推薦序二

過去幾年，在電商行業風起云涌的發展歷程中，直播電商無疑是最令人驚艷的一匹黑馬。短短幾年時間，直播電商從一種局部的創新探索，迅速演變成席卷整個電商領域的模式革新，吸引了電商平臺、內容平臺、社交平臺等各類平臺玩家，以及數百萬主播和數億消費者的熱情參與，締造了數萬億元規模的產業，形成了國民級的社會現象，一時間可謂百花齊放、熱鬧非凡。

作為直播電商大潮的參與者和實踐者，我有幸親歷了行業的爆發式發展，在享受行業紅利的同時，我也在不斷地思考一些問題：為什么會出現直播電商這個“物種”？為什么直播電商能有如此之快的發展速度？為什么與電商毫不相關的短視頻和直播平臺能成為直播電商的主力軍？直播電商售賣的商品和傳統電商有何本質區別？直播電商的生命力有多旺盛？未來會如何演變？……

值得慶幸的是，我關心的問題，很多都在這本書中得到了深刻而有趣的回應：這本書的第一章回顧了直播電商的發展歷程，并從微觀、中觀、宏觀三個層面分析了驅動直播電商發展的關鍵因素，進而總結了直播電商的產業鏈格局，很好地說明了直播電商的來龍去脈以及發展現狀；第二章聚焦于直播電商平臺，分析了主流平臺間的競爭格局，并從產品、算法、用戶、主播、商品、商業模式等多個維度對各個平臺進行了對比，也說明了電商、內容、社交三類平臺切入直播電商的不同邏輯和優勢、劣勢；第三章獨辟蹊徑，從直播電商所附著的媒介的角度出發，探討了豎屏帶來的更強的交互效果，以及這種強交互對于電商成交的巨大促進作用，嘗試從個體知覺的底層原理回答直播電商為何轉化效率高的問題；第四章聚焦于主播和消費者群體，基于大量的調研和嚴謹的統計分析，刻畫了這兩個群體的特征，甚至還對比了“快手老鐵”和“大眾消費者”的異同，數據翔實、結論有趣；第五章聚焦于供給側，分析了直播電商給商家帶來了哪些新機會，也冷靜剖析了直播電商給供應鏈帶來的新挑戰，總結了適合直播電商的商品特征，以及直播電商供應鏈的多種解決模式；第六章著眼于社會層面，分析了直播電商對于個體才智的展現和變現、群體信任的建立、商品譜系的拓寬等方面的積極作用，也點明了當前直播電商存在的馬太效應、劣幣驅逐良幣等社會問題；第七章從資本市場的視角出發，分析了直播電商所帶來的“二維”（面狀）商業組織形式與傳統“一維”（線狀）產業鏈的不同之處，并基于此討論了不同的估值模型、并購模式的適用程度，以及境內監管機構對于類似案例的審核重點；基于前七章的分析，第八章從行業整體、供應鏈、主播、服務商、資本、新交互形態等視角出發，對直播電商行業的未來發展趨勢進行了展望。

這本書視角多樣、內容豐滿，通篇閱讀下來，讓我這個直播電商的深度從業者都有很多啟發和收獲。我認為，這本書能有這樣的效果，離不開背景多樣的作者團隊，他們有的來自直播電商從業的第一線（薛元昊博士、李洪昌博士、王繼杰、陳妃），有的來自學術界（楚燕來博士、楊靜博士、劉宏舉博士），有的來自金融和咨詢機構（李晛博士、尹睿智、李夢宸）。正是因為這樣的跨界組合，才使得很多思考能夠跳脫出原有的經驗框架，形成新的觀點和洞察。

當然，從一個產業的生命周期來看，直播電商還處在相對早期的階段，還在不斷的發展、變化的過程中，因此，這本書今天形成的觀點也不見得恒久正確。不過這絲毫不會影響這本書的價值，因為真理越辯越明，相信這本書中的很多探討能夠給從事和關心直播電商行業的人帶來啟發和借鑒。

王玉林
魔筷科技創始人
2022年2月5日于杭州