爭(zhēng)強(qiáng)好勝

——個(gè)體與團(tuán)體競(jìng)爭(zhēng)研究

人有一種強(qiáng)烈的心理傾向——爭(zhēng)強(qiáng)好勝，但和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)并打敗對(duì)手一定會(huì)讓自己受益嗎？心理學(xué)實(shí)驗(yàn)證明：有時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)反而會(huì)損害自身的利益，合作才能共贏。

心理學(xué)家多伊奇等人曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)經(jīng)典的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)驗(yàn)，多伊奇把被試分成兩兩一組，每?jī)蓚€(gè)人是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系，而且分別擔(dān)任兩家運(yùn)輸公司的經(jīng)理，他們的具體任務(wù)就是讓自己的車(chē)輛以最快的速度從起點(diǎn)跑到終點(diǎn)。他們需要讓自己的運(yùn)輸速度夠快，因?yàn)樗俣仍娇欤嵉腻X(qián)就越多，而實(shí)驗(yàn)人員告訴被試要盡可能多地賺錢(qián)。

在運(yùn)輸貨物期間，每個(gè)被試都有兩條運(yùn)輸線可以選擇，一條運(yùn)輸線屬于個(gè)人專(zhuān)用線，除了自己之外，沒(méi)有人有權(quán)利走這條路線，但是這條路線需要花費(fèi)較多的時(shí)間與金錢(qián)，對(duì)被試來(lái)說(shuō)并不劃算。

另一條運(yùn)輸線是兩兩成對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所共同擁有的，這條運(yùn)輸線還有一個(gè)形象的叫法，那就是“近道線”，顧名思義，如果被試走這條路線的話，會(huì)節(jié)省很多時(shí)間，能盡快到達(dá)終點(diǎn)。但是美中不足的是，近道線道路比較狹窄，每次只能容許一輛車(chē)通過(guò)。這樣一來(lái)，兩兩成對(duì)的被試就形成了競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系。

當(dāng)然，除了競(jìng)爭(zhēng)之外，被試還有其他辦法，那就是合作。但是，只要被試想要走這條又近又窄的路，除了合作這一辦法之外，沒(méi)有其他更好的方法。這種合作方式的具體做法就是，雙方在商量的前提下，交替使用這條近道線。

在實(shí)驗(yàn)開(kāi)始之前，實(shí)驗(yàn)人員明確告訴被試，即使他們?cè)诤献鞯那疤嵯率褂媒谰€，也必須花費(fèi)時(shí)間等待。但是這種等待是值得的，畢竟近道線比個(gè)人專(zhuān)線更經(jīng)濟(jì)和有效。

在實(shí)驗(yàn)開(kāi)始之后，實(shí)驗(yàn)人員會(huì)給被試計(jì)分，具體計(jì)分方式就是被試從起點(diǎn)到終點(diǎn)的運(yùn)輸速度，被試的分?jǐn)?shù)越高說(shuō)明賺的錢(qián)越多。

實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明，兩兩成對(duì)的被試很少合作。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)關(guān)系的存在，他們每個(gè)人都想賺更多的錢(qián)，最后贏得比賽，所以他們都不愿意合作。在近道線的使用上，往往狹路相逢，誰(shuí)也不讓誰(shuí)，經(jīng)常出現(xiàn)僵持不下的局面。

此外，實(shí)驗(yàn)人員發(fā)現(xiàn)，即使在實(shí)驗(yàn)中，被試偶爾出現(xiàn)了合作，但那并不是真正的合作，只是為了贏得比賽所做出的暫時(shí)性妥協(xié)，也就是說(shuō)這種合作的現(xiàn)狀是競(jìng)爭(zhēng)所造成的。而且，實(shí)驗(yàn)人員還發(fā)現(xiàn)，被試似乎并不在乎自己在實(shí)驗(yàn)中的得分，即使得分少也要和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)下去，似乎戰(zhàn)勝對(duì)手才能實(shí)現(xiàn)這次比賽的意義。

實(shí)驗(yàn)結(jié)束后，實(shí)驗(yàn)人員問(wèn)被試為什么寧愿選擇競(jìng)爭(zhēng)也不愿意進(jìn)行合作。大多數(shù)被試的理由是，希望自己可以戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這個(gè)實(shí)驗(yàn)結(jié)果說(shuō)明，人們?cè)谛睦砩细鼉A向于競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)槊總€(gè)人都有想贏的心理。

