三、拆競品：八維模型，讓你快速上手短視頻

前文我們曾提到，最快的學習方式是模仿。一般來說，平臺上一定有和你定位類似的賬號，并且可能積累了不少粉絲，可以說明，這些賬號的內容是被用戶所接受、所喜歡的。如果你完全沒有短視頻運營經驗，那么模仿成功競品賬號就是一個快速上手的方法。

1.如何快速找到競品賬號

什么是競品賬號？

所謂競品賬號，指的是我們在短視頻中的競爭對手賬號，它們的定位、內容、風格可能都跟我們的設想類似。

這種情況下，它們現有的選題就可以成為我們的內容選題，它們的粉絲群體就是未來我們要獲得的用戶。

而我們要做的，就是模仿它、學習它、趕上它，最終超越它，這才是一個競品賬號對于我們來說最大的價值。

那么如何快速找到競品賬號呢？我們可以通過三步法快速找到競品賬號。

第一步，寫出核心關鍵詞。

核心關鍵詞要同時具備兩個條件，分別是：和內容領域有密切關系的，用戶平常會提及或喜歡用的。

比如我們要做一個職場干貨號，那么和職場相關的核心關鍵詞有哪些呢？

大概有：職場、升職、加薪、加班、社保、辭職等，這些就屬于核心關鍵詞。提到這些詞，你瞬間就能聯想到職場產生，同時這些詞用戶也非常熟悉。

需要注意的是，核心關鍵詞一定要從用戶的角度出發。

什么意思呢？舉個例子。前段時間我去給家居定制企業做培訓，他們構思的核心關鍵詞大致都是原木定制、枕木定制、板材等詞匯。這些詞匯的確和他們這個行業領域有密切的關系，但作為用戶可能平時并不會提及這么專業的詞。用戶可能只會說紅木家具、桌子、椅子、茶幾等這樣的詞，同時這些詞也跟家居行業有密切關系，所以這些才應該成為我們的核心關鍵詞。

反過來，用戶經常使用的但和行業不相關的也不行，比如：有趣、優質、產品這些可能每個行業都適用的詞，就沒辦法讓用戶產生某個行業或領域的聯想，所以這些詞也不能用。

在滿足行業領域相關和用戶經常使用兩個條件的情況下，盡可能多地把核心關鍵詞寫下來，最少10個，上不封頂。

第二步，搜索核心關鍵詞。

我們把第一步中寫出來的核心關鍵詞一一放到短視頻平臺上進行搜索，如果是抖音，直接點擊頁面右上角的放大鏡圖標，就可以開始搜索。如果是快手，安卓用戶一樣可以在右上角找到放大鏡圖標，而蘋果用戶需要點擊左上角的三條橫線，選擇搜索選項進行搜索。

比如我們在抖音中搜索“職場”這個詞，切換到“話題”欄，就能看到職場這個話題在抖音上有290億次的播放，21萬個視頻，這也就是說，在抖音中包含了職場這個話題的視頻一共有21萬個，這些視頻的總播放量是290億次。如果是快手的用戶，切換到“標簽”欄，能看到職場這個標簽的作品數是4.2萬個。

我們用同樣的方法，把每個核心關鍵詞都搜索一遍，并把話題的播放次數以及視頻數記錄下來，然后進行排序，按照播放次數從高到低排序，會得到這樣一張表：

單位：次

同時，我們會發現，當我們搜索一個核心關鍵詞的時候，還能看到與之相關的其他結果，比如職場那些事、職場人生、職場女性等，對這些詞和數據也可以進行一個記錄，同樣按照數據由高到低來排序。

第三步，找出競品賬號。

假設我們在第二步中搜索了行業的10個關鍵詞，還得到了數據由高到低的一個排序，那么接下來我們就可以通過這些詞快速找到我們的競品賬號，一共有三個維度，分別是用戶、視頻作品、話題標簽。

我們先看第一個維度，用戶。

搜索職場這個關鍵詞，切換到“用戶”這一欄，就會出現一個用戶列表，這個列表里都是賬號名字中包含了“職場”這個詞的賬號，我們可以看到每個賬號的頭像、名字、粉絲數和賬號ID。

這個時候粉絲數就是最直接有效的判斷指標，一個職場的賬號能收獲幾百萬的粉絲，足以證明這個賬號的內容質量和用戶的喜歡程度。

接著我們來看第二個維度，視頻作品。

我們切換到視頻或者作品這一欄，能看到所有包含了這個關鍵詞的視頻作品列表，這里能看到每個視頻的封面、標題、頭像、賬號名字以及視頻的點贊數。這個時候，點贊數就是最直接的判斷指標，點贊數越高，證明選題越受用戶歡迎，內容質量越好。

最后我們看第三個維度，話題標簽。

搜索關鍵詞切換到“話題”或者“標簽”這一欄，就能看到和關鍵詞相關的所有話題標簽，點開任意一個都能看到這個話題標簽下的視頻列表，雖然在列表中只能看到視頻的封面，但抖音中的視頻都是按照點贊數從高到低排列的，所以越靠前的視頻點贊數越高。

