五　重構軟裝行業新思維之產業鏈思維

“昨天的太陽曬不干今天的衣服”，同樣，昨天的成功經驗也沒有辦法運用到今天的市場環境下。所有的傳統企業經營者，必須清晰地認知到，當初創業成功的經驗無法在今天的新市場環境中再復制一遍，否則，你過去有多成功，未來就有多失敗。

因為，在不同的時代、不同的階段，生意要有不同的做法。以前我們做生意，只需要開店面，把產品賣出去就可以了。今天的老板需要站到一個新的高度上，思考不同的盈利方式。

我們經營企業的目的是盈利，但是很多傳統老板的盈利方式非常單一。事實上，企業盈利就是思考錢在哪里，錢在的地方，就是你盈利的地方。

根據研究，我發現可以經由3大市場盈利，如下圖所示。

第一市場：消費市場。

這個市場是現在大多數傳統企業經營者還在做的市場，就是把產品賣給消費者，通過產品差價盈利。

第二市場：創業市場。

創業市場買賣的不是商品本身，而是一個盈利的機會，即設計一套商業模式，然后通過這個模式幫助別人賺錢。其實這也是今天最好的生意模式，根據數據統計，如今全世界最好的創業市場就在我國。

其實，軟裝行業最好的生意模式就是做創業市場。我國的軟裝行業是比較特殊的行業，設計師喜歡自由職業，不喜歡上班和被管束，但是他們單打獨斗的話又缺乏管理能力、營銷能力、業務能力、產品資源整合能力。

對于軟裝公司及未來的家居門店來說，公司成本最高的是養設計師，有能力的設計師不愿意給你打工，沒有能力的又不可用，所以現在的軟裝公司老板及家居門店經營者非常頭疼。如果我們設計一套創業模式，讓商家不養設計師，但可以幫助設計師接到項目，給設計師提供優質、低價的產品，他們就會跟你合作，也相當于你幫助設計師創業了。

還有一種就是加盟模式，這是一種尋找商機的模式。其實，加盟不一定都是廠家進行的，而是所有人都可以在自己本地的圈子開展，你只要掌握方法即可。

第三大市場：資本市場。

在國家越來越發達以后，創業市場會大面積萎縮，到那時，創業市場的紅利就消失了。現在已經有這種趨勢，你想到的、要做的生意，幾乎都已經有人在做。

為什么每一個行業發展到最后僅僅剩下那些大公司？其實，市場就是這樣的，發展到最后，都會淘汰無數小企業，最終剩下一兩家公司獨大，成為上市公司或者有實力的大集團。

上市公司就是資本市場，通過股權盈利。如果你有能力設計一套商業模式，把這個商業模式賣給別人，讓別人能夠盈利，你就能夠通過走資本市場的模式，實現最大的盈利。

比如，淘寶就是讓別人通過網絡賺錢，讓很多人離不開淘寶，走資本市場的模式，而淘寶公司自己沒有任何產品。

在未來，如果你想在軟裝行業盈利，請記住一個盈利公式，如下圖所示。

盈利的路徑方面，你要賺哪個市場的錢，可以根據自己的情況去設計屬于自己盈利的路徑。

產品資源、項目資源、人才資源其實是指行業所有的上下游資源，你要做的是綜合這些資源，幫助別人盈利。你需要思考如何實現這個目標，如果自己沒有這個能力，就去跟有這方面資源的人合作。

經營方式就是你采取什么樣的經營方式進行營銷，讓更多的人參與進來，相信你，跟你合作，實現參與者的目標。

還以我們的平臺為例。我們的經營方式就是用軟裝打造流量入口，通過出版書籍、舉辦大獎賽等打造行業知名度，建立行業標準，提供人才輸出，幫助更多企業解決人才問題，最后打造易配者的整個產業鏈。

請記住，你現在所在的消費市場已經很少有生意可做了，接下來你需要進入創業市場，在創業市場盈利。如果你還把當初在消費市場盈利的經驗復制過來，只有絕路一條。