利用行業(yè)的圈子做招聘

各行各業(yè)、各個領(lǐng)域都有自己的圈子。在圈子里面做很多事情都會很方便，招聘工作也是如此。

對于普通員工的招聘，各個企業(yè)都差不多，都是面向普通的求職者。但是在高端人才招聘方面，企業(yè)與企業(yè)之間就存在較大的差距了。高端人才的招聘方面，企業(yè)之間存在著不平衡的關(guān)系。大企業(yè)對高端人才的招聘比較輕松，而小企業(yè)則在招聘高端人才這件事上比較艱難。

高端人才對于企業(yè)的要求比普通求職者要高很多，他們更愿意到那些有實力的企業(yè)去應聘，尋找更大的平臺和實力雄厚的企業(yè)。相反，那些小企業(yè)雖然對優(yōu)秀的人才很渴望，但卻很難招到高端的人才。

這樣對小企業(yè)很不公平，但小企業(yè)卻又無可奈何，只能接受現(xiàn)狀。如果能夠利用行業(yè)的圈子做招聘，情況可能就會有所改善。

一位人事部經(jīng)理經(jīng)常在行業(yè)的圈子里尋找合適的高端人才。雖然他所在的企業(yè)實力不是那么雄厚，但是他總能以圈子內(nèi)的話題先和這些高端人才建立起友好的關(guān)系，然后再曉以利害，成功打動這些人才，讓他們加盟自己的企業(yè)，共同創(chuàng)造美好的未來。

一次，他了解到一位在世界500強企業(yè)工作過的高端人才，現(xiàn)在因為一些原因，從原來的企業(yè)離職了。這個人才是很有實力的，這位人事部經(jīng)理決定用盡各種辦法一定要把他招攬過來。他通過圈子里的人脈，找到了這個人才的電話。電話撥通以后，他沒有立即講招聘的事，而是說：“您好，請問是劉先生嗎？我是從市場銷售圈子里的一位朋友知道您的電話的，我也在這個圈子里待了很久，有幾個問題想向您咨詢一下。如果您有時間的話，方便跟我見一面嗎？”

對方見他說咨詢幾個問題，而且又是通過圈子里的人認識的，沒有很反感，就答應了見面。見面之后，人事部經(jīng)理還是沒有說招聘的事，而是將之前準備好的幾個問題提出來和對方談?wù)摗Ｒ环矫孢@可以考察對方的專業(yè)知識和能力，另一方面也通過談話拉近了彼此的距離。經(jīng)過交談之后，人事部經(jīng)理說：“現(xiàn)在有一個小企業(yè)，當然也不是特別小，只是相對于您工作過的世界500強企業(yè)小了一點。但它的發(fā)展狀態(tài)很好，非常有潛力，而且它的理念和您剛才所講的理念非常合拍。您對這個企業(yè)有沒有興趣呢？”

對方表示愿意聽一聽。人事部經(jīng)理于是詳細介紹了自己企業(yè)的情況，并邀請對方加入。對方聽了人事部經(jīng)理的話，覺得這個企業(yè)跟自己的工作理念確實很合拍，而且也很有潛力，于是答應了下來。

在以上的例子當中，如果人事部經(jīng)理沒有通過圈子里的人拉近與那位高端人才的距離，也沒有先以普通談話的方式增進彼此的感情，一開始就跟他談?wù)衅傅氖虑椋晒Φ母怕室欢ú淮蟆５菑娜ψ尤胧郑茸尡舜酥g的距離變近，再進行招聘，就變得簡單起來。這正是人事部經(jīng)理能夠招聘成功的秘訣所在。

做招聘工作，不但思路要打開，眼界要打開，圈子也必須打開。在行業(yè)的圈子一定要有自己的人脈和關(guān)系，這樣才能第一時間了解行業(yè)的動態(tài)，也知道這個圈子里的人才在哪里。在做招聘工作的時候，從圈子入手，不但能夠拉近彼此之間的距離，讓人才對你產(chǎn)生好感，還可以充分發(fā)揮同行業(yè)具有相同話題的優(yōu)勢，探尋對方的專業(yè)知識水平。

一些大的企業(yè)往往會建立自己的人才圈子，這種意識明確而強烈，所以并不是很缺人才。但小企業(yè)往往在這方面的意識比較薄弱，而且也沒有足夠的實力去吸引人才。小企業(yè)如果能夠在行業(yè)的圈子里多下功夫，就能在招聘工作中變得更加輕松，也能夠讓一些優(yōu)秀的高端人才加盟。