而快手分兩種，默認是按熱門度排序，也可以選擇按時間排序。這樣我們也能很方便地找到爆款視頻，進而找到競品賬號。

2.全方位拆解競品賬號

通過前面的三步法，相信你已經找到了自己的競品賬號。那么接下來我們來學習如何拆解競品賬號，取長補短。

這里給出一個競品賬號的拆解模型，不管你找到什么樣的賬號，都可以通過這個拆解模型進行全方位的拆解分析。

拆解模型一共包含八個維度，分別是：賬號定位、人設IP、內容形式、內容方向、背景音樂、時間和頻率、選題策劃、粉絲反饋。

第一個維度，賬號定位。

找到一個競品賬號之后，嘗試著反向推導賬號的定位，看一下別人如何回答你是誰，你有什么優勢，你需要哪些用戶，那些用戶需要你嗎，你能給用戶帶來什么價值這五個問題。

在他們的答案里，有沒有你之前沒想到的特別之處，看看是否可以形成自己的答案。比如你看到一個職場類的IP是一本職場暢銷書的作者，這一點讓他得到了很多用戶的認可和信賴，那么如果你也寫過職場相關的書，或者相關的爆款文章，也可以把這一點體現出來。或者如果他們的答案和我們是一樣的，那么我們就要盡可能地找出一些我們和他們不同的地方，比如同樣是職場號，別人已經積累了幾百萬粉絲了，那我們有什么差異化的價值可以和它競爭呢？比如我們的人設IP是剛進入職場的新人，輸出的是每天遇到的新狀況，對于用戶來說可能就更容易感同身受。

第二個維度，人設IP。

競品賬號打造了一個什么樣的人設IP，是真人出鏡還是虛擬形象，有什么樣的外貌特征，這樣的外貌特征是不是更容易得到用戶的喜歡？人設有什么樣的性格特征，講話是嚴肅認真的，還是輕松幽默的？

第三個維度，內容形式。

競品賬號采用的是室內拍攝還是室外拍攝，這樣的場景對于賬號來說有什么作用？比如一個農產品電商賬號，如果主播只是坐在室內滔滔不絕地講農產品有多好，用戶并不能感同身受，但如果走到戶外，來到農產品的種植基地，隨手摘下一個瓜果張口就吃，那樣給予用戶的直接視覺沖擊就會特別強。

同時，內容形式是固定不變的還是會隨著內容選題變化而變化？比如是人物坐在鏡頭前的獨白，還是人物參與到一個劇情的演繹中，還是只是以畫外音的形式進行的講解，不同的內容呈現形式，給予用戶的體驗都是不一樣的，我們可以通過競品賬號的內容形式取長補短。

第四個維度，內容方向。

內容方向主要有兩種：廣度和深度。什么是廣度呢？廣度就是覆蓋某個行業或者某個領域的方方面面，比如一個英語教學類的賬號，如果它輸出的內容有英語發音、語法、作文、場景應用等多個方面，這些方面就體現為廣度。那什么是深度呢？相比較于廣度，深度是指垂直于某個行業或者某個領域里面的某個細分項目。還是拿英語教學賬號舉例，如果這個賬號只講英語語法，其他的內容都不講，這就體現了深度。

追求內容的廣度或深度各有利弊，你可以根據自身的情況和需求進行判斷和篩選。廣度的優勢在于因為覆蓋面很廣，所以內容選題相對來說會很豐富，內容選題上的壓力會比較小，但劣勢在于因為覆蓋面廣，所以粉絲畫像不夠精準，比如粉絲是因為英語語法的內容而關注這個賬號的，但對于發音、作文等內容并不感興趣，就容易造成流量的不穩定。而深度恰好相反，因為只垂直于某個細分項目，所以優勢就是吸引來的粉絲都非常精準，流量相對穩定，劣勢在于如果沒有足夠的知識儲備，內容選題比較容易受限。我們可以分析競品賬號的內容方向做出自身賬號的調整。

第五個維度，背景音樂。

競品賬號在發布視頻的時候，是直接使用真人發聲，還是會配上熱門的背景音樂，背景音樂是否和內容相匹配，以及我們在做內容的時候是不是也可以加入類似的背景音樂。

第六個維度，時間和頻率。

我們可以多看看競品賬號短視頻的發布時間，一個粉絲體量很大的賬號，它的發布時間一定是有固定規律的，一定是粉絲最活躍的時間段。而我們和競品賬號的粉絲群體是同一類人，所以我們直接參考他們的發布時間就可以了。

而發布的頻率對于我們而言只能是參考，畢竟這個和內容輸出能力有很大的關系。例如某個平臺現在平均的發布頻率在每周2～3條，我們可以參考這個頻率來發布視頻，如果實在做不到，也盡量保持每周至少1個視頻作品。

第七個維度，選題策劃。

競品喜歡用哪些話題選題，比如一個職場號，它更喜歡做加薪的話題還是加班的話題，視頻的數據怎么樣，我們是不是可以參考輸出同樣的話題，特別是當我們不知道該輸出什么話題的時候，這樣的參考就能起到很大的作用。

第八個維度，粉絲反饋。

通過粉絲的反饋，我們可以看到哪些視頻的點贊量特別大，評論特別多，那就意味著粉絲很喜歡這些視頻的話題和內容，我們也可以根據粉絲的這些反饋進行內容話題的輸出。