前言

“一年三百六十日，多是橫戈馬上行。”我經常會借用戚繼光的這句詩來自嘲。因為大致來說，這就是自2004年起，我從軍事科學院戰略研究部轉業，進入北京大學國家發展研究院BiMBA商學院任教之后的日常。

作為BiMBA商學院MBA（工商管理碩士）教學創新的一部分，近20年來我配合胡大源教授，先后開發了一系列與軍事、戰爭有關的現地戰略體驗課程，包括山東臨沂以馬陵之戰和孟良崮戰役為主題的“競爭戰略與執行力”、貴州遵義以長征四渡赤水為主題的“逆境突圍的戰略與領導力”、川西北以長征過雪山草地為主題的“艱難環境下的決策與領導”、湖南以湘軍為主題的“曾國藩與中國式領導力”，以及甘肅河西走廊以歷代王朝經略西北為主題的“盛世領導力”等。最多的時候，我曾經一年帶隊去了16次赤水。所以同事們經常開玩笑，說我不是在赤水，就是在去赤水的路上。

奔波于大江南北，行走于天地之間，把當年金戈鐵馬的戰場，變成如今商學院的課堂，我對當年陸游的“樓船夜雪瓜洲渡，鐵馬秋風大散關”，也就有了更深的感受。這也是本書書名《鐵馬秋風集》的由來。

可能有的朋友會問：軍事和管理分屬不同的領域，打仗的事情，可以用到企業管理中嗎？我的體會是：隔行如隔山，軍事領域的理論與經驗，確實不能機械地搬用到企業的管理與競爭中去；但隔行不隔理，當我們把軍事和管理都上升到方法論的高度，方法論和方法論之間是可以對話的。用北宋程頤的話說是：“天下之理一也，途雖殊而其歸則同，慮雖百而其致則一。”

吳如嵩先生曾經總結了兵戰與商戰的同質性：決策的預見性、謀劃的宏觀性、信息的蓋然性、投入的風險性、實施的靈活性、管理的法規性、以功利為目的的競爭性、以小的代價換取最大勝利的價值觀念等等。吳老說這種同質性，是兵戰之石可以攻商戰之玉的前提。

我對吳老的觀點深以為然。我在收入本書的一篇文章中也說過：戰爭沖突是人類對抗的最高形式。在戰爭領域里邊，戰略戰術的正確與否所造成的后果，遠遠比任何其他領域都來得明顯。戰爭關乎人員的生和死、組織的存和亡。在這種血與火的戰場上總結出來的制勝智慧，從來都是取勝之道的最高體現。人類的競爭之道在戰場上成熟得最早。而戰場和商場有很多共通的地方：兩個領域都充滿了對抗，兩個領域都充滿了不確定性，兩個領域都需要對勝利有強烈的信念和意志，因而兩個領域都需要清晰的戰略、強大的組織、卓越的領導力以及團隊的執行力。戰爭和軍事因此就可以為商業世界的管理者提供一個獨特的視角，從戰爭看競爭，從軍事看管理，從而更好地理解決定競爭勝負的那些本質的要素，并像好的軍隊一樣，鍛造出屬于自己的高效團隊，去不斷地打勝仗。

收入本書中的文章，以“企業如何向軍隊學打勝仗”為主線，分成了“企業向軍隊學什么”“管理學的戰爭視角”“競爭中的打勝仗之道”“軍事與管理的對話”四個模塊。這些文章中，有雜志的約稿，有圖書的評論，有論壇上的演講，有活動中的對話，但全都是我在教學之余，圍繞戰略、組織、領導力和執行等打勝仗的要素，對企業管理者如何從戰爭與軍事中領悟與借鑒打勝仗之道總結的一些心得，僅供對此感興趣的朋友們參考。

付梓之際，我首先要感謝宋志平會長和田濤老師。宋志平會長曾經擔任中國建材集團和中國國藥集團兩大央企的董事長，并將兩家企業都帶進了世界500強之列，是著名的學者型企業家，著作等身，被譽為“中國的稻盛和夫”，同時也是BiMBA商學院最受EMBA（高級工商管理碩士）學員歡迎的教授之一。在宋會長的娓娓道來中，你就可以明白什么是真實世界的管理學。田濤老師是著名的管理學家，是華為管理的清醒觀察者、華為歷史的忠誠記錄者，以及華為經驗的權威解讀者，在企業向軍隊學管理方面也有極為獨到的研究。我在聽過田濤老師的一次講座之后，便成為田老師的粉絲。在田老師的演講和文字中，我感受到的是思想的強大力量。特別感謝他們兩位能俯允我的恭請，撥冗為本書賜序。

我還要特別感謝BiMBA商學院前院長胡大源教授。胡老師是我進入國發院的引路者，也是商學院戰略體驗課程的創始人。在配合胡老師進行現地戰略體驗課程開發和教學的過程中，我從胡老師身上學到的，無論是做人還是做事的方法，都足以讓我受益終生。這本書中圍繞打仗所做的淺顯思考，都是在胡老師的影響、鼓勵和指導之下形成的。

我還要衷心感謝國發院的楊壯教授和謝絢麗教授。楊老師是領導力方面的著名權威，謝老師是戰略管理方面的一流專家，從他們兩位的身上我學到了很多。我還要特別感謝樊登讀書會的樊登老師，以及再次感謝宋志平會長，與他們的對話使我受益匪淺。感謝以上四位同意將我與他們的對話內容收入本書。能與他們對話是我莫大的榮幸。

我還要感謝《商業評論》的主編陳賦明，正和島《決策參考》的主編曹雨欣、原副主編孟媛，《中歐商業評論》的副主編施楊、副總監陳艷，以及我的同事王賢青老師、張彤老師、白堯老師，總裁讀書會的賴冬陽先生等，感謝他們為收入本書的文章所付出的心血。我還要感謝本書的編輯黃維益、付穎玥和安玉霞女士。維益和玉霞也是我《善戰者說》一書的責任編輯，非常專業而盡職。感謝她們為本書的問世所做出的努力，可以說，沒有她們的用心，也就不會有這本書。

需要說明的是，這些文章寫于不同的時期，采取不同的體裁，用于不同的場合，因而文字風格并不完全一致。另外，這些文章原本是分散刊出的，如今輯成一冊，不免會出現有些段落略有重復的情況。為了保留文章的原貌，大多數地方都沒有進行處理，這是需要朋友們諒解的。