2.2.2 買貨時想不起你？尋找獨(dú)特標(biāo)簽

我們講了直播帶貨中常見的幾種人設(shè)類型，下面我們來講如何打造人設(shè)。人設(shè)，簡單來說，就是各種標(biāo)簽的有機(jī)組合。打造人設(shè)的過程其實(shí)就是尋找屬于自己的標(biāo)簽，然后用這些標(biāo)簽去傳播自己的過程。

1.尋找獨(dú)特的標(biāo)簽

標(biāo)簽是認(rèn)識一個人最快的方式。想讓粉絲快速記住，我們就要有獨(dú)特的個人標(biāo)簽。獨(dú)特在這里的意思是，尋找自身的辨識度。在打造人設(shè)之前，我們要先進(jìn)行自我反問：我是誰？我是做什么的？我有什么特點(diǎn)？我憑什么被人們喜歡？

針對這些問題，我們可以列出能想到的所有答案，然后挖掘并尋找自己身上吸引人、有辨識度的點(diǎn)。例如，賬號“碎嘴許美達(dá)”的標(biāo)簽就是：“碎嘴”“知識女性”“家庭婦女”“熱愛生活”“過好小日子”“最婦女”，這些標(biāo)簽基本回答了以上我是誰、我是做什么的、我有什么特點(diǎn)、我憑什么被人們喜歡的問題。

需要注意的是，列出這些吸引人、有辨識度的標(biāo)簽后，還要進(jìn)一步篩選、組合、潤色，比如，我是90后妹子，做服裝穿搭的，我性格潑辣，我穿搭技巧超棒，組合起來可以是“穿搭小辣妹”。

2.輸出自己的標(biāo)簽

找到屬于自己的標(biāo)簽后，接下來就是輸出自己的標(biāo)簽，也就是從內(nèi)到外，向粉絲們傳達(dá)這些標(biāo)簽。無論是從外在展現(xiàn)上還是從內(nèi)容輸出上，所有的人設(shè)因素都要統(tǒng)一。標(biāo)簽的展現(xiàn)，主要分為兩大方面。

（1）靜態(tài)化的展現(xiàn)：昵稱、頭像、簽名。

昵稱、頭像、簽名等也是人設(shè)的重要組成部分，傳達(dá)的所有信息都要和形象一致。這里列舉幾個比較好的案例：昵稱是“深夜徐老師”的賬號，頭像是徐老師拿著化妝盒正在化妝的圖片，簽名為“擁有一倉庫化妝品的女人”。人們一看就知道她是資深美妝大咖。昵稱是“黑心少奶奶”的賬號，頭像為有著冷色調(diào)妝容、表情有點(diǎn)冷酷的女人，簽名為“保養(yǎng)狂魔、全能選手、要分享所有好物”，讓人一眼就覺得這個女人有點(diǎn)狠，既懂化妝又敢打假，跟著她買準(zhǔn)沒錯。

（2）動態(tài)化的表達(dá)：表情動作、口頭禪。

除了在昵稱、頭像和簽名方面做人設(shè)的相關(guān)展現(xiàn)和說明，你的性格特點(diǎn)、樣貌長相，甚至三觀，都是人設(shè)的構(gòu)成部分，這些可以在表情、動作和語言方面有所展現(xiàn)。例如，“豆豆_Babe”是抖音上一個美妝達(dá)人賬號，在推薦產(chǎn)品的過程中，她的表情有很多亮點(diǎn)，肢體上也有很強(qiáng)的表現(xiàn)力。在語言表達(dá)上，“口紅一哥”的“Oh mg god，買它”，讓多少人因?yàn)檫@個口頭禪記住了他。

因此，在打造人設(shè)的過程中，可以針對自己的每一個特點(diǎn)進(jìn)行策劃，大膽嘗試，直到找到真正與眾不同、讓人印象深刻的點(diǎn)。

3.優(yōu)化標(biāo)簽

人設(shè)的打造是個持續(xù)優(yōu)化的過程，我們需要對已有的標(biāo)簽進(jìn)行不斷地改進(jìn)。一開始可以先針對這些標(biāo)簽做相關(guān)的測試，看你的語言和表情是否能得到粉絲的認(rèn)可，根據(jù)這些標(biāo)簽生產(chǎn)的內(nèi)容數(shù)據(jù)是否更好。

在優(yōu)化標(biāo)簽的過程中，還要學(xué)會做減法，只要找出相對突出的標(biāo)簽即可。事實(shí)證明，復(fù)雜多樣化的人物表現(xiàn)，在短視頻或直播中并不適用。太復(fù)雜的人設(shè)只會干擾粉絲對主播的快速認(rèn)知，因此，選取一兩個記憶點(diǎn)來塑造人設(shè)，更方便粉絲記憶和識別。

4.強(qiáng)化標(biāo)簽

找到適合自己的標(biāo)簽后，需要持續(xù)產(chǎn)出一系列與人設(shè)一致的內(nèi)容，不斷強(qiáng)化粉絲對主播的印象，加深粉絲和主播之間的感情。一旦確立了人設(shè)，就不要輕易改動，在每次的創(chuàng)作中，都要考慮到這期內(nèi)容是否和人設(shè)相符。

此外，還可以利用環(huán)境、人物關(guān)系和行動等因素來塑造和強(qiáng)化人設(shè)。找準(zhǔn)自己的人設(shè)、輸出有價值的內(nèi)容，再加上自己的一些小特色，這樣的視頻才真實(shí)、自然、打動人。

需要注意的是，在打造人設(shè)的過程中，還要充分考慮受眾人群，審視自己的標(biāo)簽是否受目標(biāo)人群的喜歡。在優(yōu)化標(biāo)簽的過程中要進(jìn)行匯總，刪除目標(biāo)人群偏好較少甚至排斥的標(biāo)簽，相信你的賬號會越來越受粉絲的喜歡。