第三節(jié) 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略類(lèi)型的選擇

對(duì)制定戰(zhàn)略的各類(lèi)工具了解后，我們來(lái)看看企業(yè)通常采用的策略類(lèi)型。

企業(yè)的整體戰(zhàn)略應(yīng)該說(shuō)決定了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)策略是從企業(yè)發(fā)展的總體戰(zhàn)略目標(biāo)出發(fā)的，要想企業(yè)能夠在競(jìng)爭(zhēng)中出奇制勝，占領(lǐng)市場(chǎng)的制高點(diǎn)，企業(yè)必須要保持其競(jìng)爭(zhēng)策略的優(yōu)勢(shì)。也就是說(shuō)，其產(chǎn)品和服務(wù)要具有一定的特色，一方面要保持獨(dú)特性，另一方面要受到客戶(hù)信賴(lài)。總之，就是要在客戶(hù)心中留有深刻印象，要收獲客戶(hù)的心智資源：讓客戶(hù)在使用某種產(chǎn)品時(shí)，首先想到的就是我們的產(chǎn)品。

那么企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略一般有哪幾種類(lèi)型呢？根據(jù)每個(gè)企業(yè)的實(shí)際情況，往往可采用廉價(jià)競(jìng)爭(zhēng)型或產(chǎn)品獨(dú)特性競(jìng)爭(zhēng)策略。

何為廉價(jià)型競(jìng)爭(zhēng)策略

廉價(jià)型競(jìng)爭(zhēng)策略，通常指以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率為目的或者生產(chǎn)較為穩(wěn)定，技術(shù)變化不大的企業(yè)，以低價(jià)來(lái)推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品或某種服務(wù)，這時(shí)一般要求企業(yè)憑借高科技、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模或雄厚的財(cái)務(wù)實(shí)力等手段，在生產(chǎn)、采購(gòu)供應(yīng)上或營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中節(jié)省開(kāi)支，降低成本。應(yīng)該說(shuō)，LIFUD也采用了這種策略，如其四川工廠：從供應(yīng)鏈中心的采購(gòu)管理、計(jì)劃生產(chǎn)、物料控制、原材料庫(kù)存周期管理，再到產(chǎn)品生產(chǎn)的前段采用高精度的貼片機(jī)進(jìn)行貼片加工、插件段采用機(jī)械抓手插件，都無(wú)不體現(xiàn)著其原材料采購(gòu)成本控制、庫(kù)存成本控制、生產(chǎn)成本控制等，進(jìn)而生產(chǎn)出大批量占領(lǐng)市場(chǎng)的卡位產(chǎn)品。

何為獨(dú)特型競(jìng)爭(zhēng)策略

獨(dú)特型競(jìng)爭(zhēng)策略一般力求在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，采用獨(dú)特性的產(chǎn)品擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，此類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)策略一般分為創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)策略和優(yōu)質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)策略。

創(chuàng)新型競(jìng)爭(zhēng)策略：采用這類(lèi)策略的企業(yè)，通常在參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，力求生產(chǎn)銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能制造的創(chuàng)新性產(chǎn)品，以獲取其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。LIFUD應(yīng)該說(shuō)也有采用這種策略，如其尖刀產(chǎn)品往往領(lǐng)先于同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手半年以上。

優(yōu)質(zhì)型競(jìng)爭(zhēng)策略：采用這類(lèi)策略的企業(yè)，通常生產(chǎn)和銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不能制造的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，他們往往以高品質(zhì)贏得消費(fèi)者的喜愛(ài)和歡迎，它不是以“價(jià)廉”取勝，而是以物美取勝。同樣，LIFUD也采用了這種策略，他們把產(chǎn)品質(zhì)量看成企業(yè)的尊嚴(yán)和生命并加強(qiáng)了這方面的投入，以此擊敗同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

事實(shí)上，稍微成規(guī)模的企業(yè)以上三種競(jìng)爭(zhēng)策略都是并存的，只是其競(jìng)爭(zhēng)策略的側(cè)重點(diǎn)不同。比如，LIFUD，其主要是采用優(yōu)質(zhì)型競(jìng)爭(zhēng)策略為主，通過(guò)品質(zhì)贏得客戶(hù)信賴(lài)，贏得市場(chǎng)，但其又必須與廉價(jià)型、創(chuàng)新型競(jìng)爭(zhēng)策略相結(jié)合，通過(guò)組合拳形式克敵制勝。

何為職能戰(zhàn)略

職能戰(zhàn)略又稱(chēng)職能支持戰(zhàn)略，它是受企業(yè)總體戰(zhàn)略或業(yè)務(wù)戰(zhàn)略決定和影響的，這也是為什么我們開(kāi)篇會(huì)談總體戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的原因之一。應(yīng)該說(shuō)，我們實(shí)行什么樣的企業(yè)戰(zhàn)略，就必須匹配相應(yīng)的職能戰(zhàn)略以順應(yīng)企業(yè)總體戰(zhàn)略或業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，并為它們做好服務(wù)。

一般情況下，職能戰(zhàn)略涉及公司各個(gè)職能部門(mén)，它是推動(dòng)企業(yè)總體戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的具體分支戰(zhàn)略，我們一般將它分為研發(fā)戰(zhàn)略、生產(chǎn)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略。因本文研究的是基于任職資格的薪酬管理，故此處只對(duì)人力資源戰(zhàn)略這一職能戰(zhàn)略進(jìn)行詳細(xì)解讀。

事實(shí)上，當(dāng)企業(yè)確定采取哪種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之后，就決定了企業(yè)采取什么樣的人力資源戰(zhàn)略。比如，企業(yè)戰(zhàn)略確立了差異化的發(fā)展方向，我們要培養(yǎng)創(chuàng)新的核心能力，企業(yè)的人力資源戰(zhàn)略就必須體現(xiàn)出對(duì)創(chuàng)新的鼓勵(lì)，需要重視培訓(xùn)，鼓勵(lì)學(xué)習(xí)，把創(chuàng)新貢獻(xiàn)納入績(jī)效考核指標(biāo)體系，進(jìn)而在薪酬方面加強(qiáng)對(duì)各種創(chuàng)新的獎(jiǎng)勵(lì)。