四　重構軟裝行業新思維之跨界思維

傳統的經營者認為，利潤來自自己的主營業務。其實這是片面的，利潤不是一定都從主營業務來，也可以通過跨界實現。過去的企業經營者，思考的是主業盈利最大化，而你從看到這本書開始，還要學會思考除主營業務之外，如何通過跨界讓你實現更大的盈利。這里介紹兩種方法。

第一種：橫向跨界思維。

比如，在家居行業，以前賣家具的只賣家具，賣窗簾、壁紙的只賣窗簾、壁紙。其實，這些產品的需求者都是同一批客戶，如果你有橫向跨界的思維，只需要整合其他你沒有的產品，就能運用軟裝服務的手段，達到跨界成交的目的。

第二種：縱向跨界思維。

比如，你主營的是軟裝產品，可以把軟裝產品當成道具，利用其他的東西盈利。

在前文介紹過，易配者就是這樣為我們的合作伙伴設計的盈利模式，加入我們，成為我們的合作伙伴，以后不是以自己賣產品來盈利，而是以平臺的、資源的模式盈利。

當我們采用不以賣產品賺差價的模式盈利的時候，我們就沒有競爭對手，就可以吸引更多的人跟我們合作，我們只需要扶持他們把產品賣出去即可。但是，我們通過培訓、會員費、項目承接和分發賺到了更高的收益，這時銷售產品就變成了順理成章的事。

下面，我來為你拆解跨界盈利的方式。

以前，我們是靠賺軟裝產品的差價來盈利的，但是，現在我們不賺這些產品的差價了，而是通過培訓的方式，一方面賺培訓的費用；另一方面，當學員培訓結束時，我們再告訴學員，凡是我們的學員，與我們合作，可以得到他們在市場上拿不到的產品價格，并且還可以在我們這里承接軟裝項目，這樣就會吸引有需求的學員跟我們合作。但是要拿到低價和承接我們的項目，需要成為我們的會員，每年給我們交1000元。如果一個城市一年有500個會員，會員費就有50萬元的收益了，其他的收益可想而知。

再舉一個例子：現在的軟裝行業，有無數人在搞大獎賽。但是這些大獎賽都是靠收取參賽者的推廣費和辦活動收贊助費來盈利的，這樣的盈利模式是有問題的。

再看我與紡織品商業協會家紡家居委員會合作發起的一個“金紡錘”中國軟裝美學空間設計大賽。這個大賽與其他的大賽不同，我們不但不收取任何費用，還通過賽事在全國承接項目，然后把參賽選手變成我們的合作伙伴。通過承接項目來盈利并分給參賽者，這就是一個跨界盈利模式。