大老粗收服文化人

1876年，一個重要的人物開始在張謇的生命舞臺上登臺演出，這個人對張謇的成長產生了十分重要的影響。

太平天國起義的中后期，活動于皖、魯、豫一帶的捻軍與活動在長江中下游的太平軍相互呼應，對清王朝構成的威脅越來越大。清王朝的高層已經看出清朝八旗軍、綠營子弟兵是斗不過太平軍和捻軍的，就想出新招：用漢人打漢人。具體是號召長江、中原一帶的地方官紳，建立自己的團練武裝。也就是國家給政策，地方有錢有勢的人，自己出錢出槍出人，跟太平軍、捻軍較量。

安徽廬江縣人吳長慶積極響應清政府的號召，在家鄉辦起團練武裝。這種得到清政府承認但清政府又不給軍隊番號的地方武裝，人們就按軍隊所在地或出資帶軍的大老板的名字命名，如湘軍、淮軍，吳長慶帶的這支部隊稱長慶軍或慶軍。

在戰場上，吳長慶多次立下軍功，他也得到了政府給他官職上的獎勵，被升為總兵、記名提督。孫云錦帶張謇到江寧任職時，吳長慶正率軍駐扎在浦口，兩人隔江而望。吳長慶與孫云錦之間有一層很深的關系，兩家是世交。現在，雖然中間隔著一條大江，兩人仍然非常頻繁交往，這就給張謇認識吳長慶提供了機會。

認識一個人容易，無非混個面熟而已，然而，要得到那位你認識的人的賞識，可就不是那么容易的事了。當然，這其中也不是完全沒有辦法，其中一個重要的方法就是找到表現自己的機會，或者得到他身邊的人推薦的機會，他身邊的人可能是你的朋友、同事或者曾經的上司、下屬。孫云錦并沒有向吳長慶推薦自己的下屬張謇，但是，在交談之中，吳長慶倒是經常聽到孫云錦在無意中提起張謇這個名字。吳長慶是一個很有心的人，在那樣一個經常要打仗的年代，帶軍隊的人除了需要槍械、糧餉，最需要的就是人才，特別是諸葛亮式的軍事策劃人才，也叫謀士、參謀、幕僚。

孫云錦這么提來提去，吳長慶就興致勃勃地看了看張謇的文章。雖然吳長慶沒有孫云錦那么高的學識，但是從文章中多少能看出做文章之人的才華，能看出他是不是一個有雄心壯志的人。吳長慶經過仔細研究后，得出一個結論：張謇確實是一個不一般的人才。

從孫云錦那里，吳長慶知道了張謇離開發審局的事。知道這事后，他立即動身，來到惜陰書院拜訪張謇。

這里有個疑問，既然張謇是人才，為什么他在一個單位里反而待不了多長時間？這個問題的答案，可以從反面求證：能在一個單位里長時間待下去的人，就一定是人才嗎？那么，核心問題來了，到底什么樣的人才是真正的人才呢？有棱角有個性的人，不合群的人，也有可能是人才嗎？答案是：人才就是一座高山，而必然不會是平地。生活在山區的人都知道，有高山的地方必定有一樣東西——深谷，俗稱有高山必有深谷。這正是真正的人才的特點之一，所謂深谷，就是缺陷。這樣看來，吳長慶是一個真正有人才觀的人，并不因為張謇在原單位待的時間不長而放棄他。

吳長慶來拜訪張謇，當然不只是為了聊天，而是帶有一定目的。在閑聊過后，他向張謇發出盛情邀請——到他的軍中來住一段時間，體驗一下軍旅生活。

對于如何得到自己認定的人才，吳長慶是有一手的。他知道，要有才華的人投筆從戎，幾乎是一件不可能的事。因為戰爭年代跟和平年代不一樣，戰爭年代從軍，就是要把腦袋拴在褲腰帶上玩命。也正是因為這個原因，當年劉備請諸葛亮出山，諸葛亮一開始打死也不愿意出去。吳長慶想出來的一招，不是一出手就拿出一大堆銀子，也不是直接邀請張謇參加長慶軍，而是熱情地邀請張謇到他的軍營中小住一段時間。這種方法，在今天有一個專業的稱謂——目標分解法。要辦成一件大事，往往不能一步到位，在這樣的情況下，必須分解目標，分步驟進行。吳長慶用的正是這種方法。

