第一個達美樂連鎖店

直到此時，莫納漢才開始嚴肅考慮讓達美樂采用特許經營模式。當時經營三家店的他，在財務上沒有問題。倫納德在《信念》一書中解釋：“他想做的不僅是生存下來，還希望大力發展，要想做到這點，就必須采取特許經營模式。他不再是銷售一塊比薩，而是在銷售一種概念，這種概念的創作者和持有者可以分享利益。”于是，他開始探索特許經營模式。

“他想做的不僅是生存下來，還希望大力發展，要想做到這點，就必須采取特許經營模式。他不再是銷售一塊比薩，而是在銷售一種概念，這種概念的創作者和持有者可以分享利益。”

莫納漢告訴《財富小企業》雜志：

20世紀60年代末期，我參加了一個在波士頓學院舉辦的特許經營研討會。就是在那里，我受到鼓舞。我遇到了麥當勞的雷·克羅克（Ray Kroc）先生。我認識了肯德基的約翰·Y.布朗（John Y.Brown）先生。這兩個人是乘坐私人飛機來的，并且有勞斯萊斯汽車在門口等待。我對自己說：“哇，我目前的做法與他們兩家公司的做法幾乎一樣好，只是我沒有那么多店而已。”

于是，莫納漢組建了董事會，董事除他自己外，還包括：他的太太瑪喬麗，同時也是公司的出納；律師拉里·斯伯林（Larry Sperling），莫納漢雇用斯伯林為達美樂設計適合其發展的特許經營方案。在吸收特許經營者方面，斯伯林向莫納漢建議，當地的政治家查克·格雷（Chuck Gray）可能是很好的有潛力的特許經營者。當兩人相見的時候，格雷及其對達美樂的熱情打動了莫納漢。他們馬上制定了特許經營合同，其中包括莫納漢親自教格雷如何制作比薩。莫納漢看出格雷對經營比薩店有天生的才能，而格雷應該就是達美樂的第一位特許經營者，他買下了在葉普斯蘭提東邊的一家現有的達美樂比薩店。

“斯伯林準備了一份特許經營合同，我們在1967年4月1日簽署。格雷銷售收入的2.5%作為特許費用屬于我；銷售收入的2%作為廣告費用上交；銷售收入的1%作為整理會計賬目的費用，因為無論是財會表格還是員工的工資表，所有這一切都是我太太做的。按照今天的標準，那時的特許經營費實在太劃算了，但在當時，我們已經滿足了。而且，我對將來可能產生的突發費用一點不擔心。”莫納漢在《比薩老虎》（Pizza Tiger）一書中表示。

作為交易的一部分，格雷同意從莫納漢那里直接購買原材料，這樣為達美樂提供了收入，同時保證每個分店的比薩品質是一致的。

第一家特許經營店是成功的，在格雷接手后，銷售額在一年內增加了一倍。從此，莫納漢的運氣開始變得越來越好。他在1967年年初的時候，擁有三家店，負債9萬美元；在同年年底的時候，他擁有6家店，沒有債務，還有5萬美元的利潤。