什么樣的，能給他帶來多大的好處，他們往往是放在其次的，根本沒把你的介紹放在心上，他們在乎的僅僅是價格。越便宜越好，最好不花錢就可以擁有。當你給他們一些便宜的時候，他們對你的態度會來個一百八十度大轉彎。

有家大型鞋店生意一直不是很好，老板一籌莫展，價格已經降得很低了，可惜還是冷冷清清。在和一個朋友聊天的時候，朋友給他出了一個點子：制造一場轟動效應，讓顧客“限時搶鞋”。具體規則是這樣的：事前先胡亂擺放一大堆新鞋，不分左右，不分尺碼，在限定的時間內誰能把一雙鞋配上對就歸誰。

第二天，老板做了如是安排。只見，隨著老板一聲令下，“開始”的口號還沒說完， 一大群顧客爭先恐后的沖進來，在鞋堆里瘋狂的亂翻起來。看到這樣的場景，老板的臉上泛起得意的微笑。活動結束，老板當場把鞋子替顧客精美打包，還說：“以后這樣的活動還會常舉辦的，希望大家來捧場，本店的鞋子品質上乘，物美價廉！”

雖然這種活動本身是不值得提倡的，是拿消費者當猴耍，以消費者的丑態來引起轟動效應，給自己做廣告。但是從某些方面來看，何嘗不是對人性的拷問，對人貪便宜心理的操控！

我們不能像這個老板這樣做，但我們要領會這種掌握顧客心理的精神，給顧客一些小便宜，也許更能實現自己的“大便宜”……

面對貪小便宜型的客戶，銷售人員能做的不是有求必應，客戶說什么就是什么； 他想占多大的便宜，你就滿足多大的需求。當你發現客戶有得寸進尺的傾向時，最好馬上打斷他這種不切實際的想法，就說：“公司有規定，我不能這樣做。”或者是說明你不能再降價或免費贈送的理由。

說話的時候要柔中帶剛，盡量讓他們理解你和公司的苦衷。說完這番話，接下來再給他一點甜頭，讓他感覺自己仍然是在占便宜，這樣購買就不成問題了。