第四章　挑選好產(chǎn)品的技巧和方法

1．圍繞你的內(nèi)容，選擇最適合的產(chǎn)品

就內(nèi)容電商的運(yùn)作模式來看，通常是先確定內(nèi)容，然后吸引用戶，再到賣產(chǎn)品，這與傳統(tǒng)電商直接展示和推銷商品完全不同。正是因?yàn)檫@個(gè)原因，我們選擇產(chǎn)品時(shí)最應(yīng)該掌握的技巧就是，先根據(jù)內(nèi)容劃分產(chǎn)品的領(lǐng)域和類型。

內(nèi)容電商把內(nèi)容領(lǐng)域劃分得越細(xì)，產(chǎn)品類型確定起來越容易。諸多內(nèi)容電商的選品方式都是圍繞內(nèi)容展開。例如，內(nèi)容電商“有車以后”，先寫車的作用，再推出相關(guān)服務(wù)，一切都有連帶關(guān)系。根據(jù)內(nèi)容去尋找與之相匹配的產(chǎn)品，相對(duì)來說更有目的性，也更加容易。

華為曾發(fā)布過一則視頻，叫“別讓刪除傷了感情”。視頻中，母親給女兒拍照，發(fā)現(xiàn)相機(jī)內(nèi)存不夠了，于是母親刪除了自己年輕時(shí)的照片。后來女兒發(fā)現(xiàn)了，給母親買了華為有超大內(nèi)存的新款手機(jī)。畫外音是“別讓母親把青春變遺憾”。

此視頻給華為的新款手機(jī)帶來了巨大的銷售量。

華為的標(biāo)題很吸引人，有人可能會(huì)誤以為是刪除微信好友，對(duì)他人造成的傷害。內(nèi)容卻是母親因?yàn)閮?nèi)存滿了，不得不刪掉自己的照片，以保存女兒的照片。這樣的事情經(jīng)常發(fā)生在父母身上。此時(shí)華為推出新款手機(jī)，許多兒女出于感恩，必然會(huì)去購(gòu)買。

在挑選產(chǎn)品的過程中，還有一點(diǎn)是必須高度重視的，就是選擇標(biāo)品和非標(biāo)品。像華為手機(jī)可算作標(biāo)品，同質(zhì)化產(chǎn)品較多，競(jìng)爭(zhēng)力較大。選擇非標(biāo)品，寫起內(nèi)容來，無須像標(biāo)品那樣苦尋創(chuàng)意。此外，非標(biāo)品在售前和售后對(duì)溝通交流都有更多的要求，更有利于形成社群傳播。就內(nèi)容電商的屬性來看，非標(biāo)品也符合它的選品標(biāo)準(zhǔn)。但是非標(biāo)品很難找。那要如何在標(biāo)品里找到適合變現(xiàn)的商品呢？我們可以查看淘寶、京東等平臺(tái)的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)，了解該商品在電商領(lǐng)域的銷售情況，以供選品時(shí)作參考。

以內(nèi)容作向?qū)Вc以產(chǎn)品作向?qū)啾龋哂懈嗟耐庋印４送猓谶x擇用戶群體時(shí)也會(huì)有更精準(zhǔn)的把握。例如，你的內(nèi)容是關(guān)于育兒的，你會(huì)主動(dòng)去找那些媽媽們。她們?cè)敢夂湍憬涣鳎矘酚趲湍惴窒怼＿@樣你才能把內(nèi)容越做越好。可見，以內(nèi)容作先導(dǎo)，既省時(shí)高效。