進退兩難時不妨適度妥協——斗雞博弈

斗雞博弈也叫懦夫博弈，說的是博弈的雙方狹路相逢，陷入進退兩難的局面。這時要是雙方都為了自己的利益堅持緊逼對方，那么難免會釀成兩敗俱傷的結果。可要是其中一方或雙方在權衡利弊后選擇適度退讓，就能夠打破僵局，讓問題迎刃而解。

當然，選擇退讓肯定會讓自己的利益遭受一定的損失，所以才會有人將這種妥協的行為稱為“懦夫的選擇”。深入思考的話，我們就會發現，適時、適度的妥協不但不代表軟弱可欺，反而是一種經濟學智慧的體現。因為只有這樣，才能避免與對方爭斗到你死我活的地步，并有可能達成共識，從而可以用較小的損失贏得最終的收益。相反，要是為了一點點利益就寸土必爭，會讓自己損失更多利益。

老馬開著自己心愛的小轎車從家里出發，準備送孩子去上學。出了小區，要經過一條比較窄的便道，只能容一車通行。老馬遠遠看見有一輛黑色的小轎車迎面駛來。老馬心想：要不要后退讓讓對方呢？可轉念又一想：憑什么非得我讓，而不是他讓呢？就這樣，老馬不但沒有后退，反而加速迎向前去，想要將對方逼退。

對方看來也是個急脾氣，根本就不買老馬的賬，反而狠狠地按了幾下喇叭，好像在責備老馬“還不趕快讓行”，老馬心里很不舒服，不管不顧地向前沖了過去……

只聽一聲巨響，老馬的車和對方的車猛地撞在了一起。劇烈的撞擊后，不但車子被撞壞，老馬和孩子也都受了些輕傷。老馬十分氣憤，推開車門就要去教訓那個車主。沒想到對方比他的動作還快，已經來到車前對他破口大罵。

老馬勃然大怒，趕緊下車和對方罵起來。兩人爭執不休，又引來不少看客，將這條路堵得嚴嚴實實，過往的車輛都無法通行，大家不免抱怨連天。見到這種情景，老馬其實心里也有點后悔了，他想，早知會弄成這樣的局面，剛才就讓對方一步了。

有句俗話叫作“狹路相逢勇者勝”，可是從經濟學的角度來看，在狹路相逢的時候，如果一味地像案例中的老馬這樣好斗，與對方互不相讓，就會造成僵持不下的結果，嚴重時更會兩敗俱傷。所以，在遇到類似情況的時候，我們要多考慮一下自身的利益得失，該妥協退讓的時候就不要猶豫，因為只有學會妥協，才能讓博弈的雙方都能獲得更加經濟的結果。

那么，我們應當如何判斷妥協的時機和妥協的幅度呢？

◆確定是否有妥協的必要

當我們與對方陷入了進退兩難的博弈中時，雙方都很擔心自己的利益會受到損失，因而誰都不肯相讓。這不但會浪費時間，還有可能讓局面進一步惡化，可能引起不必要的爭執，讓雙方都無法獲得任何利益，甚至還會造成損失。在這種情況下，我們就可以考慮進行適度的妥協，妥協可以改變敵對的態勢，緩解尷尬的氣氛，讓雙方可以通過協商達成共識，這對于雙方來說都是很有必要的。

◆妥協應當適度

在斗雞博弈中，最理想的情況是對方主動做出妥協，愿意犧牲一小部分利益達成共識，而我們卻沒有任何的損失就能夠達到利益最大化的目的。不過這種情況不會每一次都出現，有時我們必須首先亮明態度，犧牲一些利益來贏得對方的認可。當然，這種犧牲必須有一定的底線，不能無條件地向對方妥協，否則很有可能讓對方變得更加貪婪，要求我們犧牲更多的利益，那就將我們置于更加不利的地位了。

◆注意妥協的時機

妥協時機的選擇會直接影響斗雞博弈的結果，如果妥協的時間太早，會讓對方的“胃口”變得更大，對方可能會要求我們給出更多利益。但妥協的時間太晚，又可能會達不到破解僵局、軟化氛圍的目的。所以，為了讓妥協起到理想的效果，就應當合理選擇時機。我們可以試探性地表示自己要做出妥協，然后密切觀察對方的反應，比如我們在某個經濟問題上與對方存在嚴重的意見分歧，雙方僵持不下，這時我們就可以對對方這樣說：“假如我在××方面做一些讓步，你會怎么說？”如果對方能夠給出積極的回應，并表示可以回報相應的讓步，那么我們就可以抓住時機進行妥協。

總之，我們應當用經濟學的思維去進行決策，在妥協的同時，要把握好“損失最小化，利益最大化”的原則，然后圍繞著這個原則與對方斡旋，就能夠避免兩敗俱傷的惡劣局面，并可以為自己帶來相應的收益。