三　重構軟裝行業新思維之平臺思維

只要開公司，就會有成本。那么，現在我們來對比一下，傳統的成本思維和現代的平臺思維之間的區別。

1.傳統的成本思維路徑（加減法盈利）

比如：公司有500萬元的收入，成本為300萬元，盈利200萬元。再通過營銷手段，使收入增長到700萬元，同時提高了50萬元的投入，使成本達到350萬元，最后盈利350萬元。

2.現代的平臺思維路徑（乘除法盈利）

比如：與人合作某項目，盈利100萬元，自己留20萬元，剩余的80萬元全部分給合作伙伴。通過這種盈利方式和盈利路徑，就可以再打動100人跟你一起做這個項目，那么則有20萬元×100人=2000萬元的盈利。

我們的軟裝培訓就是采取平臺思維的模式，凡是加盟的合作伙伴，都可獲得他們通過線上招收的學員參加課程學習的全部學費（個別服務類的輔導除外）。這個時候，合作伙伴獲得的收益就會比較高，然后會吸引更多的人與我們合作，我們再把客戶導流到線下，分合作伙伴一半的費用，在人流量極大的情況下，我們的收益也很可觀。更重要的是，我不需要自己養活太多的員工，只需要一部分員工做好管理和服務工作即可。

3.兩種思維思考問題的區別

過去的老板為了企業能夠生存和發展下去，每天都在思考兩個問題：

第一個問題：如何才能降低成本？

第二個問題：如何戰勝競爭對手？

而今天的老板，如果希望企業成功突圍，應該思考另外兩個問題：

第一個問題：如何幫你的競爭對手賣產品？

第二個問題：如何才能讓競爭對手的員工也變成你的合作伙伴？

什么樣的辦法可以做到呢？那就是建立平臺。

所以，以后你的公司就不能再只是一家公司。從一開始，你的定位就是平臺。作為一個平臺，就可以不用在乎公司規模，也不用考慮如何控制成本，只需要把你的成本外包或者刪除即可。而把公司成本外包或者刪除的最好辦法就是：

把自己變成平臺，通過平臺建立公司的渠道。

我在講課的時候說過，以后的軟裝門店不要以賣產品為主，而是以賣渠道為主，把你的門店作為平臺，讓更多能賣產品的人參與進來，讓利于他們，讓他們幫你賣產品即可，不需要自己組建團隊，自己賣產品。

我在策劃易配者實體門店的時候，也是用這個平臺思維來布局的。

我在全國招募城市CEO，讓城市CEO在全國各地建立易配者的體驗館，他們以招收學員為入口，培養出能銷售產品的軟裝設計師。然后，通過易配者的產品供應鏈系統，為他們招收的設計師提供出廠價（設計師找廠家拿不到的價格）的產品，聚集更多的設計師為他們銷售產品。那么，我們的城市CEO從哪里盈利呢？第一，收取設計師學員的學費，賺取部分學費的收益。

第二，收取學員的會員費，為會員提供兩個服務：一是低價采購產品服務（賺取廠家銷售業績返點），二是本地有軟裝項目的時候，提供軟裝項目服務（賺取項目服務費）。

而我們不用養活設計師，增加固定成本，卻通過培訓，在全國建立了無數軟裝體驗館，擁有最大化的流量入口。我在全國各地的合作伙伴，也確確實實賺到了錢。

因此，未來的生意必須是幫扶型的，用利他的心態、利他的渠道，讓更多人參與進來，和他們一起，實現大眾創業的平臺模式。不管是設計師還是門店經營者，都能在我們的平臺上創業、盈利。

所以我企業的一句口號是：一次學習，終身朋友。

我的目的就是把每一位學員都作為合作伙伴來培養。所以，我們開設的每一門課程，都渴望給學員更多的知識，目的只有一個，讓他們快速成長起來，成為我們最好的合作伙伴。

這就是平臺思維的特點：我把自己變成一個商品流通的平臺，一個人才聚集的平臺，一個萬眾創業的平臺。