第二部分　物質激勵篇

倉廩實，則知禮節；衣食足，則知榮辱。

——《管子·牧民》

物質激勵是生存的保障，一定要給員工加薪的機會，但是加薪不是無條件的，這樣會助長員工貪婪，一定要讓員工做出好的結果，拿出高的績效來交換，有人效，有結果，給員工多少錢都不過分。

——任正非

動力=效價×期望概率。其中，動力是指一個人積極性的強度，效價是指對某一個成果的偏好程度，而期望值是指因采取某個行動可能導致實現其所求目標的概率。可見效價和期望概率是調動員工積極性，決定激勵效果的關鍵因素。

——維克托·弗魯姆（期望理論創始人）

做激勵的基本原則：第一，要為工作付報酬；第二，報酬一定要合理，如果報酬不合理，就一定會打擊員工的工作積極性。

——陳春花

物質激勵必須關注員工的短期績效、中期績效和長期績效，也必須與企業的短期目標、中期目標和長期目標相結合。

——本書作者