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第1章 大客戶銷售團隊組建與管理常見問題

大客戶銷售團隊是大客戶銷售的實施實體。它的組成、管理以及激勵問題將直接影響企業的銷售業績以及最終利潤。越來越多的企業認識到是團隊的力量,而不僅僅是個人的魅力決定了企業的銷售狀況。一個優秀的大客戶銷售團隊不僅能夠保質保量地完成企業的銷售計劃,而且其和諧的團隊文化能夠使得每一個成員愿意為團隊、為企業奉獻自己的力量,并在工作中實現自身價值。

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