派送是不容易突破的一個有競爭力的壁壘

莫納漢認為，派送也是獲得競爭力的一個好方法。在2019年接受采訪時，麥金太爾說：“派送很不容易，所以應該會有優勢——對其他競爭對手來說，派送是一個進入市場的障礙。”那個時候，必勝客占領堂食市場，小愷撒（Little Caesars）占領外賣自取市場，所以達美樂專注于派送市場。麥金太爾表示，三個競爭對手和諧相處。

莫納漢對《財富小企業》雜志解釋將派送作為關注焦點時是這么說的：

當時比薩派送被忽視了，所以我決定關注于此，現在看來，這是我做得最正確的事。沒有人覺得你會在派送上賺錢。大多數公司派送商品的原因是想取得一點兒銷量，如果可以的話，它們就會取消派送服務。但我認為，我可以做到。這是一個挑戰，我只需知道如何做到。

在20世紀五六十年代，讓別人為你做飯意味著你要去下館子。必勝客那時50%的生意是外賣，但它還是將重點放在把顧客吸引到餐館來。1963年，必勝客開創了一種模式，其門店包含可以容納80人的吃飯空間，菜單也被擴充。必勝客主推面餅更厚的比薩，而且加了好幾種不同類型的比薩，包括芝加哥平底鍋風格比薩。外賣是必勝客的額外收獲，而堂食是主要經營業務。在那個時候，派送根本不在它的考慮范圍之內。

但是，作者格雷·艾倫（Gary Allen）和肯·艾爾巴拉（Ken Albala）認為市場已經改變：

比薩派送服務在“二戰”后迅速增加。當時，比薩店在美國到處出現，因為汽車增加，以及士兵新增的愛好。達美樂的創始人湯姆·莫納漢是20世紀60年代第一個專注于提供快速派送服務的人，但當時沒人認為這樣做有利可圖。