Chapter 2 達人、品牌、商家——不同主體的直播策略

2.1 達人型直播——從吸粉到賣貨，再到持續賣貨

達人型主播，一般是利用優質的內容來吸引粉絲關注，并贏得粉絲信賴，進而通過短視頻或直播向粉絲推薦產品。這種輿論導向型意見領袖的影響重在前期，能引導粉絲由最初“知道”某產品進而變為對某產品感興趣，而銷售導向型意見領袖則可以刺激粉絲由積極了解某產品轉變為下單購買某產品。KOL影響消費路徑如圖2.1所示。

圖2.1 KOL影響消費路徑

頭部帶貨主播擁有龐大的粉絲基礎，影響力大，一場直播的銷售額，少則百萬元、千萬元，多則上億元。

關于這些頭部帶貨主播，你想了解什么呢？