2.2.1 沒人找你購買？先打造人設

人設的全稱是人物設定，最早出現在二次元動漫術語中，主要指為角色設計造型、性格亮點和世界觀等。我們常說的人設，其實是公眾人物對外的一種面具化表現，是其身上的各種信息濃縮成的一種標簽。

在直播帶貨中，主播打造人設的目的是輸出自己的價值觀，用清晰明了的人設告訴人們：你為什么要關注我，為什么看我的直播，為什么在我這里購物。

帶貨類主播打造的人設類型主要有三種：勵志型人設、專業型人設和親民型人設。

1.勵志型人設：“費爺”

勵志型人設十分容易引起粉絲的情感認同。例如，“費爺”打造的人設是出身草根，用自己的努力打出一片天地后，仍舊不忘本的形象。對兄弟情深義重，對粉絲赤誠相待，對弱勢群體充滿愛心，這種情感鏈接吸引了大批具有相似成長經歷的粉絲，他們帶著同情、佩服或羨慕的心情，加入這個大家庭，在一起抱團取暖。直播中，“費爺”視粉絲如親人，稱他們為“家人”，這讓他們的情感鏈接更加穩固，黏性極強，很容易促成跟風下單，轉化率極高。

“費爺”的短視頻內容大多是霸道總裁式出街、為貧困老鄉送溫暖、為百姓謀福利，也有與家人互動的親情日常。這些視頻營造出的是一個出身貧寒、奮發圖強、不忘感恩、愛家人愛事業的成功人士形象。

勵志型人設的內容展現，多采用“過去的故事+現在的生活”形式，引發粉絲的共鳴，形成情感共同體。需要注意的是，這種形象必須以真實情況為基礎，否則很容易崩塌。

2.專業型人設：“老爸評測”“韓國媳婦大璐璐”

專業型人設一般有兩種類型，一種是專家類型，一種是達人類型。

專家類型一般有專業機構或身份背書，如“老爸評測”的創始人魏文鋒，2015年前曾是杭州一家公司的創始人、國際化學品法規專家。2015年后，他創立的“老爸評測DADDYLAB”項目，憑借專業的技術支持，與堅決“死磕”有毒產品的態度，獲得了眾多粉絲的支持。每次在直播前，他都會發布短視頻進行預熱，向粉絲公布測評主題，吸引粉絲按時收看。在直播中，他不僅會公布測評結果，還會邀請專家現身說法、技術人士親自示范，權威感十足。直播結束后，他還會發布總結性短視頻，供沒有觀看直播的粉絲查看。

達人類型的人設，雖然沒有專業背書的要求，但是需要達人在一個領域深耕，有豐富的內容作為鋪墊。例如，“韓國媳婦大璐璐”的視頻多是展現丈夫和婆婆的日常，處處顯示其身在韓國的真實性。“韓國媳婦大璐璐”主打韓國產品代購，熱銷產品以美妝、護膚品為主。憑借持續的內容輸出，她在2021年“6·18”開啟前一周，一直高居直播帶貨排行榜前十。

3.親民型人設：“炮手水果”“老牛”

親民型人設也分為兩種，一種是臨近貨源地的，一種是有前端供應鏈支持的。

“炮手水果”“炟岐水果商行”“嬋子姐弟【水果助農】”等賬號，主打的都是貨源產地人設，這類主播的視頻多以親臨水果園區、現場品嘗水果、展示水果汁多肉甜等內容構成，雖然其親民的形象容易拉近與粉絲的距離，但是如果粉絲購買后反饋不佳，會很容易掉粉。

“老牛”之前賬號的名稱叫“正善牛肉哥”“牛肉哥嚴選”，他的簽名是“全網‘把價格打下來’第一人”。與主打女性市場的美妝和服裝主播不同，“老牛”選擇的是以牛排和葡萄酒為代表的男性生鮮食材市場。其實，“老牛”的背后是一家買手型供應鏈驅動公司，他與多家供應鏈企業簽訂了獨家直采協議，所銷售的產品都追求高性價比。

品牌或店鋪賣貨型賬號，并不需要刻意打造人設。因為這種類型的賬號本身靠產品說話，并不靠主播個人風格引流。只要做好產品展示、高頻直播、頻繁互動和售后服務，就能吸引感興趣的粉絲關注。有時樹立人設，反而會給店鋪帶來運營的不穩定。