2.2 達人直播？五個步驟解決帶貨難題

在做帶貨之前，達人一定要先明白直播帶貨的邏輯，并進行三大自我拷問：

● 粉絲為什么要買？

● 為什么找你買？

● 為什么現在買？

我們在這里給出對應的答案是三組關鍵詞：

● 需求+功能+效果。

● 專業+信任+關系。

● 氣氛+限時+特權。

粉絲為什么要買？一定是基于他的某種需求，而這個產品又具備某種功能，使用之后能達到某種效果。為什么找你買？一定是粉絲覺得你專業，覺得你可以被信任，而你一直在維持這種信任關系，所以在買前想起了你。主播在直播中營造緊張的氣氛，采取限時搶購的方式，再給粉絲某些優惠的特權，讓粉絲產生了購物的沖動。

現實中，達人帶貨常存在什么問題呢？這些問題又該如何解決呢？

● 賬號內容低質，粉絲不關注你，找不到人買。

● 主播沒辨識度，粉絲記不住你，第一時間想不起你，不找你買。

● 粉絲量增長緩慢，粉絲不轉發你，增粉太慢，賣得少。

● 直播賣貨太難，粉絲不信任你，黏性小，賣不出去。

針對以上問題，我們需要從以下幾個方面著手：

● 輸出專業內容。

● 打造人設。

● 利用熱點、多渠道傳播。

● 常互動、利他，增加黏性。

以下章節我們將進行詳解。