果然，張謇很高興地來到吳長慶的軍中。在張謇的心中，沒有一絲一毫從軍的思想準備，他的目標是通過科舉考試做文官。然而，當他小住一段時間后，他發現，眼前的景象讓他很是吃驚。

吳長慶不僅仗義疏財，禮賢下士，而且在他的幕府中，居然還有很多學者名人，這太出乎張謇的意料了。在張謇的觀念里，軍隊是一些粗人的集合體，即使有文化人，也只會是少數極個別人。而在長慶軍的軍營里，文化人之多，名人學者之多，讓他立即找到了某種歸屬感。“愛士而門左千客，門右千客；羅賢而朝拔一人，暮拔一人”，張謇在他的文章里這樣贊嘆他看到的景象。小住，就這樣不知不覺變成了長住。

在張謇看來，吳長慶不只是得到許多清議人士的好評，通過一段時間雙方深入的交流溝通，他還發現，這位軍隊領導有做一番大事業的雄心壯志。最終，他決定留下來。當然，他也得到了特殊禮遇：每月俸銀二十兩。不僅如此，在帥府旁邊，吳長慶還單獨辟出五間房子，供張謇獨立辦公讀書。“駿骨從來能得馬，好收騏驥共殊勛”，在詩中，張謇表達了一種自己從未有過的愿望。

現在，他希望自己的領導能成為朝廷振興的有為之臣。按照張謇的原話講，就是“高勛照圖丹”，他也更盼望自己在與吳長慶共事的過程中，自己也可以“朝魚而暮龍，功名蛻侯伯”。

應該說，吳長慶對張謇入幕是極為重視的，既讓他參加軍中重要事務的會議，還讓他起草重要的函牘。不僅如此，還在軍中給他安排專門的書房，讓他一有時間就安心讀書。老實說，即使是今天，一個漂泊的人遇到這么人性化的領導也是很難得的。

入幕的生活閑適而安定，那些軍旅日常文書對張謇來說只不過是小菜一碟。在這里，張謇有更多的時間繼續跟著張廉卿先生學習古文。學習是重要的，因為后面還有科舉考試的重頭戲在等著他。而且在這里，他跟吳長慶還學會了一種重要的能力——人際交往。

對于這位職場菜鳥來說，趕緊惡補人際交往這一課實在太有必要了，這不是為了記住發審局的教訓，而是人際交往實在是人生中非常重要的一課。

這段時間的交往是有成效的，用喝酒、唱詩的玩法，用粗俗、高雅的玩法，張謇讓一批人記住了他，這些人是長慶軍幕府的同僚，也是同時代的學者和名人，如泰興人朱銘盤、武進人何眉孫、海門人周嘉禾。同時，張謇還有新的收獲，他的才華被兩個重要的人物盯上，一位是兩江總督沈葆楨，一位是學使夏同善。如果給張謇在這里的收獲做個點評的話，可以說，他不但開闊了眼界，還進一步地拉近了與上層社會的關系，這個原本不值一文的人，正在向上層社會一點點釘進他的楔子。而這些人際關系和社會資源，給他后來的事業帶來巨大的幫助。當然，這是后話，現在來說，還為時尚早。

母親去世前的一句話

1879年，張謇的母親金太夫人去世，臨終時給張謇留下遺言：“科舉是出人頭地的歸宿，為了光耀門楣，你一定要追求它。但你性剛語直，最好不要當官。”

