1.15　銷售人員如何平衡發展自我

工作場景描述

當銷售人員想平衡發展自我時，可查看。

解讀與分析

要想成功地實現以客戶為中心的銷售，銷售人員必須做到平衡地發展自我，不斷地提高自身的整體素質。為了實現自我的平衡發展，銷售人員可以從以下幾個方面著手。

1.認識平衡發展自我的重要性

平衡發展自我，可以避免諸如銷售工作占用太多的精力，因跟不上時代發展的步伐而感覺工作越來越累，且銷售業績不佳的被動局面出現。銷售人員只有平衡發展自我，及時補充和更新各方面的知識，才有能力總攬全局，統籌安排，提高工作效率。成功的銷售人員往往不是只沉迷于銷售工作的人，而是懂得如何平衡發展自我的人。

2.理解平衡發展自我的內涵

對銷售人員來講，平衡發展自我就是不要過分地沉迷于某個銷售環節或單個銷售任務，而是要在工作的同時時刻關注周圍環境的變化和整個銷售行業的發展趨勢，關心整個銷售過程的管理，學會統籌安排工作時間和具體工作環節。

3.掌握實現平衡發展自我的措施

（1）樹立全局觀念。銷售人員要跳出做好銷售工作就是僅僅專注于自己所處的某個具體的銷售環節，只需要做好自己的本職工作的誤區，切忌“頭痛醫頭，腳痛醫腳”。

（2）拓寬知識面。銷售人員要經常關注國家經濟發展的趨勢和動態，了解整個行業發展的態勢；時刻關注營銷學的發展，并及時給自己充電，不僅要更新銷售的專業知識，更要注重自我能力的提高，以趕上時代發展的步伐。

（3）強化時間觀念。銷售人員要學會通過銷售的全程管理來平衡發展自我，合理安排工作重點和工作時間，使每件事情都得到應有的重視，但又不花費無謂的時間和精力。銷售人員要做到長期和短期計劃相結合，每天開始工作前清楚自己當日工作的重點和所要完成的任務。

（4）培養協調能力。銷售人員不僅僅要和客戶保持聯系，還要與企業其他部門的工作人員經常溝通，獲得對企業各個管理過程、運作過程的整體認識和把握，使銷售工作和其他部門的工作協調配合，謀求企業的整體發展。

銷售人員只有懂得平衡發展自我的內涵及重要性，并且努力地做到這一點，才能成功地實現自我管理，促進企業的發展。

關鍵點提示

銷售人員平衡發展自我時需做到以下三點：

1.認識平衡發展自我的重要性；2.理解平衡發展自我的內涵；3.掌握實現平衡發展自我的措施。