第四章　挑選好產品的技巧和方法

1．圍繞你的內容，選擇最適合的產品

就內容電商的運作模式來看，通常是先確定內容，然后吸引用戶，再到賣產品，這與傳統電商直接展示和推銷商品完全不同。正是因為這個原因，我們選擇產品時最應該掌握的技巧就是，先根據內容劃分產品的領域和類型。

內容電商把內容領域劃分得越細，產品類型確定起來越容易。諸多內容電商的選品方式都是圍繞內容展開。例如，內容電商“有車以后”，先寫車的作用，再推出相關服務，一切都有連帶關系。根據內容去尋找與之相匹配的產品，相對來說更有目的性，也更加容易。

華為曾發布過一則視頻，叫“別讓刪除傷了感情”。視頻中，母親給女兒拍照，發現相機內存不夠了，于是母親刪除了自己年輕時的照片。后來女兒發現了，給母親買了華為有超大內存的新款手機。畫外音是“別讓母親把青春變遺憾”。

此視頻給華為的新款手機帶來了巨大的銷售量。

華為的標題很吸引人，有人可能會誤以為是刪除微信好友，對他人造成的傷害。內容卻是母親因為內存滿了，不得不刪掉自己的照片，以保存女兒的照片。這樣的事情經常發生在父母身上。此時華為推出新款手機，許多兒女出于感恩，必然會去購買。

在挑選產品的過程中，還有一點是必須高度重視的，就是選擇標品和非標品。像華為手機可算作標品，同質化產品較多，競爭力較大。選擇非標品，寫起內容來，無須像標品那樣苦尋創意。此外，非標品在售前和售后對溝通交流都有更多的要求，更有利于形成社群傳播。就內容電商的屬性來看，非標品也符合它的選品標準。但是非標品很難找。那要如何在標品里找到適合變現的商品呢？我們可以查看淘寶、京東等平臺的產品數據庫，了解該商品在電商領域的銷售情況，以供選品時作參考。

以內容作向導，與以產品作向導相比，具有更多的外延。此外，在選擇用戶群體時也會有更精準的把握。例如，你的內容是關于育兒的，你會主動去找那些媽媽們。她們愿意和你交流，也樂于幫你分享。這樣你才能把內容越做越好。可見，以內容作先導，既省時高效。