一個平凡的女人，竟然能說出如此深刻的話！從張謇后半生的遭遇來看，這句話就像張謇命中的一桿秤一樣，稱出的分量實在是太精準了。

如果不參加科舉考試，就無法出人頭地；只有高中金榜，才能光耀門楣。平凡的母親已經清楚地看出這一條路的重要意義。最讓人難以置信的是她的后半句話，在張媽媽看來，科舉只是手段，當官不是目的，結合兒子那剛直的性格，結合官場上那些比科舉還難的職場潛規則，人生經驗豐富的母親對全家人希望張謇當官的想法，包括張謇自己也滿腔抱負要當官的想法，大聲喊“停”。

這個女人，簡直就是一位黑衣宰相。雖然她從不張揚，到死只留下簡短的一句話，卻像電視劇的幕后大導演一樣，規劃了張謇的一生。

太牛了！一個平凡的女人，用一句話，影響了一個不平凡人的一生。可以認為，正是她，毀了一個平庸的官僚，造出了一位近代“最牛企業家”。反過來說，如果不是母親的這句臨終遺言，或許張謇從此就消失在長慶軍中，混碗還不錯的飯吃；或許張謇金榜得中之后，湮沒在晚清的官場。

可以說，張謇母親臨終前說的這句話，對他的影響之大，絕不可低估。

賦閑者強練苦悶功

1880年，吳長慶升任浙江提督，奉命進京覲見。作為隨行人員，張謇得到進京開闊眼界的機會。與他們一路同行的，還有張廉卿院長——他要去濟南辦事。

在顛簸的騾車中，張謇一路看到的情景令他震驚不已：張廉卿院長手握牙管，懸肘苦練書法。要知道，懸肘書法可是個高難度動作。張先生如此刻苦的精神，使張謇的思想接受了一次小小的洗禮。十年磨一劍，張謇這一次算見識了這劍是如何磨出來的。一直以來，張謇都認為自己才是這個世界上最刻苦的人，現在他才認識到，在這個世界上，還有比他更刻苦的人，真是山外有山、人外有人啊。

一到北京，辦完正事，張謇立即向名勝古跡沖去，興致勃勃地游覽起來。紫光閣、陶然亭、龍泉寺，一個接一個地跑。白天旅游，晚上也不閑著，他利用這個機會，結識了名士桐廬人袁昶。這一次京城之行，讓他找到了一種全新的感覺：京城真是臥虎藏龍的地方啊，聽高人一席話，勝讀十年書。

回到南通之后，循著高人的指點，張謇開始采用一種新方法來學習知識。具體來說就是由經入史，從學習《四書》《五經》，擴展到涉獵《史記》《漢書》。這些古代史書采用的古代語言與近代語言之間有很大區別，即使是史學專業的學者讀起來也頗為吃力。雖然讀史要花費更多的精力和時間，但從讀史中張謇逐漸領會到司馬遷、班固通經治史的要義。

這段時間，張謇在學問上日新月異，但是，人的運氣似乎并不會因為學問高就一定好起來，在兩度鄉試中，張謇都名落孫山。為什么？沒有原因，因為像他這樣的人，在全國有太多了。

1880年冬，吳長慶奉命督辦山東海防，兼職幫辦山東全省軍務。他率領長慶軍來到山東登州，張謇也隨軍前往。到山東后，吳長慶經常與大家一起策劃如何搞好海防工作。張謇發現，雖然他們提出一套又一套方案，但是，由于朝廷的各種原因，這些方案都沒有得到執行。這樣一來，吳長慶雖然在名義上是守衛邊防，實際上也是處于賦閑的狀態。

雖然每天跟同事們在海灘上漫步，看上去小日子過得清閑自在，但張謇的心中卻充滿著苦悶。能不苦悶嗎？這考試成才的路子，何時才能到達成功的彼岸？在苦悶中，張謇又讀起了《老子》《莊子》，這是一種講求無為至上的學問，類似于精神上的麻醉劑，可以讓人尋求思想上、精神上的暫時解脫。