2.5.2 滅蚊燈

和第一個例子中的燒烤溫度計一樣，滅蚊燈（見圖2-2）也是一款季節性產品。電子驅蟲器以及滅蚊燈這兩款產品在前兩年十分風靡，當時的花園類產品排行榜上擠滿了這兩種產品，其爆款非常多。各式各樣的電子驅蟲器和滅蚊燈只要換一種花紋和顏色上架便能成為爆款，而現在的市場則呈現出一種被壟斷的局面。

圖2-2

當時有一款產品，是戶外照明與滅蚊一體，并且內置鋰電池的多功能燈，在市場上只有兩位賣家。這兩位賣家所售賣的產品相同，售價也相同，均為24.99美元。這時我們可以猜測這兩位賣家其實是同一位賣家。因為在掌握了產品第一次推出時的推廣套路和節奏后新開一個Listing，推廣花費的時間就可以被大大縮短。

對于這樣的做法，或許會有很多人會有疑問，不清楚兩個Listing是否存在沖突。其實不沖突，由于市場上會出現很多競爭對手，所以在第一批產品上架時多開Listing截取早期流量，就可以把前期的市場位置占領了，使得后來的賣家很難再進行競行。

這個例子的意義在于告訴我們，如果選品時能夠拔得頭籌，搶占第一批產品的市場位置，就很容易打造出成功的產品。而上一個例子則是說，當我們發現了很好的商機，但第一批流量已經被他人所占領了時，我們則需要對產品進行提升。