這個(gè)實(shí)驗(yàn)主要是關(guān)于個(gè)體競(jìng)爭(zhēng)，也就是說(shuō)，在人人競(jìng)爭(zhēng)的條件下，大多數(shù)人只會(huì)關(guān)心自己的工作，而忽視了合作和相互支持的必要性。但是在群體競(jìng)爭(zhēng)之中就不是這樣了。多伊奇等心理學(xué)家認(rèn)為，在群體競(jìng)爭(zhēng)的條件下，群體內(nèi)成員之間會(huì)形成合作的關(guān)系，他們會(huì)相互理解，相互支持，并且會(huì)共同活動(dòng)。

每個(gè)人都有歸屬感，總是把自己歸屬于某個(gè)團(tuán)體之中。這樣一來(lái)，團(tuán)體與團(tuán)體之間就會(huì)形成競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，也就是所謂的群體競(jìng)爭(zhēng)。在群體競(jìng)爭(zhēng)之中，群體內(nèi)的成員之間相互團(tuán)結(jié)，但是對(duì)于群體之外的人，人們往往會(huì)把他們視為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，甚至是敵人。

在群體競(jìng)爭(zhēng)中，還有一種很有意思的現(xiàn)象，那就是人們會(huì)盡力維護(hù)自己所在群體的利益與榮譽(yù)，并且對(duì)競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)體產(chǎn)生敵意和偏見(jiàn)。

這種群體競(jìng)爭(zhēng)是一種常見(jiàn)的社會(huì)現(xiàn)象，心理學(xué)家謝里夫等人為了研究這種社會(huì)現(xiàn)象，專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)了一個(gè)實(shí)驗(yàn)，實(shí)驗(yàn)的目的就是了解群體內(nèi)合作、群體間競(jìng)爭(zhēng)的原因以及如何進(jìn)行緩解。

在實(shí)驗(yàn)開(kāi)始之前，實(shí)驗(yàn)人員進(jìn)行了大量的準(zhǔn)備工作。例如實(shí)驗(yàn)場(chǎng)地的選擇，最終實(shí)驗(yàn)人員選擇了位于俄克拉何馬州“強(qiáng)盜洞”州立公園內(nèi)的美國(guó)童子軍營(yíng)地。因?yàn)檫@里森林茂密，比較適合實(shí)驗(yàn)的進(jìn)行。

實(shí)驗(yàn)人員在選擇被試方面的要求十分嚴(yán)格，一共需要22名被試，而且年齡、背景、智力和身體素質(zhì)等方面比較相似。最終實(shí)驗(yàn)人員挑選的被試的平均年齡在11歲左右，而且都是俄克拉何馬州五年級(jí)的小學(xué)生，成績(jī)中等。這些孩子的家庭背景也十分相似，都來(lái)自中產(chǎn)階級(jí)家庭，而且父母的感情不錯(cuò)。最重要的是，被試之間互相都不認(rèn)識(shí)。

由于被試都是小學(xué)生，所以實(shí)驗(yàn)人員只能把實(shí)驗(yàn)安排在暑假期間。整個(gè)實(shí)驗(yàn)被分成三個(gè)階段。

第一階段的主要任務(wù)就是團(tuán)體的建立和形成。被試到達(dá)實(shí)驗(yàn)場(chǎng)地后，實(shí)驗(yàn)人員會(huì)把他們隨機(jī)劃分為兩個(gè)小組。每個(gè)小組都會(huì)分配到一個(gè)場(chǎng)地進(jìn)行活動(dòng)。雖然孩子們彼此不認(rèn)識(shí)，但是隨著他們?cè)谝黄鹜嫠：妥鍪拢瑵u漸形成了一個(gè)團(tuán)體，他們開(kāi)始接受“我們是一伙兒的”這個(gè)團(tuán)體概念。在實(shí)驗(yàn)人員的安排下，兩個(gè)小組還分別為自己的團(tuán)體起了名字，即響尾蛇隊(duì)和老鷹隊(duì)。僅從團(tuán)體的名字看，這兩個(gè)小組就是死敵。

