2.5 本章小結(jié)

PLG模式確實(shí)很有吸引力，在中國(guó)本土市場(chǎng)也是真實(shí)存在的機(jī)會(huì)。越是這個(gè)時(shí)刻，越需要理性地看待PLG。

中國(guó)目前有6000多家SaaS企業(yè)，只要是產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入客戶核心業(yè)務(wù)流的，就不可能使用PLG模式，因?yàn)閷?duì)客戶影響大，采購(gòu)流程和決策周期一定需要線下反復(fù)溝通交流。

那些輔助性質(zhì)的SaaS產(chǎn)品，支持自下而上采購(gòu)的，才有PLG的前提。從目前的中國(guó)市場(chǎng)來(lái)看，目標(biāo)客戶是150人以下的中小型公司，員工覺(jué)得好用的工具，老板會(huì)很快決策采購(gòu)。

按照PLG執(zhí)行地圖去嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)地驗(yàn)證，驗(yàn)證成功的才是符合PLG模式的SaaS。我們必須看到本質(zhì)，再爭(zhēng)取增長(zhǎng)，增長(zhǎng)模式與業(yè)務(wù)底層邏輯匹配是前提。