第一部分 基本原則

第一章 合伙關(guān)系的機會與風(fēng)險

“合伙關(guān)系”是當(dāng)今商業(yè)環(huán)境中廣為流行的用語，極具魅力。手機移動運營商想成為我的合伙人，為日常交流提供便利；凱薩醫(yī)療的私人醫(yī)生想成為我的合伙人，為健康保駕護航。

相信企業(yè)業(yè)主對此類說法再熟悉不過：成為客戶的合伙人，成為雇員、供應(yīng)商的合伙人，甚至是成為競爭對手的合伙人，你將受益良多。合伙人一詞的濫用，早已脫離了其最初的含義，合伙人原指在商業(yè)領(lǐng)域兩人或兩人以上一起合作、各顯其才，共投資金、共擔(dān)風(fēng)險。大家一同協(xié)作、不懼風(fēng)險，建立持續(xù)發(fā)展的公司。

本書主要討論商業(yè)合伙人，暫不論述其法律范疇的意義。他可能是合資企業(yè)的合伙人，或與你共同擁有置業(yè)，又或是百老匯音樂劇的聯(lián)合制片人。無論是以上哪種情況，他們對合作伙伴都負有責(zé)任，任一方的行動對另外一方都會有影響。合作關(guān)系其實是一種心相的外在顯現(xiàn)，你和搭檔同一舟，共浮沉。

合伙經(jīng)營方式廣受歡迎是有據(jù)可循的：相對于獨自創(chuàng)業(yè)，合伙協(xié)作更容易成功。一種是集思廣益而創(chuàng)業(yè)成功的合伙企業(yè)，一種是頗具傳奇色彩卻要獨自披荊斬棘的個人企業(yè)，前者數(shù)量遠高于后者。在《商業(yè)周刊》雜志評選的“年度發(fā)展速度最快”的百強企業(yè)中，2/3的公司為合伙經(jīng)營，此外，每年的“年度誠信公司”名單中占多數(shù)的也是合伙經(jīng)營企業(yè)。大部分效益良好的公司也是合伙制公司。

學(xué)術(shù)研究也證實了合作的重要性。來自馬奎特大學(xué)創(chuàng)業(yè)研究中心的學(xué)者們曾對一份樣本進行調(diào)查，該樣本涵蓋了近2000家公司，學(xué)者把績效位列前排的歸類為“高速發(fā)展”公司，敬陪末座的歸類為“低速發(fā)展”公司。在高速發(fā)展公司中，獨立創(chuàng)業(yè)者僅占6%，合伙經(jīng)營企業(yè)的比例則高達94%，而且很多合伙經(jīng)營公司有三位或三位以上合伙人。與之形成鮮明對比的是，在低速發(fā)展公司中，半數(shù)為獨立創(chuàng)業(yè)經(jīng)營者。

一些世界著名的優(yōu)秀企業(yè)會以公司創(chuàng)始人的名字命名，表示緬懷：比如威廉·休利特和戴維·帕卡德（惠普HP）；查爾斯·道和愛德華·瓊斯，還有未被人提及的第三位創(chuàng)始人博格斯·特萊斯（道瓊斯指數(shù)）。

有些合伙公司的起源則不一定容易辨認。世界上最大的存儲系統(tǒng)制造商EMC，1979年由理查德·埃格“E”和羅杰·馬里諾“M”創(chuàng)辦，第三名成員“C”則未實際參與企業(yè)創(chuàng)立；萬寶盛華集團被譽為全球公司中雇員最多的企業(yè)，由阿龍·施恩菲爾德與愛爾默·溫特共同創(chuàng)辦；康柏電腦是三名得州儀器工程師的心血之作；英特爾的戈登·摩爾和羅伯特·諾伊斯；家得寶（美國家居建材用品零售商）的生身之父伯尼·馬庫斯和亞瑟·布蘭克。特別提下微軟，人們一直認為創(chuàng)始人僅是比爾·蓋茨，實際上還有保羅·艾倫。合伙經(jīng)營的企業(yè)名單還在持續(xù)增長中。