企業的存在意味著超前的行動

2009年3月，爆發于美國的金融危機的余波依然震動著全世界。所有的產業都有些萎縮，而電視機市場也被悲觀的前景籠罩。很多人都說：“經濟這么不景氣，誰還去買電視機。”

而三星電子卻無視這種悲觀的前景，出乎意料地把LED電視（發光二極管電視）推向了全世界市場。這種電視的厚度為29厘米，比當時的液晶電視機要薄很多，而畫質也要比液晶電視機更為清晰。但是，相對地，LED電視的價格要比液晶電視機貴出約100萬韓元。所以說，這是一次冒險。

但是，幾個月后卻出現了意想不到的結果。三星的國外分公司開始接連不斷地報告，稱就算想賣電視但是卻沒有產品可賣。這是因為想要買電視的人在不斷增多，而制造電視需要的配件——LED的供給量卻不能滿足需求。意思為“配件不足”的單詞“短缺”（shortage）也在這個時候成為電子產業的流行語。

高價格的三星電子LED電視需求量打破了業界的預想，實現了井噴。不久之后，2009年第二季度三星電子的業績結果出來了：電視事業部所獲收益超過了1兆韓元，LED電視的利潤率（利潤占銷售額的比重）也超過了30%。一般來說，制造業的利潤率如果超過10%就已經是世界級的水平。冰箱、空調等白色家電的利潤率一般是2%～3%，電視機的利潤率能達到5%就已經是非常不錯了。

實現在市場上超過30%利潤率的秘訣正是因為三星提前走了一步。李健熙把電子產業定義為“時間產業”，而他的行動戰略就是“搶占先機”。三星電子通過LED電視產業證明了這一點。

其他的企業一直在觀察著三星獨自領跑，而他們也終于在2009年下半年緊接著展示了新產品，用以追趕三星。而三星的應對方式也與預想的一樣——采用降低價格、保證市場占有率的戰略，這也是三星在已經嘗盡市場帶來的好處之后選擇的戰略。之后，LED電視的價格出現了直線下降。在韓國國內，50英寸的電視機的價格降到了500萬韓元至200萬韓元之間。世界市場也是如此。只有三星守住了利潤。其他的企業雖然也在試圖追趕三星，但是，他們卻很難在電視產業里避免赤字的產生。

所謂“搶占先機”，就是為未來做好充分的準備，在需求產生之初就掌握市場。

李健熙曾說過：“在企業管理方面，搶占先機才是真正的利潤的概念。”他把在半導體產業拿到第一名的成功經驗移植到了其他的事業部門。這也是三星特有的把成功經驗普遍化的管理方式。他說：“我們在全世界最早生產了8英寸半導體。這種行為可能為我們帶來成功，然而做不好的話1億韓元可能就打水漂了，但是，我還是要求三星去做。這是因為只有去冒險了，才有可能領先于別人。”

“比別人快一年，就會比第二名多出很多倍的利潤，無論是什么，只要搶先占領了市場，那么就會很容易地得到10倍，乃至15倍的利潤。”——這是李健熙一貫的主張。而三星電子的電視機事業部門就通過LED電視機證明了這一點。

就沒能占得市場先機時會產生的問題，李健熙也簡單明了地進行了說明：“在奧運會上，就算拿了第二名也會得到一枚銀牌；但是在企業的世界里，第二名什么也得不到。”

如果想拿到第一名，就要走在最前面。因此，李健熙認為，就算要承受一定的損失也要勇往直前地去搶占先機，他說：“比起商業來往中產生的直接損失，機會喪失所帶來的損失額是更加巨大的。”

在展示了新產品、參與市場競爭的時候，如果占有率被別的公司領先、價格下降的話就會產生損失。如果產品的開發費用和制造費用比產品的銷售價格更高，那么在公司賬本上就會被記錄為損失。但是，不出示新產品的話，也就不會有損失。因此，該品牌也就不會被消費者看到。而更可怕的，就是這種不被看到的損失，在市場上，因為被遺忘而產生的損失是沒有任何方法去挽回的。

因此，李健熙強調說：“不能只根據賬本上的利潤對管理進行判斷。”他還說，不能因為不清楚搶占先機和機會損失的差異，就去犯拿著短期利潤去判斷管理者的錯誤。

李健熙的“木橋論”便出自于此。李健熙說：“別說木橋，就算是乘坐木筏我也要嘗試著過去。”

這句話的意思是，為了搶占先機要進行冒險性的投資。他說道：“除了貪污公司公款，我們要去‘惹事’，也就是說不要害怕事情本身，如果是一定要做的事情，就一定要盡早投入其中，搶占先機，至少要防止機會損失。”

因此，李健熙很討厭“挽回”這個詞匯。對于丟掉機會后聲稱“從現在起，我會努力去挽回損失”的管理者，李健熙經常會批評他們：“沒用的。無論你想怎么努力去挽回損失這都是理所應當的，因為這不是挽回損失，而是機會損失。”

“搶占先機”不僅適用于進攻，還適用于防守。李健熙主張，結構調整也應該以“搶占先機”戰略為基礎。“就算現在有點收益，也要盡快除去應該除去的部分；而且就算有虧損，該開始的也要快點開始。”

也就是說，以“一兩年能否獲得利潤”的視角去看，是沒有辦法搶占先機的。實際上，三星電子曾經根據這種提前一步的選擇與集中性的戰略，把2012年仍有收益的打印機公司賣給了惠普公司。

為“搶占先機”所做的準備是必需的。李健熙警告說：“如果不把目光放到五年、十年后去開始準備技術投資，那么就算三星依然存在，也會墮落為無法創造收益的公司。”對于李健熙來說，企業的存在就意味著搶先一步。