2.1.2 頭部帶貨主播有哪些必備特質

為什么這些頭部帶貨主播在直播帶貨方面能取得如此好的成績？究其原因，除了與他們本身敏銳的嗅覺、敢于嘗試和肯付出的精神有關，還離不開他們強烈的個人風格、優秀的選品能力、強大的議價權和背后團隊的支撐。

1.強烈的個人風格

幾位頭部帶貨主播的形象都十分深入人心。首先，從定位上來說，“淘寶一姐”是全品類帶貨，她稱自己的粉絲為“我的女人們”，她就像我們身邊的一位大姐，爽朗、愛操心，總能為大家搞到便宜貨。而“口紅一哥”則是美妝達人，是女孩們的“美妝顧問”，他的直播間氛圍活躍，“Oh mg god，買它”“Unbelievable”“我的媽呀，太好看了吧”“Amazing”這些夸張且極具煽動性的語言，讓他的個人風格極具特色。最后，提起羅永浩，人們不由自主會想到一系列標簽，如“理想主義”“還債”“說相聲”“情懷”，等等。羅永浩本身就是一個極具個人風格的話題人物。

2.優秀的選品能力

在直播帶貨中，主播的表現直接決定了直播的觀看量，而對直播轉化率起決定作用的，無疑是產品本身的質量。縱觀三位頭部主播，他們都有嚴格的選品流程。“淘寶一姐”的團隊在選品上，對產品的質量要求極高。選品能力，也是她的核心競爭力之一。她有一個200人的招商選品團隊。想要找她帶貨，商家應至少提前一周在網上登記。而且只有官方旗艦店、品牌商和直營商，才有資格報名；如果產品的動態評分低于4.8分，或者全網評價中質量有問題，那就根本不用考慮走進她直播間。產品即使通過了初篩的環節，最終也未必能夠入選。經全網比較之后，只有排名行業前三的產品，才有機會被選上。此外，選品團隊還會從口味、包裝、生產日期等方面，對產品一一進行考察，經過了試吃、試用打分等幾輪審核，綜合評分最高的產品才會被送到該主播的手上。最后，該主播還要親自體驗產品，對于不滿意的產品她還擁有一票否決的權力。

“口紅一哥”在選品方面，建立了一支質檢團隊，成員都是研究生以上學歷，有研究食品安全出身的，也有做化工測試的，正是這些專業人才的嚴格把關，讓他對自己直播的產品充滿信心。

3.強大的議價權

想通過頭部主播帶貨的品牌非常多，因此，頭部主播擁有主動權，完全可以決定跟什么品牌合作、合作什么樣的產品、以什么價格進行合作。站在品牌方的角度，雖然與頭部主播的合作壓低了利潤，但是考慮到頭部主播帶貨直播對品牌曝光有好處，還能省下一筆廣告費，品牌方還是愿意找頭部主播帶貨，這也讓頭部主播掌握了更大的主動權。

除了對合作品牌有強大的議價權，深入供應鏈端的主播在定價方面有著天然的優勢。很多頭部主播在與商家合作時表示：“自己的供應鏈團隊在拿貨時，標準必須低于其他渠道的10%。”比如，商家原本賣一個產品賺一角，但是如果銷量是一千萬個，即使賺一分，商家也會樂于與頭部主播合作。

另外，頭部主播實力雄厚，有時為了回饋粉絲，還會對部分產品進行補貼，最后以最優惠的價格給到粉絲。這些優勢，是一般主播不能比的。

4.背后團隊的支撐

在直播時，我們經常看到的是主播一個人在忙活，但實則支撐起整個直播順利進行的，是主播背后的整個團隊。羅永浩就稱，“其實出來做直播，可能三分之一的重要性是拼主播本身，三分之二的重要性是拼后臺供應鏈能力。”

頭部主播的團隊建設都十分完善，據媒體報道，看似光鮮的一個“口紅一哥”，實則背后站著有300多人的團隊；而“淘寶一姐”背后的團隊，篩選粉絲需求的有20多人，選品的有近200人，僅客服團隊也約100人。羅永浩雖然入局直播較晚，但是從其直播情況來看，背后團隊的力量也不容小覷。