8　開發產品有原則

產品推向市場以后，是真正憑借實力說話的時候。消費者是否認同你、是否買你的產品，是任何人都不能左右的，他們的選擇決定了企業的生死。產品開發要取得成功，要能在市場上取得競爭勝利，就必須遵循以下原則：

原則一：人無我有，人有我新，人新我好

產品開發要取得成功，要能在市場上取得競爭勝利，就必須做到“人無我有，人有我新，人新我好”。所謂“人無我有”，就是別人沒有的產品或品項，我能開發、生產。所謂“人有我新”，就是別人有的產品或品項，我不僅有，而且與人之相比具有新規格、新花色、新樣式、新功能等，即具有新穎性、創新性和新特點。所謂“人新我好”，就是別人的產品也新，但是我的產品不僅新，而且品質好、經久耐用、功能齊全、服務周到。

公司競爭突出的表現為爭奪消費者、爭奪市場的競爭。誰勝誰負，誰處于主導、有利地位，取決于競爭雙方產品的情況，取決于產品對消費者的滿足程度。因此，公司競爭的集中表現在產品上，其勝負取決于競爭雙方各自產品能否在品項、規格、花色、樣式、品質、服務等方面滿足消費者需求。

產品的有與無、新與舊、好與壞以及有與新、新與好，都是相對的，并且是可以相互轉化的，是競爭雙方矛盾統一的表現。競爭矛盾雙方，一方有另一方無，有的一方就占優勢，就能取得競爭勝利；一方有另一方新，新的一方就占優勢，就能掌握競爭的主動權；一方新另一方好，好的一方就占優勢，就能占據競爭的有利地位。因此，公司進行產品開發和市場競爭一定要使自己的產品形成特色和優勢，以己之長克人之短，這樣才能取得成功。

原則二：人棄我予，人取我棄

產品開發要面向市場，要積極參與市場競爭。關起門來從事開發，不考慮市場、不顧及競爭，注定是要失敗的。產品開發，必須要有正確的競爭觀念和靈活機動的競爭策略，必須要懂得棄與取的辯證關系，把握棄與取的時機。

棄與取是市場供求矛盾變化和競爭雙方矛盾變化在經營對策上的反映。當市場上出現對某一種產品的需求時，有眼光的公司應看準時機，搶在別人的前面盡快開發、生產出這種產品，及時投入、占領市場。當許多公司都競相開發、生產這種產品并投入市場時，在獲利減少到一定程度的情況下，又應及時放棄生產這種產品，轉而開發、生產別的產品；或者當一開始就有許多公司開發、生產這種產品時，就不進行這種產品的開發和生產。這就叫“人取我棄”。當市場上出現對某一種產品的需求，且別的公司無力開發或無意開發，或對效益估計悲觀不愿開發時，如果本公司有力開發且有效益，就應積極開發，發揮自己優勢。另外，當許多公司都放棄某種產品開發、生產后，市場重振，又有利可圖時，公司可東山再起，再次進行該種產品的開發、生產。這就叫“人棄我取”。

棄與取是對立的統一。棄是為了取，暫時的棄是為了將來的取，少棄是為了多取。只取不棄，不僅取不到還會棄，暫時取到了將來也會棄。但是只棄不取是無任何意義的。棄與取都是有條件的、相對的和可轉化的。辯證的看待棄與取，棄不一定就是不好，取就一定是好。在一定情況下，棄可以避免損失，換來今后的獲利；但是在另外情況下，棄就等于放棄有利時機、放棄效益。對于取，道理也是一樣的。總之，公司進行產品開發，要根據市場實際及自身條件和優劣勢，采取靈活的策略戰術，宜取則取、宜棄則棄，適時取、適時棄，以我予對人棄，以我棄對人予。這既是管仲的經營之道，也是當今企業的取勝之道。在產品開發上，要切忌跟著別人腳步走，或消極的跟著市場轉，亦步亦趨，大家都做我也做，大家不做我也不做，這樣注定要失敗。

賣的智慧

人無我有，人有我新，人新我好；人棄我予，人取我棄。這樣的產品一定有人買。