- 內容電商運營實戰指南
- 燕鵬飛 粱譜文
- 834字
- 2022-01-10 16:33:42
2.選品之前要做好市場評估
內容電商在選品之前一定要做好市場評估,才能有備無患。通常被評估的項目有:產品性能、產品價格、產品顏值、市場代替性、質量可靠度。下面我們分別來看,這些選項對產品的作用。
☉產品性能
產品性能幾乎是每個用戶都會關注的。例如,人們買汽車,先會關注它在基本性能上的表現。它若是動力足、油耗小、乘坐舒適,才能得到用戶的信任。但是真正決定用戶購買的是它在某種場景下的特性。例如,客戶喜歡外出旅游,選車時最為關注的就是車的越野性能。你的汽車若是在這方面性能不強,對方很難購買。
☉產品價格
盡管內容是作用于人的情感,但是大多數人還是很難接受過高的溢價的。尤其是消費層次與產品價格嚴重不符的情況下。例如,早市上的草莓賣到50元一斤,購買者就會覺得貴。因為許多人逛早市就是因為經濟實惠才去的,因此一斤草莓定價在20元比較合理。
☉產品顏值
所謂產品顏值是指產品的包裝設計和外表觀感是否美觀等。例如,許多手機電商會挑選造型美觀的手機,正符合許多人對顏值的要求。
☉市場代替性
市場代替性是指產品在市場中絕無僅有,或者同類產品很少,銷售則相對容易。例如,豐田霸道有很獨特的減震技術,因此十分暢銷。
☉質量可靠度
質量可靠度是指對產品質量的風險評估。例如,三星手機曾發生爆炸事件,嚴重影響了其口碑。內容電商在選擇產品之前,對產品的隱患、不足要有準確的評估,才能有利于銷售。
為了有一個客觀公正的評估結果,內容電商可以成立一個選品專家組。例如,唯品會就有專門負責選品的團隊。他們會研究出一個用來評估的模式,最終得出選品的先后次序。
最為重要的就是算出相關項目在相應產品中的估值,這樣才能精確地算出該選哪一個產品。
除此之外,我們還要看自己所選的產品是長期銷售,還是短期銷售。就拿奶粉來說吧,隨著時間的推移,質量難免會有一些下降,此時就該適當降價,以符合用戶的要求。
有了專業的選品團隊,他們會根據自己的經驗對產品做出準確的判斷,內容電商就能避免因靠主觀意愿選品所造成的損失,這更有利于自己的長遠規劃。