上船前的四個關鍵問題

合伙關系這條船，上船遠比下船來得容易，決定在虛線上簽字前，你務必好好問自己幾個關鍵問題，誠實回答。提出這些問題對合伙關系健康發(fā)展大有益處。第一和第二個問題很簡單，卻也很容易被忽略，它們很重要，需要人們坦誠地回答。記住，有時最初的答案如果經仔細推敲，不一定能站得住腳。

為什么想要擁有一家公司或一門生意

本章的開始，我有討論到人們開辦公司的幾個（可能的）動機。每每問起，人們的答案都冠冕堂皇，要知道膚淺而圓滑的回答對你沒任何好處。問題實際上是你對自己目標的詮釋，是一種決心，對生意的期望。創(chuàng)立自己的公司是為了將來發(fā)展成大財閥？想做出全市最好的牛角面包?實現財務自由？名揚天下？旅行？成為穆拉諾玻璃在紐約最大的經銷商？成為當地最受歡迎的室內設計工作室？賺100萬美金？不想屈尊于人，想自己當老板？

你需要了解自己和合伙人創(chuàng)辦企業(yè)的目的，確保大家的動機大體一致。否則，你會感覺自己漫漫旅途找不到哪里是終點。或許有人能抵達目的地，但只會是以下兩種：1.具備實力的樂天派旅者們；2.路上大家和諧相處，沒有爭論。一般來說，越小的生意，你和合伙人的創(chuàng)業(yè)原因越相似。大型集團的合伙人有更大空間，更多種方式實現目標。

你為什么想找合伙人？

有些人認為找合伙人簡直是罪惡之源，他們對合伙人的偏見成了公司發(fā)展的桎梏。盡管有偏見如此，還是有人悄然發(fā)展了合伙關系。

有的人創(chuàng)業(yè)，是希望每天能有伙伴相互交流，于他們而言，這是一種特殊方式：通過企業(yè)實現自己渴望的人際交往。如果硬性要求一人單獨作戰(zhàn)，他們也沒意見。

除以上兩種極端情況外，大部分人認為合伙人可以集眾所長，實現財富累積。重點還是要清楚了解自己找合伙人的原因，以免將來失望或者因錯誤付出巨額代價。很多人發(fā)展合伙關系卻從未嚴肅地問過自己原因，只有當碰到意外困境、不想與對方合作時，才意識到問題的重要性。

彼得想到一個關于電腦軟件公司的新主意，他覺得這是個商機，在未來幾年里將價值連城，不過得有人幫助他把想法落地。因為從未創(chuàng)業(yè)，彼得也認為單靠自己無法完成，所以他找到合伙人史蒂夫，史蒂夫在市場營銷方面經驗豐富，這對公司發(fā)展舉足輕重。他們各投入5萬美金，決定一年之內都不領薪酬?？紤]到主意是由彼得想出的，史蒂夫建議所有權按55比45來劃分，彼得占55；彼得表示贊同。

兩年以后，彼得和史蒂夫收到一家國有企業(yè)的買方報價，對方出高價買斷了他們二人股份。彼得驚訝于自己好財運的同時心生悔意。彼得事后諸葛亮，他此刻內心的想法和兩年前大相徑庭，兩年前他不自信可以單獨運作一家企業(yè)，現在認為，史蒂夫這兩年內工作雖然盡職盡責，但所有的主意都源于自己，也正是這些主意創(chuàng)造出價值，每人同樣出資5萬，一年不領薪水，史蒂夫的付出遠不及自己。彼得覺得自己為了創(chuàng)業(yè)時有人陪，竟把200多萬美金拱手讓人。

也許是貪婪心作祟，彼得更正了自己先前的觀點，加之公司一舉成功，他有些飄飄然，高估了自己的自信，低估了史蒂夫付出的一切。有時，合伙人能讓你更有信心去做事，你獨自一人卻無法實現這種自信。創(chuàng)業(yè)可以說是如履薄冰，特別是冰上若只有你一人更是孤獨可怕。獨立創(chuàng)業(yè)者可以找員工聊天談事，但合伙人與員工截然不同，他們是能夠與你共擔責任的人。獨自承擔企業(yè)的一切，從經濟上或是感情上都令人望而卻步，如果說合伙人只給你往前走的勇氣，沒有其他，給他的股份也已值回票價。作為備選方案，假設彼得能清楚認識到自己找合作伙伴不過是為了克服恐懼，或許可以嘗試用其他方法來化解。

有比找合伙人更合適的方案嗎？

合伙人的好處諸多，但也會令你的生活復雜化。企業(yè)合伙人越多，事情風險性越大，也越復雜，所以決定前問問自己是否有其他方案比找合伙人更合適不失為明智之舉。比如說，彼得可以找咨詢師，把自己商業(yè)戰(zhàn)略先拿出來探討一下?；蛘?，彼得公司已有財務人員，另外招聘一名有市場營銷經驗的員工便可。

一本關于合伙經營的書建議你去探索其他辦法，不要招募合伙人，似乎有些可笑，實際上，合伙經營的內在風險不可避免，這要求你在決定前務必仔細思考是否有其他更好選擇。

你選的合伙人是最適合自己的嗎？

有的人可能是很好的商業(yè)伙伴，可是卻不一定適合你。問題不在于合伙人多完美，而在于這個人是否能和你形成共振、創(chuàng)業(yè)成功。選擇合伙人是人一生中的幾個重要決定之一，這點在商業(yè)領域的重要程度不亞于生活中選擇結婚對象。人們與合伙人共處的時間甚至比配偶還多，合伙人把彼此的財富和未來融合在一起，榮辱與共。合伙人的每一次決定對彼此生命有著深遠影響，合伙關系的質量也影響著彼此早晨上班前和晚上睡覺時的心情。不得不說，合伙人的選擇是人們辦企業(yè)最重要的決定。

成功的合伙關系，重要元素有：

合伙人彼此個性相投；

相似價值觀；

團隊協(xié)作的能力；

相容的目標和明確的愿景；

彼此尊重與信任。

準合伙人如果能開始評估上述的元素，已是一個好開端。人格研究曾表示雖然外貌決定了他人對自己的第一印象，但在日復一日、年復一年的工作生活中，彼此相處主要由個性主導，或相得甚歡或禍結釁深。

價值觀，多數人未意識到它的存在，卻是我們做一切決定的基礎，價值觀概念比較抽象，但它對合伙關系是否長久有重要影響。合伙人意見相悖總會發(fā)生，那時，不同的價值觀主導著不同決議。比如是否要開除這個員工？是否要繼續(xù)注資升級設備？無視問題存在，彼此價值觀的區(qū)別最終會以矛盾分歧的形式爆發(fā)出來。

朋友與自己意氣相投，所以有人認為和朋友一起創(chuàng)業(yè)是安全的做法。說法有其可取之處。舉個經典例子，兩名許久未聯(lián)系的朋友在25周年同學聯(lián)誼會上偶然遇見了。