第二階段的主要任務(wù)是讓被試之間出現(xiàn)團(tuán)體競(jìng)爭(zhēng)。實(shí)驗(yàn)人員會(huì)安排兩個(gè)小組進(jìn)行比賽活動(dòng)，最終贏得比賽的小組可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

在競(jìng)賽活動(dòng)期間，兩個(gè)小組的成員之間開(kāi)始出現(xiàn)矛盾，他們攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這說(shuō)明被試的團(tuán)體意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)烈。后來(lái)被試的攻擊行為越來(lái)越野蠻，例如老鷹隊(duì)的成員燒毀了響尾蛇隊(duì)的隊(duì)旗，而響尾蛇隊(duì)為了報(bào)復(fù)，毀壞了老鷹隊(duì)的小木屋。甚至到最后，實(shí)驗(yàn)人員不得不出面阻止被試的攻擊行為。

第三階段的任務(wù)是促成兩個(gè)團(tuán)體之間的合作關(guān)系。畢竟在第二階段內(nèi)，兩個(gè)團(tuán)體之間的矛盾已經(jīng)形成。所以，實(shí)驗(yàn)人員為了減少兩個(gè)小組對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的偏見(jiàn)，專(zhuān)門(mén)安排了一些活動(dòng)，讓這兩個(gè)小組可以心平氣和地交流，例如讓大家一起吃飯、看電影等。但是讓實(shí)驗(yàn)人員驚訝的是，這種促成雙方交流的方式并不能緩和兩個(gè)小組之間的緊張氛圍，他們的矛盾并沒(méi)有消除，他們依然會(huì)相互敵視，甚至還會(huì)攻擊對(duì)方。

為此，實(shí)驗(yàn)人員不得不改變?cè)ǖ膶?shí)驗(yàn)計(jì)劃，組織一些新的活動(dòng)。在這些活動(dòng)之中，實(shí)驗(yàn)人員會(huì)給被試制定一些特殊的目標(biāo)，這些目標(biāo)無(wú)法由一個(gè)小組完成，必須相互合作才能實(shí)現(xiàn)。例如，蓄水池問(wèn)題。營(yíng)地的蓄水池發(fā)生了問(wèn)題，被試都面臨缺水的困境。所以兩個(gè)小組的成員不得不合作，共同尋找問(wèn)題的所在。當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)蓄水池的問(wèn)題是因?yàn)檩斔鼙欢伦×耍阋黄鹎謇肀欢伦〉妮斔堋．?dāng)蓄水池被修好時(shí)，被試都十分高興。在一系列的合作活動(dòng)中，被試的團(tuán)體偏見(jiàn)開(kāi)始減少。到實(shí)驗(yàn)結(jié)束的時(shí)候，被試的團(tuán)體偏見(jiàn)已經(jīng)完全消除，大家像剛來(lái)這里時(shí)那樣不分彼此，例如坐車(chē)的時(shí)候，座位不分小組。

在第一階段內(nèi)，個(gè)體會(huì)因歸屬于某個(gè)團(tuán)體而產(chǎn)生歸屬感，這有利于團(tuán)體的形成以及培養(yǎng)團(tuán)體的凝聚力。在第二階段內(nèi)，團(tuán)體之間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)讓團(tuán)體內(nèi)的成員更加團(tuán)結(jié)。在第三階段內(nèi)，當(dāng)兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的團(tuán)體為了實(shí)現(xiàn)一個(gè)共同的目標(biāo)而努力時(shí)，會(huì)放棄之前的敵對(duì)和偏見(jiàn)，開(kāi)始尋求合作。這種合作的關(guān)系，能使兩個(gè)團(tuán)體成員之間的關(guān)系得到改善。

抑制自己的競(jìng)爭(zhēng)欲望

競(jìng)爭(zhēng)似乎是一種遺傳的生物本能，是在漫長(zhǎng)的生存競(jìng)爭(zhēng)歷史中沉淀形成的。但事實(shí)證明，很多情況下，選擇合作對(duì)我們來(lái)說(shuō)更有利。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出會(huì)給我們帶來(lái)心理上的滿足感，事后卻要承受競(jìng)爭(zhēng)的惡果。所以，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)審時(shí)度勢(shì)，適當(dāng)抑制爭(zhēng)強(qiáng)好勝的欲望，通過(guò)合作實(shí)現(xiàn)雙贏。