決策需要“反其道而行”——酒吧博弈

在經濟社會中，我們經常需要做出各種各樣的決策，如果跟風隨大流，仿效別人的做法去決策的話，有時不但不會成功，反而會造成損失。相反，若是選擇“反其道而行”的話，往往容易取得成功。

像這樣的道理經濟學家已經通過“酒吧博弈”理論為我們做出了明確的說明，下面就是酒吧博弈的具體模型。

假設在一個小鎮上，只有一家酒吧，能夠容納不多不少正好100個人。可是在小鎮上熱愛“泡吧”的人數量卻很多，大概有180人，他們每個周末都想去酒吧度過一個愜意的夜晚。可是酒吧容量畢竟有限，如果大多數人來到酒吧，就會讓酒吧爆滿，不僅服務跟不上，環境也會變得十分嘈雜，讓大家都找不到一點泡吧的樂趣。

于是很多人開始了這樣的思考：酒吧里人這么多，下個周末我就不去了，與其在酒吧里活受罪，還不如在家舒舒服服地躺著看電視。持有這種想法的人很多，結果到了周末，酒吧里的客人竟然少了一大半，最終只有60多人到場，因為人少、安靜，大家都覺得非常舒適。

這60多人高興地將這個消息通過各種渠道傳播了出去，那些沒來酒吧的人又覺得后悔了，他們心想：酒吧里人這么少，下個周末我也要去好好享受一番。誰知持有這種想法的人太多，導致下個周末又出現了人員爆滿的現象，讓大家感到十分無奈。

在酒吧博弈中我們發現，想要去泡吧的人必須準確地預測到大多數人的行為趨勢，然后“反其道行之”，才有可能獲得更加理想的結果。可是由于每個人掌握的信息有限，基本上只有之前去酒吧的人數可以作為參考，而且也沒有辦法和大多數人都交換信息，因此他們最后做出的決策往往是不明智的。這也提醒了我們，想要正確地做出決策，就要多了解一下其他人是如何選擇的，然后才能通過“反其道行之”來贏得成功。

比如，我們在進行股票投資時，就應當采取這樣的方法，要先盡力收集信息，以便準確預測其他股民會有什么樣的選擇，接下來就可以“反其道行之”，做出與大多數股民截然相反的選擇。很多高明的股票投資者非常擅長這樣的策略，當大多數股民選擇賣出股票的時候恰好適合買進操作，因為此時股票買進的價格處于低位；同樣，當大多數股民選擇買進股票的時候恰好適合賣出操作，因為此時股票賣出的價格處于高位。如此低買高賣，就可以賺得大筆的利潤。

可對于那些“隨大流”的股民來說，就難免會遇到酒吧博弈中泡吧者的困惑，他們會發現自己總是在股價上漲到最高點時買進，股價下跌到最低點時賣出，讓自己損失慘重，而這就是沒能準確預測到他人行為，沒能掌握市場大趨勢的結果。

在生活中，像這樣的例子還有很多，比如人們在參加足彩博彩時的選擇，人們在應對交通擁擠時的選擇，還有人們在報考公務員考試時的選擇等，常常會出現與酒吧博弈類似的情況。比如在報考公務員的時候，很多考生都會通過過去幾年的報考情況，來預測當年哪些部門和職位是最熱門的，哪些又是最冷門的，然后避免報考那些競爭達到白熱化程度的職位。不過有的時候，由于大多數考生也都有這樣的想法，所以有些看似熱門的職位在當年報考時反而會變成冷門，因此，我們在決策前進行預測和估計的工作時，不但要多方收集更加準確的信息，還要充分考慮到大多數理性人的心理，才有可能做出更加精準的決策。