無處不在的自媒體，你憑什么打動潛在客戶

營銷的本質就是要帶動用戶，將產品、服務傳達給用戶，達到變現(xiàn)的目的。自媒體作為如今最為火熱的營銷方式，它所產生的巨大影響力是毋庸置疑的。但是，同樣是經(jīng)營自媒體，有的人可以用它來賺錢，獲得超高的影響力。比如，著名微博大V“思想聚焦”就吸引了眾多明星的關注，擁有超強的人氣和影響力；有的自媒體人每天雖然忙忙碌碌地經(jīng)營，卻沒有任何影響力，甚至沒有多少粉絲，更沒有什么關注度，甚至連他自己都不知道為什么要經(jīng)營自媒體。因此，并不是每一個自媒體都能打動潛在客戶的。

那么，為什么有的自媒體就可以打動潛在客戶，獲取超高的影響力呢？要想獲得答案，就需要自媒體人先明確以下三點：

1. 做好“目的關”：明確構建自媒體的目的

自媒體營銷的最終目的就是要打動客戶。無論是企業(yè)還是個人，在構建自媒體之前都必須要明確目的。只有明確了做自媒體的目的，才能在營銷的過程中有目標、有方向地構建自媒體。試想一下，如果個人來開通自媒體，可能終極目的就是提升工作業(yè)績、擴展人際關系、推廣自己的產品，這個時候，就要根據(jù)目的來精準地鎖定客戶，做好營銷內容的撰寫，最大程度地實現(xiàn)構建自媒體的目的。

李佳琦是最近火起來的網(wǎng)紅人物，很多女性消費者對他都不陌生。李佳琦雖然是個男主播，賣的東西卻是口紅。男主播賣女性用品，看起來似乎不合適，但李佳琦卻以他超強的銷售能力，讓很多人刷新了自己的認知。

李佳琦在網(wǎng)上非常火，銷售的能力也非常強。馬云知道后和他進行了一次比拼，在相同的時間里，看誰的銷售能力更厲害。于是他們坐到一起，同時進行口紅銷售。結果只用了五分鐘的時間，李佳琦就已經(jīng)賣出了一千多支口紅，而馬云才賣出十來支。在同樣的時間、同樣的地點，馬云和李佳琦的銷售能力出現(xiàn)了這么大的差異。不能說馬云的銷售能力差，只能說李佳琦的銷售能力太強了。

事實證明，在這個自媒體營銷能力異常強大的時代，即便馬云出馬也不一定管用，自媒體做得好的主播在銷售方面的能力不一定比馬云差。

李佳琦之所以能把自媒體做得這么出色，銷售能力這么強大，根本原因是他很專注，他的目的性非常強。他專注賣口紅，在口紅這個領域積累了非常豐富的銷售經(jīng)驗。他推銷口紅時的銷售用語，一度成為網(wǎng)紅語言，被很多網(wǎng)友模仿，有些網(wǎng)友的“模仿秀”還成了熱搜的新聞。

在做自媒體時，我們應該向李佳琦學習，明確做自媒體的目的，在一個方向上不斷努力，這樣就可以將自媒體的能量充分發(fā)揮出來。那么，你也有可能創(chuàng)造出自媒體營銷的奇跡。

假如你是一個企業(yè)老板，想要利用自媒體來推廣企業(yè)的產品、提升產品的銷量與知名度，就需要在構建自媒體的時候，有針對性地進行操作。首先，自媒體的名字要與企業(yè)、產品相關聯(lián)，切不可用與企業(yè)、產品毫無關系又沒有任何吸引力的名字，同時還要對自媒體內容、粉絲、客戶等進行精準、有針對性的選擇，真正構建出有效的企業(yè)自媒體。

2. 做好“規(guī)劃關”：制訂自媒體的運營規(guī)劃

要想通過自媒體來帶動潛在的客戶，自媒體人除了要對自媒體定位，也就是明確構建自媒體的目的之外，還需要制訂一個自媒體的運營規(guī)劃，即自媒體人需要考慮好是準備運營一個自媒體，還是同時運營多個自媒體，具體的運營步驟又是怎樣的，都要有詳細的計劃。

單一的自媒體運營可以節(jié)省自媒體人的運營時間和成本，及時做好與客戶的互動和溝通，操作專一、高效。

《鳳凰周刊》執(zhí)行主編黃章晉轉型為《大象公會》創(chuàng)始人，他只在微博、微信這兩大熱門平臺上運營自媒體，很少出現(xiàn)在其他平臺上，但是同樣擁有著眾多粉絲。當然，隨著自媒體越來越多樣化，自媒體人也可以對單一自媒體進行適當?shù)恼{整，利用已有較高人氣和影響力的自媒體賬號來提升其他自媒體的知名度，等積累夠了一定數(shù)量的粉絲，再運營其他的賬號，這樣才能最大程度地打動潛在客戶。

3. 做好“效果關”：讓自媒體吸引更多的用戶

打動潛在客戶的關鍵就是自媒體人能夠在營銷的過程中將自媒體經(jīng)營好，吸引更多優(yōu)秀用戶的目光，讓關注自媒體的人越來越多，這樣才能更好地得到大家的信任。因此，一些自媒體人在構建自媒體的時候，對于運營自媒體的相關技巧要有一個初步的了解，學會增加粉絲量的技巧、發(fā)布文章的技巧，使更多的用戶對自己提供的內容產生興趣，并且自愿接受所傳播的信息，這就達到了營銷的最終目的。

總之，無處不在的自媒體要想打動潛在客戶，就一定要對以上三點有全面的認識，也只有這樣，自媒體人才會對自己的自媒體運營有全局的規(guī)劃，否則，很容易在運營自媒體的過程中走錯方向，無法吸引潛在客戶，最終耗費大量的時間和精力卻依然沒有效果，得不償失。