5．平庸的新品，選來何用

內容電商在選品時最容易犯的錯誤就是，選擇那些平庸的新品。有人會問，何為平庸？最為常見的就是質量和功能上有缺欠的產品；其次是平庸到沒有認可度；最后是產品會讓用戶質疑你的內容。下面我們就來詳細說說這幾種產品。

☉有缺欠的產品

質量上有缺欠的產品，多數內容電商都不會選擇，最容易錯選的是那些功能上有缺欠，又一時難以看出不足的產品。所以，我們要選擇既重質量，又重效果的產品，不能有明顯的缺欠。

☉沒有認可度

一款產品沒有認可度的原因，一是自身品質差，二是不如同類的電商產品。有許多產品，售價很實惠，但是因為用戶很少，沒有口碑效應，就算采用低價銷售的方式也很難實現收益。

不如同類電商的產品太多了。例如，銷售空調會選擇格力的，而不是新飛的。原因很簡單，眾所周知，格力是我國空調界的龍頭，被廣大用戶認可。新飛的冰箱比較好，但是與海爾、美菱、美的相比，還不足以給業內代言。這樣的產品就可以歸為平庸的產品。

一位美食內容電商為一大型品牌公司推出的高檔月餅做宣傳，并簽署了銷售額達不到500萬元不付宣傳費的合同。內容電商覺得該品牌公司的產品在社會上也有一定的影響力，實現規定的銷售額應該不是難題。可是該電商連一半的銷售額都沒有實現。究其原因，原來大眾已經把稻香村品牌的月餅等同于高檔月餅了。也就是說，你的月餅品質再好，可是稻香村生產的月餅在他們心中已先入為主，其他品牌想要對其進行超越太難。

像稻香村這樣可以代表一個領域的產品有很多。例如，一提起涼茶，人們大多會想起加多寶；提到籃球，球迷馬上會想起斯伯丁。既然你想以內容取勝，為什么非要拿沒有影響力的產品去做文章呢？結局很可能跟上面的案例一樣。

因此，我們不要只考慮那些受眾人群多的商品。你從競爭中得到的用戶，未必比選擇一個冷門的產品做內容所吸引的用戶多。

☉別讓用戶質疑你的產品

有些電商為了吸引大量草根用戶，選擇低價爆款產品。這看似很正確，因為爆款代表喜歡的人多，銷量大。但其實不然，在內容電商領域，許多的爆款是通過大幅度打折和巨大的廣告投入打造的，這與內容電商該有的運作方式是背道而馳的。

內容電商最應該做的是提高內容的質量，才能與用戶建立長期而且穩定的情感連接，最后用情感價值使用戶不計較實際價值，甚至有些沖動的用戶，一開始就沒把價格作為購買的參考因素。若是我們選擇低價產品，價格稍高一點也不行，因曝光率太高，用戶會貨比三家，進而放棄購買。若是定價低，有可能有很大的銷售量，可是你的內容就失去了原有的意義，久而久之會降低用戶黏性。

對于內容電商來說，采購的數量越多，損失也就越大。因此要根據自身的行業、自身能力、內容創作水平去選品，并根據市場動態，伺機而動，才更有利于銷售。