2.1.1 頭部帶貨主播有什么帶貨秘訣

目前最有熱度的幾大主播，無(wú)非是淘寶直播的“一姐”“一哥”，抖音平臺(tái)的羅永浩，等等，這些頭部帶貨主播的影響力堪比明星，帶貨成交額巨高，年銷售額超過部分國(guó)內(nèi)線下商場(chǎng)。這些頭部帶貨主播到底有什么帶貨秘訣？為什么能做出如此驚人的銷售成績(jī)呢？

1.“淘寶一姐”：淘寶直播全品類帶貨女王

“淘寶一姐”的直播間就像一個(gè)微縮版的聚劃算，這里集聚了各式各樣的好物，在這里，粉絲們不僅可以買到超低價(jià)的產(chǎn)品，還有機(jī)會(huì)享受抽獎(jiǎng)、搶優(yōu)惠券等福利。

該主播在淘寶直播的主播中屬于最早的一批。她曾在線下開過實(shí)體店，有一定的商業(yè)積累，銷售經(jīng)驗(yàn)豐富；她還做過淘女郎，熟悉淘寶生態(tài)，了解顧客喜好。她曾受淘寶邀請(qǐng)，最早加入直播，和淘寶直播深度捆綁，一起成長(zhǎng)，相互成就。

該主播的直播是從賣服裝開始的，現(xiàn)在其直播間的產(chǎn)品品類越來(lái)越豐富：大米、拖把、雞毛撣子、學(xué)習(xí)機(jī)……凡是能賣的，無(wú)所不賣，基本能滿足所有粉絲的需求。該主播十分重視粉絲的需求，組建了20多人的團(tuán)隊(duì)，專門通過微博、抖音、微信、淘寶和直播等渠道，挖掘粉絲的需求。而且她還有一個(gè)200多人的團(tuán)隊(duì)，全面負(fù)責(zé)選品，選品流程十分嚴(yán)格。與此同時(shí)，她重視產(chǎn)品的性價(jià)比，挑選的產(chǎn)品幾乎都以全網(wǎng)最低價(jià)銷售。截至2021年6月20日，該主播淘寶粉絲7659.4萬(wàn)個(gè)，居主播達(dá)人榜第一名。

2.依靠抖音引流的“口紅一哥”

某位“口紅一哥”起初只是歐萊雅化妝品專柜的一名美容顧問，后來(lái)才轉(zhuǎn)型做直播帶貨。帶貨的產(chǎn)品集中為美妝產(chǎn)品，尤其是口紅。憑借成功挑戰(zhàn)“30秒內(nèi)給最多人涂口紅”的世界吉尼斯紀(jì)錄，被人們稱為“口紅一哥”。后來(lái)在抖音平臺(tái)發(fā)布與阿里創(chuàng)始人“PK賣口紅”的短視頻，迅速走火。

該主播雖為淘寶主播，但是真正讓他火起來(lái)的平臺(tái)卻是抖音。2017年12月，該主播入駐抖音，最開始發(fā)布的作品并無(wú)個(gè)人特色，2018年，粉絲也僅有13萬(wàn)個(gè)。而2019年1月2日，他發(fā)布的一條“新年必?fù)尶诩t，這款你一定要買！”視頻，獲點(diǎn)贊122萬(wàn)個(gè)，此后一直保持穩(wěn)定的內(nèi)容產(chǎn)出。因其獨(dú)具特色的人設(shè)和性格，以及標(biāo)志性口號(hào)“Oh my god，買它”，從1月到3月，短短兩個(gè)月，他的粉絲量就突破了千萬(wàn)個(gè)。

這位“口紅一哥”能夠成功突圍，靠的是專業(yè)的美妝知識(shí)和極具特色的個(gè)人表達(dá)。在抖音上，他會(huì)給每一個(gè)視頻貼上醒目的標(biāo)簽，這大大提高了視頻的播放率。在內(nèi)容上，他的每個(gè)短視頻都是圍繞美妝產(chǎn)品，尤其是在口紅細(xì)分領(lǐng)域，他堪稱第一人。與此同時(shí)，他夸張的表達(dá)和爽朗的性格也很吸粉，他常掛在嘴邊的口頭禪“Oh my god，我的媽呀，太好看了吧，amazing，買它！買它！”等，成為他標(biāo)志性的語(yǔ)言，引起了無(wú)數(shù)人的模仿。截至2021年6月20日，該“口紅一哥”的淘寶粉絲為4462.1萬(wàn)個(gè)。

3.羅永浩：轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商主播的“流量選手”

有媒體稱，“在制造話題這件事上，大概可以把人分為兩類：羅永浩和其他人。只要有他在，就永遠(yuǎn)不缺噱頭和目光。”不難看出，羅永浩不同于在直播領(lǐng)域深耕的“淘寶一姐”和“口紅一哥”，他是帶著流量和關(guān)注度入場(chǎng)的。受抖音平臺(tái)邀請(qǐng)，2020年4月1日，羅永浩在抖音平臺(tái)直播亮相，首場(chǎng)直播累計(jì)在線觀看4892萬(wàn)人次，帶貨銷售額高達(dá)1.1億元。

羅永浩的“交個(gè)朋友”直播間，是目前唯一一個(gè)比較有影響力、男性觀眾占比高達(dá)80%左右的直播間，這就決定了他的直播風(fēng)格有所不同。羅永浩直播帶貨的產(chǎn)品，除了一些3C數(shù)碼產(chǎn)品，還包括家居日用品、休閑零食和新奇產(chǎn)品等。雖然前期羅永浩帶貨屢遭“翻車”，但是他有良好的態(tài)度和解決事情的能力，后來(lái)發(fā)揮一直比較穩(wěn)定。

2020年5月底，羅永浩在淘寶上開了一個(gè)“交個(gè)朋友專屬店”。8月底，羅永浩直播頻率由一周一次改為一周兩次。9月底，在播出的“脫口秀大會(huì)三”決賽中，羅永浩聲稱，負(fù)債6億多元的他目前已經(jīng)還了4億元，其中兩億多元，是參與另一家公司和做直播電商賺的錢。

雖然羅永浩的直播銷售額并不是每次都過億元，但是他仍舊算得上是有影響力的頭部帶貨主播。憑借自身的話題性、出色的宣傳文案，以及特殊的男性受眾和物美價(jià)廉的產(chǎn)品，截至2021年6月20日，短短半年多的時(shí)間，羅永浩的抖音粉絲量已達(dá)1794.4萬(wàn)個(gè)。