推薦序一
企業家如何培養戰略性思維

在今年3月的總裁讀書會上，我受邀領讀過宮玉振教授所著的《善戰者說》一書。在領讀會上我講過一個觀點，就是“戰為商用”。主要的內容，就是戰爭的經驗可以為企業家提供很好的啟發，企業家要多向軍事和戰爭借鑒經營管理之道。我們總說商場如戰場，是說在今天市場中的競爭原則和戰場上的戰爭原則有許多相似性。而宮玉振教授的這本新書又一次為我們打通了戰場和商場的界限，為我們制定企業戰略提供了一個思想寶庫。

我前年去過以色列。以色列為什么會有那么多創業者？實際上，這跟他們服兵役的制度有關。以色列青年男女都要服兵役，男孩三年，女孩兩年。服兵役的過程中，軍隊鍛煉了他們堅強的性格，培養了他們的戰略思想，還讓他們有技術創新的意識。

還有一個大家都知道的事實，就是從西點軍校出來的企業家，比從哈佛商學院出來的還要多，這也經常引發我的思考。我想，除了部隊嚴明的紀律、嚴格的訓練、果敢的作風、強大的執行力，還有一個很重要的原因，就是這些西點軍校出身的企業家，在做企業之前，已經在軍校和戰場上得到了戰略方面很好的訓練。而這對于好的企業家來說，是至關重要的素質。

中國也是如此。像任正非和張瑞敏，包括以前長虹的倪潤峰，他們都有軍旅生涯。軍隊一方面給了他們戰略的訓練，另一方面也給了他們性格上的培養。這對于他們后來成為一流的企業家都是非常重要的。

其實“戰為商用”并不是從今天開始的，早在戰國時代，白圭、范蠡這些商業巨子，就已經把軍事原理用于商業經營上。而范蠡本人在經商之前，就是一個著名的軍事家。

企業家可以向軍事和戰爭借鑒學習經營管理之道，一個重要的原因，是軍事和商業的底層邏輯是相通的。如果我們能夠把軍事里的東西、戰爭里的東西、軍隊里的東西，很好地引入企業，我們就可以培養出一大批更優秀的企業家。

當然，向軍事和戰爭借鑒學習經營管理之道，不能機械照搬。在我看來，當前中國的企業家向軍隊借鑒學習經營管理之道，最核心的，就是要學習軍人的戰略性思維。

我們做企業，什么最重要？戰略性思維最重要。我們做企業不乏戰術性的思維，我們缺的是戰略上的思維。改革開放40多年，我們的企業管理跟了上來，應該說做得不錯了，但我們企業家面臨的最大問題是什么？是面對環境、創新和商業模式的不確定性，我們必須做出選擇。這個選擇是什么？我用的詞是經營。所以我說，管理是正確地做事，經營是做正確的事。經營的第一條就是要做正確的選擇，而戰略就是選擇。如果戰略錯了，其他的努力都會白費，而且沒有意義。

戰略學本來就起源于軍事，軍隊打仗最重視的就是戰略。同樣，今天中國的企業家也一定要好好研究戰略。《孫子兵法》的第一句話就是“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”。這里的“兵”，講的是軍隊的戰略。其實企業也一樣。企業的戰略也是企業的大事，也是我們的死生之地，存亡之道，不可不察。今天我們很多企業恰恰沒有非常清晰的戰略，也沒有戰略家，這樣的企業就很容易出問題。

所以我常想，在企業中我們要加強戰略研究，要培養企業家的戰略思維。而戰爭中的戰略恰恰可以給我們補上這一課。向戰爭學戰略，你可能就會成為一個戰略家。

我本人做企業這么多年，有時候常想，在過去18年做央企的過程中，我是在戰略層面做工作，而不是在戰術層面。所以我常講我是一個經營者。哈佛商學院終身教授鮑沃先生曾經問我：“宋先生，我想問您一個問題，讓您24小時睡不著覺的是什么事情？”我說：“我擔心想錯了，擔心做了錯誤的決策。”所以企業家做戰略不容易，就像在戰爭中做決策一樣，也是戰戰兢兢的，如履薄冰，如臨深淵。

做戰略時容易出問題，往往是因為信息不對稱。信息不對稱，我們就容易做出不正確的判斷和決策，影響我們的戰略。有時候事情已經開始做了，如果我們突然發現信息不對稱，出現了問題，或者說環境發生了變化，那戰略也得修改，不能死要面子活受罪。所以我有時候會迅速地修改我的戰略，也就是我可以把我簽過字的東西戛然而止。這非常重要。

戰略也意味著選擇，也就是我們要想好做什么，更要想好不做什么。不做什么，有時候比做什么還重要。做企業，就像打仗一樣：攻下一塊地盤，大家都比較高興；放棄一塊地盤，就很難。但什么叫戰略？你不能光想著“戰”，光想著去占領，你還得會“略”。略是什么？略就是放棄，就是取消。略掉它，放棄它，這其實是不容易的。

在我還很年輕的時候，我在法國見過圣戈班集團的CEO（首席執行官）。當時圣戈班是全球建材行業500強的第一名，現在中國建材是第一名。我問了圣戈班當時的CEO一個問題：“你覺得在圣戈班，你最大的貢獻是什么？”他說他在圣戈班收購了700家企業，賣掉了700家企業。你看，一邊占領，一邊放棄。這對我們來說非常重要。這些年來我在中國建材，大家都說宋總收購了上千家企業。我說其實你們沒有看到，我也放棄了300多家企業。一邊戰，一邊略，這就是戰略思維。

當然企業里面戰略重要，戰術就不重要嗎？戰術也很重要，但是跟戰略比起來，戰略更重要。而且關鍵是，對于領導層來講，主要任務是制定正確的戰略。所以學會戰略性的思考，也就尤其重要。

宮玉振教授在中國人民解放軍軍事科學院做過10年的戰略研究，是軍事學博士。他又在北京大學國家發展研究院BiMBA商學院做了17年的企業管理教學，是管理學教授。他是軍事學和管理學的兩棲學者，在從軍事看管理方面有著獨樹一幟的視角，也有很多產生了相當影響的成果，包括我曾經作序的《善戰者說》等等。他的教學一直深受學員的歡迎，他也是少有的能在課堂上把戰爭的戰例和企業的案例講通的教授。我一直認為，他致力于打通軍事和管理這兩個不同領域的研究有著重大意義。相信廣大讀者在讀完這本書之后，也會有同感。他的這本新書即將出版，我認為這本書對企業家理解軍隊和企業管理的共通之處會有很大的幫助，因而很樂意向朋友們推薦此書。

宋志平

中國上市公司協會會長

中國企業發展與改革研究會會長

2021年7月5日