保持實力才能以弱勝強——槍手博弈

在經濟社會中，我們難免會遇到與他人競爭的情況，如果多個對手的實力都很強，我們自身實力卻很弱，那么我們該如何在競爭中生存呢？對于這個問題，經濟學家博弈論中的“槍手博弈”可以為我們提供良好的思路。在槍手博弈中，經濟學家為我們描述了這樣一種場景。

假設有甲、乙、丙三個互相敵對的槍手，甲的實力最強，射擊命中率幾乎能夠達到100%；乙的實力居中，命中率大約為70%；丙的實力最弱，命中率不足30%。現在三人相約到野外決斗，規定大家同時舉槍，每人只能向他人射擊一次。那么第一輪槍戰后，誰活下來的機會最大呢？

大多數人肯定會覺得槍法最好的甲能夠活下來，然而只要深入推理一番，我們就會知道活下來的人竟然是槍法最糟糕的丙。

這是什么原因造成的呢？原來，作為“理性人”，甲、乙、丙三人肯定都會從最有利于自身，能夠為自己獲得最大利益的角度出發來思考對策。

甲的決策

甲會選擇先向對自己威脅最大的乙開槍，首先消滅了乙，在下一輪對戰時會遇到槍法拙劣的丙，甲就能夠不費吹灰之力，輕松取勝。所以，先對乙開槍，對于甲來說是最符合經濟學考量的優先決策。

乙的決策

乙在開槍前也會做充分的利益權衡，他認為自己應當優先消滅實力最強的甲，這樣在下一輪對戰時就會遇到丙，就可以以較高的概率取勝。

丙的決策

丙會從自保的角度出發，也認為自己應當優先消滅甲，這樣在下一輪就不會遇到甲。如果在下一輪遇到乙，至少還有一些生存的希望。于是丙也決定對甲開槍。

就這樣，經過一輪槍戰后，由于乙和丙都對甲開了槍，致使甲的生存概率成為30%×70%=21%；又因為甲選擇對乙開槍，而甲是百發百中的神槍手，所以乙的生存概率為0；至于丙，因為無人選擇向他開槍，所以丙的生存概率為100%。

這個結果是很有意思的，本來在3人中槍法最好的甲和較好的乙都很難存活下來，反而槍法最差的丙安然無恙。這也提醒了我們，在現實生活中，如果遇到與眾多強手對抗的情況，要記得保存實力，千萬不要表露出對他人的威脅。正所謂“槍打出頭鳥”，你對他人的威脅的程度越大，就越有可能引起他人的聯合對抗，屆時即使自身實力再強，也有可能像槍手博弈中的甲和乙一樣成為他人的“靶子”。

這個道理對于實力較弱的人來說更是特別重要，在競爭中，首先要謀求生存的希望，不要急著與他人爭強好勝，否則很快就會成為競爭的犧牲品。遇到類似槍手博弈這種多方對抗的時候，實力弱的人要學會聰明地妥協，善于保存實力，有的時候不妨耐下性子“坐山觀虎斗”，這樣就能為自己贏得安全的空間。等到實力強的對手們彼此爭斗、互相削弱的時候，弱者就可以順勢出擊，這樣反而會有很大的以弱勝強的可能。

在下面的這個案例中，這位餐館老板就吃透了槍手博弈的本質，進而為自己制定了最安全的競爭策略，讓自己能夠以弱勝強，最終贏得了競爭的勝利。

在一條大街上，有三家餐館都在經營品種、口味、價格差不多的家常菜，餐館A和餐館B的實力較強，店鋪規模大，裝修也比較豪華，吸引了很多消費者前去就餐。餐館C的實力較弱，只有一間狹小的店面，經過一番簡單的裝修，看上去比較寒酸，每天的客流量也比不上A和B。

有一陣子，由于經濟下行，外出就餐的人變少了很多，三家餐館的生意都比之前清淡了不少。為了爭奪不多的客源，A餐館推出了“就餐滿100元送啤酒、水果沙拉”的優惠，引來了不少顧客光顧。B餐館不甘示弱，也推出了“就餐滿80元送代金券”的活動，和A開始激烈競爭。A餐館為了打垮B餐館，又推出了新一輪的優惠，B也連忙跟進……

就在這個時候，C餐館卻一直按兵不動。店員都勸老板搞優惠活動，不然客源就要被A和B兩家餐館搶光了。可是老板不但沒有同意，反而對外放出消息，說自己本小利薄，搞不起這樣的優惠，再堅持一段時間就準備關店回老家算了。A餐館和B餐館的老板聽說這個消息后，都沒把C餐館放在眼里，只顧著和對方繼續爭斗。可是時間長了，他們兩家都出現了嚴重的虧損：盲目的比拼耗盡了他們手頭的資金，讓他們連進貨的錢都湊不出來了。

這時候C餐館的老板主動和A、B餐館的老板約談，他提出想要收購他們的店鋪，做成連鎖店。那兩位老板雖然很不情愿，但由于經濟陷入了危機，也確實急需一筆錢來渡過難關，所以他們最終以較低的價錢把店鋪轉讓給了C餐館。從此，C餐館在這條大街上一家獨大，C餐館的老板也成了這場競爭中最終的獲益人。

在這個案例中，C餐館的老板考慮到自己的實力較弱，沒有盲目地與他人進行競爭，而是“坐山觀虎斗”，等到A餐館和B餐館因為惡性競爭元氣大傷的時候，C餐館老板就成了坐收漁翁之利的人，這種“以弱勝強”的辦法可以說是一種非常高明的應對槍手博弈的手段。

至于A餐館和B餐館，他們的結局則是非常可悲的。他們原本實力較強，但在博弈中卻不懂得使用策略，不會從經濟學的角度找到對自己最為有利的策略，只知道一味地爭強好勝，這是十分不明智的。所以，我們也要吸取他們的教訓，在與他人博弈的時候，不僅要看到自己的實力，也要看清楚自己的立場，要學會全局性地看問題，這樣才能把處于實力鏈中各個環節的人的策略都分析清楚，并能夠找到最適合自己生存和發展的道路。