杜絕一錘子買賣——重復博弈

生活中，我們可能都會有這樣的經歷：當我們來到了一家新開的小商店時，發現商品種類齊全，價格又很實惠，可是商品的質量到底怎樣，我們一時難以分辨，所以在付款消費時難免會猶豫再三。這時，小店老板往往會用真誠的語氣勸說：“您就放心購買吧，我們保證貨真價實。您把東西拿回家，使用后如果發現有問題，可以隨時來找我們退換！”見店老板如此有誠意，我們也就會放心地付錢離開。

等到將商品帶回家中后，如果發現商品質量并非像店老板承諾的那么優良，我們要么返回商店與老板理論，要求退款；要么自認倒霉，將這件事拋諸腦后。無論是哪種做法，我們今后肯定都不會再光顧那家店鋪了，這樣的結果就是一錘子買賣，在經濟學上也叫“一次博弈”。當然，如果我們發現商品質量非常可靠，那么我們就會對那家店鋪更加信任，日后也會常常前去消費。這樣的結果在經濟學上就叫“重復博弈”。

對比這兩種結果，我們可以發現在“一錘子買賣”的過程中，由于考慮到今后雙方不會再發生更多聯系，所以人們往往會過于關注自身的利益，甚至不惜為了達到自己的目的而損害他人的利益，可是這樣做勢必會降低自己的信用度，減少他人對自己的好感和信任，即使能夠贏得一些暫時的蠅頭小利，從長遠的角度來看卻是得不償失的；而在重復博弈的過程中，人們除了會考慮當前的利益外，還會兼顧未來的長遠利益。就像有誠信的店老板，他就會考慮到這次交易對下次的影響，希望能夠與自己的消費者建立起長久的關系，好讓同樣結構的博弈能夠無限次地重復進行下去，讓自己的長遠利益能夠不斷增加。

在下面這個看似簡單的故事中，其實也蘊含著“重復博弈”的經濟學原理。

在一個小鎮上，有幾個頑皮的孩子正在一條小街上玩耍。這時候，路邊閑坐的一名青年出于好玩的心理，拿出了幾枚硬幣，叫孩子們過來挑選。青年拿出的硬幣有1元、5角、1角三種面額。孩子們高高興興地挑選著，他們都快速地選擇了1元或5角的硬幣，只有一個年紀稍大的男孩，在猶豫了一陣子后選擇了1角硬幣。

青年好奇地問男孩為什么要選1角硬幣，男孩卻一聲不吭，臉上還帶著有些遲鈍的笑容。青年心想，這個男孩可能比其他的孩子愚笨，于是他帶著憐憫的心情將這件事告訴了其他人。消息在小鎮上傳得很快，沒過多久，大家都知道男孩不會選擇硬幣。

從那以后，幾乎每天都有人不厭其煩地來找男孩，重復進行這個選硬幣的“實驗”，而男孩也沒讓大家“失望”，總是每一次都選擇面額最小的硬幣。后來還有人用紙幣來代替硬幣，男孩自然也選擇了面額最小的紙幣。男孩的媽媽知道這件事后非常生氣，她責怪男孩說：“你怎么這么笨？你不知道該選面額大的硬幣嗎？”男孩卻一反常態地露出了精明的表情，悄悄地對媽媽說：“要是我選對了硬幣，他們就不會一次又一次地來重復這個游戲了。雖然他們都笑話我，可是我卻獲得了很多的硬幣?！?/p>

在這個故事中，這個男孩其實就是利用了“重復博弈”的原理，用表面的吃虧獲得了讓博弈一直重復進行下去的可能。而在每一次博弈中，雖然男孩都只獲得了最小的利益，但次數多了，利益累積起來就會非?？捎^。

由此可見，在經濟社會中，我們想要為自己贏取更多的長遠利益，就應當杜絕只圖眼前利益的“一錘子買賣”，而是應當想辦法催生出重復博弈，使得自己獲得的總體利益可以不斷增加。

需要指出的是，重復博弈還可以分為確定次數的重復博弈和不確定次數的重復博弈兩種。前者其實與一次博弈的本質相同，因為博弈的參與者同樣不必過多為將來著想，所以爾虞我詐、投機取巧的問題會和一次博弈同樣嚴重。而我們追求的重復博弈的次數是不確定的甚至可以是無限的，每一次博弈時參與者的決策都會依賴于之前博弈的結果，這就會讓參與者不由自主地規范和約束自己的行為，使得博弈能夠不斷地進行下去。

就像我們在購買商品的時候，商家承諾自己的商品值得信賴，我們也可以向商家承諾，如果商品確實價廉物美，我們也會成為商家的忠實客戶。只要雙方都不輕易違背自己的承諾，就能夠獲得皆大歡喜的結果：我們能長期購買到實惠的商品，商家也能夠賺取穩定的利潤，獲得長期的發展。如此重復博弈下去，雙方都能夠獲得更大的收益，這樣的結果要比一錘子買賣理想得多，也更符合經濟學謀求利益最大化的理念。