是良伴——非摯友

親密的友情對于融洽合伙關系來說很關鍵嗎？羅曼斯木業的合伙人馬文·戴維斯給出的答案是否定的，戴維斯主張企業中越多不同類型的合伙人越好。

“我覺得良好的合伙關系，需要不同的合伙人，大家想法不同，來自不同學校，去不同的俱樂部。截然不同的想法有利于企業發展，他們不需有私人社交，甚至不用去一起喝酒、吃飯來維護合作關系?！?/p>

大家需要的僅是他說的“把生意做好的信念”。戴維斯和合伙人阿利瑞是這一信念的踐行者。戴維斯是來自紐約的前廣告總監，阿利瑞是一名技藝高超的木石匠人。

阿利瑞開了一家小型木材加工店，1991年，戴維斯在卡茨基爾的房子需要裝修露臺，他找到了阿利瑞幫忙裝修，兩人見面了。阿利瑞回憶裝修完工后，他們第一次在戴維斯的露臺喝著酒席地而坐，很放松，也就是在那時兩人決定合伙做生意。

戴維斯說：“是我提出合伙經營的建議，我可以提供一切小額資金支持，他只需要專注木材加工和企業經營，如果公司有新的業務進來，我們就分配利潤。沒有任何計劃和文書，企業的成立純屬即興決定?！?/p>

阿利瑞描述他們合作的開始好似玩過家家，他記得最初和戴維斯是這么對話的，戴維斯說：“我覺得這東西咱們可以賣?！比缓笪艺f：“嗯哼，對，你懂的，這東西我可以做?！贝骶S斯形容這次合作就是“嬉鬧”，稱不上真正的商業經營。其實早在1992年，戴維斯和阿利瑞就開始合作，但戴維斯在1994年自己的廣告公司失去了一名大客戶，關閉停業以后才開始花時間經營兩人的合伙公司。

在美國，復興19世紀鄉村風格的戶外設計建造公司只有羅曼斯公司一家。他們的技術爐火純青，受到很多要求頗高的企業青睞，有華特·迪士尼、美國特拉華州的溫特圖爾博物館花園，還有哈德遜河上的歷史遺跡——海德公園、范德堡莊園。

盡管戴維斯和阿利瑞都很喜歡且尊重彼此，十年的共事并未能把他們的合伙關系升華到友誼關系。他們清楚彼此性格和背景存在巨大的差異，這也是那么多年以來不斷爭吵的根本原因。阿利瑞說：“我們不是好哥們兒?！贝骶S斯補充道：“我們不會一起出去，各人有各人的生活、朋友、興趣。”

戴維斯之前的廣告業務曾有過合伙人，他坦誠指出自己與某些合伙人有過節?！拔覍λ麄円筇嗔恕Ｎ蚁Ｍ匣锶丝梢宰龅胶臀乙粯樱麄儧]有也無法做到。其實我才是問題的始作俑者（包括與阿利瑞發生的矛盾），一直以來我周圍的環境都是有條不紊、結構緊湊的，我不喜歡以松散的方式做企業。阿利瑞工作的風格是我從未想過的，也是因為這樣我們經常發生爭論?！贝骶S斯說道。

戴維斯舉了個例子形容他們“復雜的關系”，來聽下面這個故事：戴維斯想知道阿利瑞在工作日離開廠房后去哪里，便問了他，阿利瑞回答，“我沒有義務讓你知道”。戴維斯這樣解釋阿利瑞的行為：“他完全不想自己受限于人，不想讓別人知道太多。其實有很多類似的情況，雖然都是些小事，但都確實存在?！痹诎⒗鹂磥韯t是“他不理解我的某些做法和生活方式，我對他何嘗不是如此”。

盡管兩人有過無數次爭吵，阿利瑞說“我們從沒有隔夜仇”。工作內容極具創造性，“出于對這項事業的愛”把我們凝聚在一起，阿利瑞補充道。如果不再合作了，“我可能會把小店重新開起來，賣點東西，討點生計，日子也能過得去。我會把和戴維斯合作幾年學到的知識利用起來，但不一樣了?！彼f。

我同意馬文·戴維斯的觀點，友誼并非是合伙經營的先決條件，只不過，若合伙人彼此是朋友關系，會不會更有優勢？答案在我看來是肯定的，霍斯頓和福斯特就是很好的范本。無論是否為朋友，準合伙人都需要在加入前了解清楚情勢。第九章會介紹如何探索大家的價值觀是否一致。人們還需要知道為何特別鐘情于“他”作為合伙人，他可以做出的貢獻是什么，彼此間的期許又是什么?

如果不坦誠相待，闡明自己的要求和對對方的期待，于大家而言，是一種傷害。邁克爾計劃開家商務咨詢公司，考慮到朋友斯圖爾特信譽卓著，能快速打開市場，就決定邀請他加入公司。邁克爾并未告訴斯圖爾特自己的動機和想法，斯圖爾特則一直認為邁克爾是希望有個可信之人以專業化、高效化運作公司，才找到自己。

兩年之后，邁克爾告訴斯圖爾特，公司90%的業務都是自己帶來的，他對斯圖爾特很失望。得知真相后的斯圖爾特十分訝異，邁克爾對自己的期待是什么，他毫無概念，再者，邁克爾邀請自己加入公司的動機也令他相當憤慨，斯圖爾特認為私人社交全然為了商業目的，讓人很反感，這會把大家的關系復雜化，傷害彼此友誼。

準合伙人可以采取大家容易接受的方式把動機說出來。90年代末，創派公司是華盛頓最優秀的活動策劃公司之一，公司的特雷西·布盧姆·史華茲打算買斷其母親在公司的股份，并希望休·巴斯比成為合伙人。休是公司的主要員工，多年以來負責的行政管理事務也證明了她實力不俗。公司創始人麗塔·布盧姆重拾心頭所愛，親自為客戶做活動策劃，不再插手公司的管理事務。沒有第三者的干涉，特雷西和休在管理公司上相得益彰。特雷西和休買斷了麗塔的股份，繼續運營公司，水到渠成，她們也已著手開展相關事宜，不過，仍決定還是大家坐下來，進行一次徹底對話，討論合作后的各種可能，這是個有遠見的做法。

兩天半的討論過程中，特雷西和休充分探究各種議題，比如成為合伙人意味著什么，各自角色會有怎樣的轉變，對彼此的期待又是什么。經過對話，休發現自己并不想當企業負責人，她覺得目前的生命階段，自己不適合合伙人這個角色。休表示仍只想作為公司骨干員工，但她擔心是否會因為拒絕成為合伙人的提議而被特雷西記仇，遭其解雇。特雷西向休保證，她理解休的想法，并珍視她的坦誠，她可以繼續作為骨干員工服務公司。幾年之后過去了，現在她們工作仍舊配合得十分融洽。