摯友與良伴（合作伙伴）

1993年兩名哈佛學生——查克·霍頓和比爾·福斯特在學校25周年校友會認識了對方。此前，兩人從未有過交集，各自在自己的領(lǐng)域往上奮斗攀爬（福斯特是一名投資銀行家，霍頓則是市場咨詢公司的負責人），都很熱愛并享受生活，都很渴望做點與眾不同、不那么傳統(tǒng)、充滿挑戰(zhàn)的事情。

午餐時間，他們聊得饒有興致，發(fā)現(xiàn)彼此談?wù)摰脑掝}離不開船和水上活動。福斯特在很小時候就開始帆船運動，而且對各種木質(zhì)船有極大興趣。霍頓對木質(zhì)船也有著特殊的感情，特別鐘愛一家百年企業(yè)宜科電艇公司出產(chǎn)的船。1893年，霍頓的祖父買了一艘宜科首批生產(chǎn)的船艇，直至霍頓長大成人，船還能運轉(zhuǎn)，每年夏天都會出海，航行狀況良好。霍頓的感情不僅僅限于祖父的船，他深深關(guān)心著宜科電艇和造艇的員工。

宜科電艇有著悠久而耀眼的歷史，創(chuàng)立于1893年，制造設(shè)計精良、經(jīng)久耐用的電池發(fā)動木質(zhì)船，所有船艇皆為手工制作。很多名人都曾購買過宜科出品的船。亨利·福特的妻子會認為汽車裝有“爆炸馬達”而拒絕搭乘丈夫早期生產(chǎn)的汽車，但她會以自己擁有一艘宜科牌船艇為傲，船行駛平穩(wěn)無噪音，更不需為可能發(fā)生的爆炸提心吊膽。

幾十年后，整個船艇行業(yè)熱衷于速度提升，宜科公司決定轉(zhuǎn)而生產(chǎn)汽艇，不再制造電艇。1949年，一家大型集團收購宜科后停止生產(chǎn)。1988年，私人公司接手宜科，宜科恢復(fù)生產(chǎn)，但1993年，公司面臨永久停業(yè)的風險。

霍頓不僅從瀕臨消失的宜科買過一艘船，他也是公司所有者的朋友，福斯特說：“每次他們見到霍頓，你會發(fā)現(xiàn)這遠遠超越了賣家與買家的關(guān)系，霍頓不僅是顧客，更是對宜科產(chǎn)品有著特殊的信仰。”霍頓打算說服福斯特投資宜科時，他已是宜科公司咨詢委員會的一員。最初，福斯特表示自己“非常不愿意”和宜科有瓜葛，“我覺得提議太具挑戰(zhàn)性，根本無利可圖”。

前前后后談了一年，霍頓心里清楚福斯特依舊視宜科電艇為經(jīng)濟風險。霍頓邀請福斯特乘坐宜科電艇游覽北紐約州的喬治湖。福斯特說：“那天我們乘著船，喝著威士忌、抽著雪茄，然后我看著他說了句‘這樣不公平’，他知道我已經(jīng)迷上這艘船了，知道我已打算簽訂協(xié)議，拯救宜科電艇公司。”

1994年他們共同成為公司的股東，霍頓任總裁，福斯特任董事長。1996年1月1日開始完全掌控公司，二人的配合從那時起就已相當融洽，他們地位平等、共有公司大部分股權(quán)，同時投資伙伴和公司雇員也享有公司股份。霍頓負責公司的日常運營，福斯特一年中只有幾天會在工廠，不過如果需要發(fā)揮他的專業(yè)所長，他隨時待命。福斯特說：“霍頓主持大局，而我提供建議。”

至于霍頓為何那么希望福斯特當合伙人，他如是說：“與福斯特合伙可以獲得高水準的商業(yè)技巧，這些正是我需要的，而且他能夠給予我成功的信念。福斯特人也很好，作為好朋友很稱職，我信任他，如果沒有他的加入過程肯定會很無趣。”對福斯特來說，與霍頓的友誼和以往建立的信任是決定合伙經(jīng)營的關(guān)鍵。福斯特說道：“我是現(xiàn)實主義者，有豐富的商業(yè)運作經(jīng)驗。從財務(wù)角度看，這是一次風險投資，如果不是霍頓，我不會參與進來的。我有過很多合作伙伴，知道這其中的困難，當然也知道自己和霍頓有很多共同點，只要我們從共同點立足，事情便具可行性。我們的基本價值觀相差無幾。投資宜科電艇，兩人都不是出于對金錢的渴望，而是一種敬愛。”

霍頓和福斯特的例子說明友誼在合伙關(guān)系中具有相對優(yōu)勢。當合伙人說出或做出傷害、貶損對方的事情時，深厚友情可以避免合伙人陷入消極局面。友誼是信任之源，是一段成功合伙關(guān)系的重要因素。真正的友誼，能夠理解合伙人家庭變故導(dǎo)致公司業(yè)務(wù)暫時性的減少。堅固的友誼是共有價值觀的象征，是遭逢困境時聚集大家齊心面對的號角。

不幸的是，朋友間的合伙關(guān)系并非都如霍頓和福斯特般和諧。我訪問過一名急診醫(yī)學專家，他曾經(jīng)十分認同把朋友變成企業(yè)合伙人的觀點，覺得這很靠譜。“我選了一個很好的朋友一起合作，我和他相識多年，大家價值觀也類似。但實際上我錯的離譜！”醫(yī)學專家進一步解釋情況，“當時我認為都是好朋友，不用起草任何文件，我們兩人都覺得沒有必要。第一次遇到棘手問題時，我們的友誼就崩塌了。原來我們對同一個問題看法竟有天壤之別。”朋友情誼瓦解了，合作也崩了，醫(yī)生再也不想找合伙人一起共事。

人們常以為朋友關(guān)系可以為合伙經(jīng)營助上一臂之力，殊不知多少的友情因此而破裂。在商業(yè)領(lǐng)域，無論合伙人是否為朋友關(guān)系，前途都難以預(yù)料，社會交往和商業(yè)活動偶有交集，但區(qū)別還是很大的，可能某些方法在這個情況下適用，另外的情況則不一定。有時，友誼甚至會阻礙準合伙人的進程，他們需要面對更多問題，非朋友關(guān)系的人就不用考慮這些。比如問題：

1.朋友常常自認為很熟悉對方，實際卻不然；

2.不愿認認真真地去進一步了解彼此（我們是朋友，大家都很信任對方，不需要“深入挖掘”）；

3.通過急救醫(yī)學專家的例子得知，朋友發(fā)展而成合伙關(guān)系更傾向于“無字協(xié)議”（不用多說了，我們是朋友，相信彼此）。

下面介紹另外一種朋友間的合伙關(guān)系，與霍頓和福斯特情況相反。他們是馬文·戴維斯和羅伯特·阿利瑞，也是位于紐約北部的一家小公司——羅曼斯木業(yè)。二人共為公司合伙人，但不是朋友關(guān)系，他們也會避開一切嘗試，不愿把合伙人發(fā)展成朋友。