2.4.5　分銷式關系——直擊利益刺激

分銷式關系是企業與用戶之間的利益共同體，用戶在小程序上完成好友社群的建立，以培訓、交流、聚會多種形式讓好友嘗試產生消費行為，然后進一步將自身購物體驗編寫成故事在朋友圈、微博等傳播，形成二度、三度關系鏈。用戶具有鼓勵好友加入小程序社群的核心動力，而每個新進的好友又都是分享者，每個分享者推動的消費升級，最終受益較大的還是小程序上一級用戶。

曾經的小黑裙服裝品牌，短短一年多的時間就快速獲取了近600萬的用戶，靠的就是分銷模式。

現在有種升級版的分銷立法，就是在小程序上“送好友一份禮，還自己一分利”，激勵猶豫不決的用戶加速成為分銷商。具體流程是：當用戶到小程序頁面后，發一個接近提現額度的現金紅包（不同于優惠券），如滿50元提現，就可以發一個20元或30元的紅包，如圖2-9所示。

圖2-9　分銷中心展示頁

溫馨提醒：在法定的條件下，小程序上構建的分銷只能控制在三級內。