物美價廉的商品每個客戶都要擁有

怎樣才能讓客戶感到他所買的商品是物美價廉的呢？最好的方法就是促銷、降價，或者回贈物品，此時的商品相對于平時來說，價錢就低了一點，于是顧客就會抓住這一機會大量購買，透過與平時同類商品的比較獲得更大的滿足。

某市有一條公車路線，是從小巷口開往火車站的。不知道是因為路線短，還是沿途人少的緣故，客運公司僅安排兩輛中型巴士來回對開。

開五〇五的是一對夫婦，開五〇六的也是一對夫婦。

坐車的大多是一些船民，由于他們長期在水上生活，因此，一進城往往是一家老小。五〇五號的女主人很少讓孩子買票，即使是一對夫婦帶幾個孩子，她也是視若無睹似的，只要求船民買兩張成人票。有的船民過意不去，執意要給大點的孩子買票，她就笑著對船民的孩子說：“下次給我帶個小河蚌來，好嗎？這次讓你免費坐車。”

五〇六號的女主人恰恰相反，只要有帶孩子的，大一點的要全票，小一點的也得買半票。她總是說，這車是承包的，每月要向客運公司繳多少多少錢，哪個月不繳足，馬上就做不下去了。

船民們也理解，幾個人掏幾張票的錢，因此，每次也都相安無事。不過，三個月后， 這條路上的五〇六號不見了。聽說停開了。它應驗了五〇六號女主人的話：馬上就做不下去了，因為搭她車的人很少。

同樣是中型巴士的車，而為什么會有不同的結局呢？就是因為五〇五號的女主人給了坐車的人很多優惠，而這種優惠又恰恰滿足了人們貪小便宜的心理，這就使得她的車越開越興旺。

與此相類似的，就是商場的打折之風。

我們看到過這樣的現象，如果超市有打折促銷活動，一定就會有很多的人大包小包的從超市里拎出來。為什么？因為打折的商品便宜，可以讓自己少花一點錢，因為客戶都想買物美價廉的商品。

專門生產泡面的日清公司曾舉行過“合味道的叉子像什么”的促銷活動。一支吃面的叉子會像什么呢？這引起了人們非常大的好奇。在好奇心的驅使下，很多消費者為了獲得一支叉子，而去超市購買合味道速食面，然后仔細觀察，并將答案回饋給公司，公司則會根據活動規則贈予不同的獎品，這不但提高了合味道的銷量，而且帶給消費者新鮮感，從而迅速提高了合味道品牌的知名度。

但是促銷也不是隨隨便便的，不能想怎么促銷就怎么促銷，因為促銷要花費成本，如果促銷的成本都比盈利高了，那么這樣的促銷也就得不償失了。所以，對于銷售者來說，進行促銷前就要知道采取哪一種手段促銷。

第一，打折促銷。在商場打折的時候，你進去就會發現，其實商場里只是部分的商品打折了，其他大部分商品是沒有打折的。為什么？就是因為考慮到成本的問題，所有的商品都打折的話，銷售者的成本肯定就會增加，那么銷售者所承擔的風險也會加大。而對于客戶來說，只要有商品打折了，他就能在這些商品上少花一點錢，他們因此就會覺得這是物美價廉的商品。

第二，贈品促銷。贈品促銷是指消費者在購買某一產品時可得到一份產品或禮品贈送，多用于在一定行銷狀況下，吸引消費者購買新產品、弱勢產品和老顧客的重復購買。例如，在銷售的過程中就規定：凡購買某商品一套，即可獲贈放在產品包裝內的高級化妝品一套。這樣對于客戶來說，吸引力就更大了。

第三，活動促銷。為了銷售一款新型的高頂客貨車，福特公司曾經與可口可樂公司聯合舉辦過一次促銷活動。消費者被要求根據該款新車的貨倉容積量，來猜測貨倉內可以容納多少罐可口可樂，猜中者就有機會得到一輛該款新車。另外，活動還設有十個小獎，獲獎者每人可得十二箱可口可樂。這次促銷活動被命名為“猜中肚量，送您一輛”，引起了消費者的極大興趣。人們紛紛到福特經銷店內填寫答案，參觀車輛者絡繹不絕，不少人由此了解了這款車的諸多性能和優點，福特公司的該款車型也因此銷量大增。

要想讓客戶覺得產品物美價廉，這不僅僅是體現在價格上的，同時還可以透過贈送物品的方式讓客戶獲得額外的好處，這也會滿足他們的這種追求物美價廉的心理。