四、間接采購(gòu)人員需要具備什么核心技能

采購(gòu)是個(gè)技術(shù)活兒，專(zhuān)業(yè)采購(gòu)人員需要具備四大核心能力，即“SCAN專(zhuān)業(yè)采購(gòu)四大核心能力”。

SCAN是由四個(gè)英文詞組的首字母組成的：

·supplier management/supply chain management，供應(yīng)商管理/供應(yīng)鏈管理。

·cost analysis，成本分析。

·agreement management，合同管理。

·negotiation skill，談判技巧。

“四大核心能力”是指要有能力回答四個(gè)問(wèn)題[1]：

（1）為什么選擇這家供應(yīng)商？

（2）為什么是這個(gè)價(jià)格？

（3）如何控制合同風(fēng)險(xiǎn)和保證合規(guī)？

（4）如何進(jìn)行一場(chǎng)雙贏的談判？

這四個(gè)問(wèn)題，采購(gòu)人天天面對(duì)，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)問(wèn)，審計(jì)會(huì)問(wèn)；問(wèn)自己，問(wèn)他人；不斷地問(wèn)，不停地解釋。

除了具備四大核心能力，還需要具備六個(gè)通用能力：

（1）心理資本，包括具有良好的適應(yīng)性、韌性、專(zhuān)注度，樂(lè)觀。

（2）學(xué)習(xí)能力，包括學(xué)習(xí)規(guī)劃、學(xué)習(xí)心態(tài)、學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)應(yīng)用等方面。

（3）管理決策，包括理性決策、靈活性、創(chuàng)新性、決策方式等方面。

（4）沖突管理，包括溝通、建設(shè)性、合作等方面。

（5）創(chuàng)新能力，包括創(chuàng)新思維、好奇心、創(chuàng)新方式、創(chuàng)新人格等方面。

（6）變革管理，包括變革策略、愿景管理、激勵(lì)、個(gè)性化關(guān)懷等方面。

這六個(gè)能力是結(jié)合心理學(xué)、管理學(xué)等知識(shí)，通過(guò)一套科學(xué)的方法萃取出來(lái)，專(zhuān)門(mén)針對(duì)采購(gòu)人員的。

中采商學(xué)公司據(jù)此自主研發(fā)了“采購(gòu)職業(yè)經(jīng)理人綜合能力素質(zhì)測(cè)評(píng)系統(tǒng)”（簡(jiǎn)稱(chēng)TA測(cè)評(píng)系統(tǒng)）。該系統(tǒng)基于采購(gòu)行業(yè)背景及大量采購(gòu)行業(yè)數(shù)據(jù)而建立，其中包含不同層級(jí)、不同部門(mén)、不同維度的全模型評(píng)估。大家可以自己測(cè)一測(cè)，看看是否具備了專(zhuān)業(yè)采購(gòu)必備的四大核心能力和六個(gè)通用能力（見(jiàn)圖1-2）。這套系統(tǒng)可以幫助企業(yè)選對(duì)人，幫助個(gè)人做好職業(yè)生涯規(guī)劃。

圖1-2　采購(gòu)?fù)ㄓ媚芰υu(píng)估模型示例

[1] 宮迅?jìng)?如何專(zhuān)業(yè)做采購(gòu)[M].北京：機(jī)械工業(yè)出版社，2015.