2.5 本章小結

PLG模式確實很有吸引力，在中國本土市場也是真實存在的機會。越是這個時刻，越需要理性地看待PLG。

中國目前有6000多家SaaS企業(yè)，只要是產(chǎn)品已經(jīng)進入客戶核心業(yè)務流的，就不可能使用PLG模式，因為對客戶影響大，采購流程和決策周期一定需要線下反復溝通交流。

那些輔助性質的SaaS產(chǎn)品，支持自下而上采購的，才有PLG的前提。從目前的中國市場來看，目標客戶是150人以下的中小型公司，員工覺得好用的工具，老板會很快決策采購。

按照PLG執(zhí)行地圖去嚴謹、專業(yè)地驗證，驗證成功的才是符合PLG模式的SaaS。我們必須看到本質，再爭取增長，增長模式與業(yè)務底層邏輯匹配是前提。